跟小米華為不同，“智能家居行業(yè)新星”云圖要走高端路線

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跟小米 華為不同，“智能家居行業(yè)新星”云圖要走高端路線

曹天鵬

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從單品智能到全屋智能，在云圖看來(lái)是必然趨勢(shì)。

跟小米華為不同，“智能家居行業(yè)新星”云圖要走高端路線

在經(jīng)過(guò)多年的醞釀和發(fā)展，智能家居市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度加快，如今迎來(lái)了井噴式爆發(fā)。IDC預(yù)計(jì)，2020年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量預(yù)計(jì)接近2.2億臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.0%，到2024年出貨量將增長(zhǎng)到近5億臺(tái)，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)23%。

隨著智能家居行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品也不斷進(jìn)化，如今已經(jīng)從單品設(shè)備進(jìn)入到系統(tǒng)化場(chǎng)景。不過(guò)，有調(diào)查顯示，94%的受訪者使用過(guò)智能家居單品，但僅有2%的受訪者使用了全屋智能家居系統(tǒng)，該領(lǐng)域依然一片藍(lán)海。

除了海爾智家、美的等傳統(tǒng)家電廠商將智能家居作為新戰(zhàn)略目標(biāo)，華為、小米、阿里、百度等巨頭也都紛紛搶占智能家居市場(chǎng)外，還有魅族等手機(jī)終端廠商以及各大地產(chǎn)商加入，形成多強(qiáng)爭(zhēng)霸局面，眾巨頭都在力推全屋智能概念。智能家居行業(yè)內(nèi)玩家眾多，都在探索各自方向，也各有對(duì)行業(yè)的理解和一套玩法。不過(guò)，在這個(gè)行業(yè)里面，最近有一家話題性十足的智能家居品牌無(wú)法繞過(guò)，就是云圖全場(chǎng)景智能家居。

與小米、華為等玩家的定位和打法完全不同，云圖全場(chǎng)景智能家居開(kāi)辟全新賽道，短時(shí)間內(nèi)異軍突起，僅一場(chǎng)線下發(fā)布會(huì)，簽約金額就達(dá)到3000萬(wàn)，創(chuàng)下行業(yè)紀(jì)錄。作為一家面向高端市場(chǎng)的智能家居品牌服務(wù)商，云圖到底特別在哪里，它是如何看待這個(gè)行業(yè)，又是怎么詮釋自己主打的全場(chǎng)景智能家居的？鈦媒體APP采訪到云圖全場(chǎng)景智能家居COO裴麗群，通過(guò)一番深入交流最終解開(kāi)了這些問(wèn)題的答案。

看準(zhǔn)智能家居高端市場(chǎng)空白

據(jù)裴麗群介紹，云圖全場(chǎng)景智能家居雖然是2019年3月份成立，7月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的，但是事實(shí)上整個(gè)團(tuán)隊(duì)的話在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)耕耘了12年了，以前也做過(guò)睿祺全屋智能家居公司，算得上是中國(guó)最早的智能家居創(chuàng)業(yè)公司之一。團(tuán)隊(duì)因此積累了豐富且寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這也使得云圖在短短的一年多一點(diǎn)的時(shí)間，就幾乎把整個(gè)全屋智能的產(chǎn)品系統(tǒng)全部構(gòu)造完成。
跟小米華為不同，“智能家居行業(yè)新星”云圖要走高端路線

云圖全場(chǎng)景智能家居COO 裴麗群

這段經(jīng)歷也讓云圖少走了許多彎路，對(duì)于同行的產(chǎn)品十分清楚，并且從一開(kāi)始就清晰自身定位，能洞察用戶痛點(diǎn)，打造的產(chǎn)品包括ID結(jié)構(gòu)等方面也更具有創(chuàng)新性和前瞻性。

在去年11月云圖全場(chǎng)景智能家居全新品牌及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，云圖超級(jí)中心WinWorld PxMax、云圖超級(jí)場(chǎng)景聯(lián)排Piano、云圖mini超級(jí)開(kāi)關(guān)WinLeaf P1mini、云圖超級(jí)遙控器四大超級(jí)品類(lèi)，以及云圖智能開(kāi)關(guān)、智能門(mén)鈴、家庭控制中心、傳感器與周邊等全系列新品亮相賺足眼球。

云圖將自身定位為一家高端的全場(chǎng)景智能家居品牌服務(wù)商，裴麗群覺(jué)得，智能家居這個(gè)概念如今已經(jīng)深入人心，但進(jìn)入到用戶人群細(xì)分領(lǐng)域，中高端用戶對(duì)智能家居產(chǎn)品其實(shí)有更高的追求，這部分人群渴望更高品質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)，所以說(shuō)國(guó)內(nèi)智能家居高端市場(chǎng)暫時(shí)來(lái)講是比較空缺的，云圖就是看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)空白和需求點(diǎn)。

