跟小米華為不同,“智能家居行業(yè)新星”云圖要走高端路線
跟小米華為不同,“智能家居行業(yè)新星”云圖要走高端路線

曹天鵬
· 剛剛
從單品智能到全屋智能,在云圖看來(lái)是必然趨勢(shì)。
在經(jīng)過(guò)多年的醞釀和發(fā)展,智能家居市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度加快,如今迎來(lái)了井噴式爆發(fā)。IDC預(yù)計(jì),2020年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量預(yù)計(jì)接近2.2億臺(tái),同比增長(zhǎng)4.0%,到2024年出貨量將增長(zhǎng)到近5億臺(tái),年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)23%。
隨著智能家居行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展,產(chǎn)品也不斷進(jìn)化,如今已經(jīng)從單品設(shè)備進(jìn)入到系統(tǒng)化場(chǎng)景。不過(guò),有調(diào)查顯示,94%的受訪者使用過(guò)智能家居單品,但僅有2%的受訪者使用了全屋智能家居系統(tǒng),該領(lǐng)域依然一片藍(lán)海。
除了海爾智家、美的等傳統(tǒng)家電廠商將智能家居作為新戰(zhàn)略目標(biāo),華為、小米、阿里、百度等巨頭也都紛紛搶占智能家居市場(chǎng)外,還有魅族等手機(jī)終端廠商以及各大地產(chǎn)商加入,形成多強(qiáng)爭(zhēng)霸局面,眾巨頭都在力推全屋智能概念。智能家居行業(yè)內(nèi)玩家眾多,都在探索各自方向,也各有對(duì)行業(yè)的理解和一套玩法。不過(guò),在這個(gè)行業(yè)里面,最近有一家話題性十足的智能家居品牌無(wú)法繞過(guò),就是云圖全場(chǎng)景智能家居。
與小米、華為等玩家的定位和打法完全不同,云圖全場(chǎng)景智能家居開(kāi)辟全新賽道,短時(shí)間內(nèi)異軍突起,僅一場(chǎng)線下發(fā)布會(huì),簽約金額就達(dá)到3000萬(wàn),創(chuàng)下行業(yè)紀(jì)錄。作為一家面向高端市場(chǎng)的智能家居品牌服務(wù)商,云圖到底特別在哪里,它是如何看待這個(gè)行業(yè),又是怎么詮釋自己主打的全場(chǎng)景智能家居的?鈦媒體APP采訪到云圖全場(chǎng)景智能家居COO裴麗群,通過(guò)一番深入交流最終解開(kāi)了這些問(wèn)題的答案。
看準(zhǔn)智能家居高端市場(chǎng)空白
據(jù)裴麗群介紹,云圖全場(chǎng)景智能家居雖然是2019年3月份成立,7月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的,但是事實(shí)上整個(gè)團(tuán)隊(duì)的話在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)耕耘了12年了,以前也做過(guò)睿祺全屋智能家居公司,算得上是中國(guó)最早的智能家居創(chuàng)業(yè)公司之一。團(tuán)隊(duì)因此積累了豐富且寶貴的經(jīng)驗(yàn),這也使得云圖在短短的一年多一點(diǎn)的時(shí)間,就幾乎把整個(gè)全屋智能的產(chǎn)品系統(tǒng)全部構(gòu)造完成。
云圖全場(chǎng)景智能家居COO 裴麗群
這段經(jīng)歷也讓云圖少走了許多彎路,對(duì)于同行的產(chǎn)品十分清楚,并且從一開(kāi)始就清晰自身定位,能洞察用戶痛點(diǎn),打造的產(chǎn)品包括ID結(jié)構(gòu)等方面也更具有創(chuàng)新性和前瞻性。
在去年11月云圖全場(chǎng)景智能家居全新品牌及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上,云圖超級(jí)中心WinWorld PxMax、云圖超級(jí)場(chǎng)景聯(lián)排Piano、云圖mini超級(jí)開(kāi)關(guān)WinLeaf P1mini、云圖超級(jí)遙控器四大超級(jí)品類(lèi),以及云圖智能開(kāi)關(guān)、智能門(mén)鈴、家庭控制中心、傳感器與周邊等全系列新品亮相賺足眼球。
云圖將自身定位為一家高端的全場(chǎng)景智能家居品牌服務(wù)商,裴麗群覺(jué)得,智能家居這個(gè)概念如今已經(jīng)深入人心,但進(jìn)入到用戶人群細(xì)分領(lǐng)域,中高端用戶對(duì)智能家居產(chǎn)品其實(shí)有更高的追求,這部分人群渴望更高品質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn),所以說(shuō)國(guó)內(nèi)智能家居高端市場(chǎng)暫時(shí)來(lái)講是比較空缺的,云圖就是看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)空白和需求點(diǎn)。
“公司從一開(kāi)始成立的時(shí)候,就是要走高端路線主打差異化,希望自家的產(chǎn)品在品質(zhì),以及外觀、功能、體驗(yàn)等各方面,都能比別家做得更好,有真正的突破創(chuàng)新,做成行業(yè)標(biāo)桿,有別于好比小米,或者是歐瑞普、云企、控客等品牌的產(chǎn)品。”他說(shuō)。
所以,云圖堅(jiān)定地走品牌路線,除了通過(guò)產(chǎn)品贏得口碑打造品牌,還注重渠道建設(shè),并與一些大B客戶展開(kāi)深度的合作,好比裝修公司、裝飾公司、做廚房家電的、做櫥柜的公司等等,另外還著重針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。云圖表示,房地產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)份額占整個(gè)銷(xiāo)售份額的比重會(huì)比較大,可能接近50%。
除了前裝市場(chǎng),云圖全場(chǎng)景智能家居還推出P1 mini的基礎(chǔ)套裝,適用86底盒,無(wú)需鑿線,安裝方便,主要面向后裝市場(chǎng)。云圖通過(guò)推出一系列單火開(kāi)關(guān)套裝,讓后裝的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)輕智能體驗(yàn)。
至于體驗(yàn)感更完整的前裝市場(chǎng),在問(wèn)到費(fèi)用時(shí),云圖表示,100多平方米的房子的話,一整套大概零售價(jià)約3到5萬(wàn)。
基本上可以控制所有家電
云圖致力于打造全場(chǎng)景智能家居,但是如何跟類(lèi)似家電等其他家的產(chǎn)品進(jìn)行匹配的呢?
有兩種方式,一個(gè)是家電自帶無(wú)線Wi-Fi模組的,可以通過(guò)云對(duì)云對(duì)接的方式去打通。像這種方式,云圖可以與家電企業(yè)從公司層面進(jìn)行合作來(lái)打通云端,比如說(shuō)云圖通過(guò)合作,可以跟所有的格力的家電或者海爾家電全部打通。
第二個(gè)就是如果家電本身不支持Wi-Fi聯(lián)網(wǎng),但它有紅外的功能,云圖就通過(guò)支持萬(wàn)能紅外功能的一個(gè)智能終端去跟它打通,從而實(shí)現(xiàn)控制所有的家電。因?yàn)楫吘顾械募译姸际菐Ъt外的,云圖的紅外碼庫(kù)也是基本上可以控制所有的家電,這個(gè)就可直接打通,典型代表性產(chǎn)品就是云圖的超級(jí)遙控器。
它支持云端碼庫(kù)、藍(lán)牙協(xié)議,適配市面上99%的家用電器、機(jī)頂盒等設(shè)備,支持云端語(yǔ)音喚醒及本地語(yǔ)音控制,并整合打通了IOT全場(chǎng)景,內(nèi)置音樂(lè)及影視內(nèi)容服務(wù),讓“老爺機(jī)”也能享受智能生活。
云圖還以“舒適、健康、安全、娛樂(lè)”四大應(yīng)用場(chǎng)景為邊界,重新定義了全場(chǎng)景智能家居。
舒適,就是燈光、窗簾等全場(chǎng)景都實(shí)現(xiàn)智能精準(zhǔn)控制,例如有更自然的用光環(huán)境和更舒適的燈光氛圍,讓你感受更加卓越的智能家居用戶體驗(yàn);健康,云圖未來(lái)將會(huì)涵蓋到水健康、空氣健康等領(lǐng)域;安全,主要涉及攝像頭、智能門(mén)鎖、門(mén)磁,還有一些煙霧傳感器產(chǎn)品,這些都是在安全的范疇里面;娛樂(lè),這就是智能家居里面相對(duì)高端一點(diǎn)的需求和享受了,包括背景音樂(lè)、影院系統(tǒng)等等。舒適、健康、安全、娛樂(lè),就是把這四大主題定義出來(lái),云圖就圍繞著這四大主題來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列。
從單品智能到全屋智能是趨勢(shì)
從單品智能到全屋智能,在裴麗群看來(lái)是必然趨勢(shì)。因?yàn)橛脩羧绻軌蛑苯訐碛型黄放葡碌娜葜悄墚a(chǎn)品,肯定比在A家公司買(mǎi)個(gè)攝像頭,在B家公司買(mǎi)個(gè)門(mén)鎖要更方便,而且再也不用裝好幾個(gè)APP來(lái)控制單品。其次,云圖打造全場(chǎng)景智能家居,旗下所有產(chǎn)品的造型包括整個(gè)ID風(fēng)格更加統(tǒng)一。
盡管單品智能公司現(xiàn)階段活得比較滋潤(rùn),全屋智能家居公司則有一定門(mén)檻,但確實(shí)是發(fā)展必然趨勢(shì)。
云圖全場(chǎng)景智能家居通過(guò)語(yǔ)音、觸屏、手勢(shì)、手機(jī)APP等進(jìn)行操控。云圖認(rèn)為,屏類(lèi)產(chǎn)品必將取代智能音箱,因?yàn)槠良纯烧Z(yǔ)音,又可以交互,還可承載內(nèi)容,而且未來(lái)傳感器在整個(gè)智能家居系統(tǒng)里面將會(huì)扮演著非常重要的角色,透過(guò)傳感器和AI,云圖的目標(biāo)是希望智能家居產(chǎn)品都可以做到無(wú)需人控制,而是實(shí)現(xiàn)全屋全場(chǎng)景智能主動(dòng)控制。