“公司從一開(kāi)始成立的時(shí)候，就是要走高端路線主打差異化，希望自家的產(chǎn)品在品質(zhì)，以及外觀、功能、體驗(yàn)等各方面，都能比別家做得更好，有真正的突破創(chuàng)新，做成行業(yè)標(biāo)桿，有別于好比小米，或者是歐瑞普、云企、控客等品牌的產(chǎn)品。”他說(shuō)。

所以，云圖堅(jiān)定地走品牌路線，除了通過(guò)產(chǎn)品贏得口碑打造品牌，還注重渠道建設(shè)，并與一些大B客戶展開(kāi)深度的合作，好比裝修公司、裝飾公司、做廚房家電的、做櫥柜的公司等等，另外還著重針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。云圖表示，房地產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)份額占整個(gè)銷(xiāo)售份額的比重會(huì)比較大，可能接近50%。

除了前裝市場(chǎng)，云圖全場(chǎng)景智能家居還推出P1 mini的基礎(chǔ)套裝，適用86底盒，無(wú)需鑿線，安裝方便，主要面向后裝市場(chǎng)。云圖通過(guò)推出一系列單火開(kāi)關(guān)套裝，讓后裝的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)輕智能體驗(yàn)。

至于體驗(yàn)感更完整的前裝市場(chǎng)，在問(wèn)到費(fèi)用時(shí)，云圖表示，100多平方米的房子的話，一整套大概零售價(jià)約3到5萬(wàn)。

基本上可以控制所有家電

云圖致力于打造全場(chǎng)景智能家居，但是如何跟類(lèi)似家電等其他家的產(chǎn)品進(jìn)行匹配的呢？

有兩種方式，一個(gè)是家電自帶無(wú)線Wi-Fi模組的，可以通過(guò)云對(duì)云對(duì)接的方式去打通。像這種方式，云圖可以與家電企業(yè)從公司層面進(jìn)行合作來(lái)打通云端，比如說(shuō)云圖通過(guò)合作，可以跟所有的格力的家電或者海爾家電全部打通。

第二個(gè)就是如果家電本身不支持Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)，但它有紅外的功能，云圖就通過(guò)支持萬(wàn)能紅外功能的一個(gè)智能終端去跟它打通，從而實(shí)現(xiàn)控制所有的家電。因?yàn)楫吘顾械募译姸际菐Ъt外的，云圖的紅外碼庫(kù)也是基本上可以控制所有的家電，這個(gè)就可直接打通，典型代表性產(chǎn)品就是云圖的超級(jí)遙控器。

它支持云端碼庫(kù)、藍(lán)牙協(xié)議，適配市面上99%的家用電器、機(jī)頂盒等設(shè)備，支持云端語(yǔ)音喚醒及本地語(yǔ)音控制，并整合打通了IOT全場(chǎng)景，內(nèi)置音樂(lè)及影視內(nèi)容服務(wù)，讓“老爺機(jī)”也能享受智能生活。

云圖還以“舒適、健康、安全、娛樂(lè)”四大應(yīng)用場(chǎng)景為邊界，重新定義了全場(chǎng)景智能家居。

舒適，就是燈光、窗簾等全場(chǎng)景都實(shí)現(xiàn)智能精準(zhǔn)控制，例如有更自然的用光環(huán)境和更舒適的燈光氛圍，讓你感受更加卓越的智能家居用戶體驗(yàn)；健康，云圖未來(lái)將會(huì)涵蓋到水健康、空氣健康等領(lǐng)域；安全，主要涉及攝像頭、智能門(mén)鎖、門(mén)磁，還有一些煙霧傳感器產(chǎn)品，這些都是在安全的范疇里面；娛樂(lè)，這就是智能家居里面相對(duì)高端一點(diǎn)的需求和享受了，包括背景音樂(lè)、影院系統(tǒng)等等。舒適、健康、安全、娛樂(lè)，就是把這四大主題定義出來(lái)，云圖就圍繞著這四大主題來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列。

從單品智能到全屋智能是趨勢(shì)

從單品智能到全屋智能，在裴麗群看來(lái)是必然趨勢(shì)。因?yàn)橛脩羧绻軌蛑苯訐碛型黄放葡碌娜葜悄墚a(chǎn)品，肯定比在A家公司買(mǎi)個(gè)攝像頭，在B家公司買(mǎi)個(gè)門(mén)鎖要更方便，而且再也不用裝好幾個(gè)APP來(lái)控制單品。其次，云圖打造全場(chǎng)景智能家居，旗下所有產(chǎn)品的造型包括整個(gè)ID風(fēng)格更加統(tǒng)一。