許多巨頭通過(guò)主打智能音箱等單品,搶占智能家居入口、做生態(tài)。裴麗群覺(jué)得,無(wú)論是做入口還是做生態(tài),所有的產(chǎn)品都是需要單品公司這些B端客戶來(lái)配合,而且得要有資金的實(shí)力,創(chuàng)業(yè)公司如果一上來(lái)就喊入口、生態(tài)的話,不大現(xiàn)實(shí)。
“云圖全場(chǎng)景智能家居不跟風(fēng),而是爭(zhēng)取把每一款開(kāi)關(guān)、每一款屏、每一款傳感器……就是每一款產(chǎn)品都做到極致,不斷提升用戶的體驗(yàn)度,把產(chǎn)品口碑一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái),自認(rèn)為沒(méi)有捷徑。”他說(shuō)。
跟阿里、華為不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
談及小米和華為兩種模式時(shí),裴麗群覺(jué)得小米打造的是一套閉環(huán)的系統(tǒng),走品牌路線,更主要還是在賣(mài)系統(tǒng)、產(chǎn)品,雖然有一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但小米的用戶偏向于中低端群體,云圖主要面向中高端群體,用戶層級(jí)不一樣。
至于華為或者阿里,是一種相對(duì)開(kāi)放的模式,云圖跟阿里或者華為不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系。相反,云圖產(chǎn)品完全可以加入阿里的體系,或者加入華為的體系。云圖非常希望擁抱這些生態(tài),但是前提是先要把自己的東西做完整,用戶體驗(yàn)做到最佳,最終生態(tài)對(duì)接這塊,不過(guò)是云對(duì)云對(duì)接,對(duì)于云圖來(lái)說(shuō),只是水到渠成的事情。
云圖覺(jué)得這個(gè)行業(yè)還是缺少一些好的產(chǎn)品,一開(kāi)始應(yīng)該先把產(chǎn)品做好,把用戶體驗(yàn)度做到最佳才是最重要的。雖然表面看起來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,但是各家定位不同,而且這個(gè)市場(chǎng)容量很大,整個(gè)智能家居行業(yè)每年都在高速增長(zhǎng),特別是這幾年,一些龍頭企業(yè)幾乎接近100%增長(zhǎng),整個(gè)行業(yè)可能也有百分之四五十的增長(zhǎng)。
所以,云圖堅(jiān)持差異化高端的定位,做好產(chǎn)品服務(wù)好用戶,打造好品牌,相信自然能夠享受到整個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)所帶來(lái)的行業(yè)紅利。
裴麗群告訴鈦媒體APP,雖然云圖定位高端,但是隨著全民生活水平提高,整個(gè)社會(huì)進(jìn)入消費(fèi)新升級(jí)時(shí)代。有數(shù)據(jù)顯示,在渠道商方面,三四線城市反而會(huì)比一二線城市的增長(zhǎng)率更高一些。事實(shí)證明,像云圖這樣真正好的智能家居產(chǎn)品和服務(wù),不管是一二線,還是三四線城市,用戶不會(huì)拒絕,完全消費(fèi)得起且愿意買(mǎi)單。
云圖還將產(chǎn)品戰(zhàn)略劃分為四個(gè)階段:重塑開(kāi)關(guān)經(jīng)典系列;超級(jí)屏,品牌卡位;傳感器與周邊,實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景;新物種,做別人沒(méi)有的。
提到2021年的規(guī)劃時(shí),裴麗群表示云圖將會(huì)繼續(xù)完善產(chǎn)品,展開(kāi)第四階段的布局;同時(shí)在品牌推廣方面,未來(lái)還會(huì)有四到五場(chǎng)的展會(huì)以及一場(chǎng)發(fā)布會(huì);整個(gè)公司方面,將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)管理,還有整個(gè)研發(fā)以及市場(chǎng)這三維;并且會(huì)更加專(zhuān)注于品牌建設(shè),2021年云圖將會(huì)有自己的超級(jí)旗艦店,而且計(jì)劃設(shè)計(jì)幾款爆品在線上進(jìn)行銷(xiāo)售;最后云圖還可能會(huì)需要進(jìn)行一到兩輪融資等等相關(guān)舉措。
(本文首發(fā)鈦媒體APP,作者|曹天鵬)

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