盡管單品智能公司現(xiàn)階段活得比較滋潤(rùn)，全屋智能家居公司則有一定門(mén)檻，但確實(shí)是發(fā)展必然趨勢(shì)。

云圖全場(chǎng)景智能家居通過(guò)語(yǔ)音、觸屏、手勢(shì)、手機(jī)APP等進(jìn)行操控。云圖認(rèn)為，屏類(lèi)產(chǎn)品必將取代智能音箱，因?yàn)槠良纯烧Z(yǔ)音，又可以交互，還可承載內(nèi)容，而且未來(lái)傳感器在整個(gè)智能家居系統(tǒng)里面將會(huì)扮演著非常重要的角色，透過(guò)傳感器和AI，云圖的目標(biāo)是希望智能家居產(chǎn)品都可以做到無(wú)需人控制，而是實(shí)現(xiàn)全屋全場(chǎng)景智能主動(dòng)控制。

許多巨頭通過(guò)主打智能音箱等單品，搶占智能家居入口、做生態(tài)。裴麗群覺(jué)得，無(wú)論是做入口還是做生態(tài)，所有的產(chǎn)品都是需要單品公司這些B端客戶來(lái)配合，而且得要有資金的實(shí)力，創(chuàng)業(yè)公司如果一上來(lái)就喊入口、生態(tài)的話，不大現(xiàn)實(shí)。

“云圖全場(chǎng)景智能家居不跟風(fēng)，而是爭(zhēng)取把每一款開(kāi)關(guān)、每一款屏、每一款傳感器……就是每一款產(chǎn)品都做到極致，不斷提升用戶的體驗(yàn)度，把產(chǎn)品口碑一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)，自認(rèn)為沒(méi)有捷徑。”他說(shuō)。

跟阿里、華為不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

談及小米和華為兩種模式時(shí)，裴麗群覺(jué)得小米打造的是一套閉環(huán)的系統(tǒng)，走品牌路線，更主要還是在賣(mài)系統(tǒng)、產(chǎn)品，雖然有一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但小米的用戶偏向于中低端群體，云圖主要面向中高端群體，用戶層級(jí)不一樣。

至于華為或者阿里，是一種相對(duì)開(kāi)放的模式，云圖跟阿里或者華為不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系。相反，云圖產(chǎn)品完全可以加入阿里的體系，或者加入華為的體系。云圖非常希望擁抱這些生態(tài)，但是前提是先要把自己的東西做完整，用戶體驗(yàn)做到最佳，最終生態(tài)對(duì)接這塊，不過(guò)是云對(duì)云對(duì)接，對(duì)于云圖來(lái)說(shuō)，只是水到渠成的事情。

云圖覺(jué)得這個(gè)行業(yè)還是缺少一些好的產(chǎn)品，一開(kāi)始應(yīng)該先把產(chǎn)品做好，把用戶體驗(yàn)度做到最佳才是最重要的。雖然表面看起來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但是各家定位不同，而且這個(gè)市場(chǎng)容量很大，整個(gè)智能家居行業(yè)每年都在高速增長(zhǎng)，特別是這幾年，一些龍頭企業(yè)幾乎接近100%增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)可能也有百分之四五十的增長(zhǎng)。

所以，云圖堅(jiān)持差異化高端的定位，做好產(chǎn)品服務(wù)好用戶，打造好品牌，相信自然能夠享受到整個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)所帶來(lái)的行業(yè)紅利。

裴麗群告訴鈦媒體APP，雖然云圖定位高端，但是隨著全民生活水平提高，整個(gè)社會(huì)進(jìn)入消費(fèi)新升級(jí)時(shí)代。有數(shù)據(jù)顯示，在渠道商方面，三四線城市反而會(huì)比一二線城市的增長(zhǎng)率更高一些。事實(shí)證明，像云圖這樣真正好的智能家居產(chǎn)品和服務(wù)，不管是一二線，還是三四線城市，用戶不會(huì)拒絕，完全消費(fèi)得起且愿意買(mǎi)單。

云圖還將產(chǎn)品戰(zhàn)略劃分為四個(gè)階段：重塑開(kāi)關(guān)經(jīng)典系列；超級(jí)屏，品牌卡位；傳感器與周邊，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景；新物種，做別人沒(méi)有的。

提到2021年的規(guī)劃時(shí)，裴麗群表示云圖將會(huì)繼續(xù)完善產(chǎn)品，展開(kāi)第四階段的布局；同時(shí)在品牌推廣方面，未來(lái)還會(huì)有四到五場(chǎng)的展會(huì)以及一場(chǎng)發(fā)布會(huì)；整個(gè)公司方面，將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)管理，還有整個(gè)研發(fā)以及市場(chǎng)這三維；并且會(huì)更加專(zhuān)注于品牌建設(shè)，2021年云圖將會(huì)有自己的超級(jí)旗艦店，而且計(jì)劃設(shè)計(jì)幾款爆品在線上進(jìn)行銷(xiāo)售；最后云圖還可能會(huì)需要進(jìn)行一到兩輪融資等等相關(guān)舉措。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜曹天鵬）

快公司智能家居小米華為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新

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