美贊臣中國二季度營收環比增長逾20%，目標未來五年打造百億單品

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美贊臣中國二季度營收環比增長逾20%，目標未來五年打造百億單品

廖凱平

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美贊臣中國搶占中國羊奶粉新賽道，打造可持續發展品牌策略。

美贊臣中國二季度營收環比增長逾20%，目標未來五年打造百億單品

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美贊臣中國

8月8日，本地化獨立運營近一年后的美贊臣中國業務集團（下稱“美贊臣中國”）在合作伙伴大會公布了首份成績單，公司二季度營業收入環比增長逾20%，上半年利潤超過預期近三成。

美贊臣中國業務集團總裁朱定平在大會上表示，經過近一年的本地化獨立運營實踐，集團已成功構建健康的業務增長模型，營業收入、獲客能力、利潤及現金流均實現穩步提升，其中上半年利潤增速遠超預期，“中國頂尖投資機構控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌”的新模式實證有效。同日，朱定平發布新美贊未來五年目標，確立新美贊打造超高端心智占位，成就百億單品；布局新賽道，實現雙位數復合增長；創造持續穩定的合作伙伴收益，實現共生共營三大目標，并披露升級產品、科研、品牌、供應及組織五大引擎，為集團持續發展注入強勁動力。

發布未來五年目標

去年9月，美贊臣中國業務集團正式啟動“中國頂尖投資機構控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌”的“新美贊”模式，以本土持有、本地化管理、服務本土、獨立運營的業務集團模式步入全新的發展時代。

經過近一年的運營實踐，新美贊業績表現可觀，今年二季度營業收入環比增長逾20%，上半年利潤超過預期近3成。朱定平表示，過去一年，集團全力打造持續盈利增長模型，營業收入、現金流、獲客能力三大核心業務指標重回正向增長通道，成功構建了健康的業務增長模型，“新美贊”模式已被實踐證實能夠迅速適應中國瞬息萬變的市場趨勢且行之有效。

當前，母嬰行業正在迎來嬰幼兒配方奶粉“新國標”實施、“三孩政策”、母嬰消費結構升級等新機遇與新挑戰，各種因素正推動行業格局發生快速轉變。過去一年間，新美贊踐行集團本地化獨立運營的三大戰略，即完善以本地化需求為導向優化產品組合、提升以中國消費者為中心的數字化平臺、全面進攻下沉市場。經過一系列的變革與創新，新美贊以三大戰略為導向，發布了打造超高端心智占位，成就百億單品；布局新賽道，實現雙位數復合增長；創造持續穩定的合作伙伴收益，實現共生共營的五年目標，并形成由科研、產品、品牌、供應及組織為支撐的五大發展引擎。

在科研方面，公司打造引領全營養周期研究和創新營養解決方案的新美贊科研體系；在產品方面，進一步優化產品矩陣路線圖，加快開拓細分品類，滿足免疫、消化吸收、腦部發育多方面需求；在品牌方面，立足“給寶寶一生更好的開始”，新美贊已成立可持續發展委員會，啟動包裝可持續發展行動，助力雙碳減排；在供應方面，新美贊正在推動供應網絡從線性結構升級至網狀結構，加碼中國產能布局，提升供應能力與韌性；在組織方面，新美贊已經確立“追求卓越、創新思維、開放多元、客戶導向、正直誠信”的企業文化五大核心價值觀，并完成支持集團獨立運營的數字化項目，成功搭建了以中國為總部的新美贊運營體系。

搶占中國細分市場新賽道

美贊臣中國業務集團首席科學家與創新官許颯博士表示，美贊臣的配方研發，不僅僅注重配方的成分，更進一步深入研究不同成分的黃金配比，并堅持為消費者提供經臨床驗證有效的配方產品。她認為，配方“黃金配比+臨床實證”是美贊臣科研能力的精髓，是新美贊的寶貴財富，更是決定嬰配企業科研實力的“最后一公里”。

當前，我國嬰幼兒配方奶粉市場已經跨過了大量小品牌并存競爭第一階段、以及少量大品牌形成規模效應高速增長的第二階段，進入到了注重服務創新、差異化和細分市場的第三階段。在這一階段，產品細分和創新是未來發展的重要引擎，黃金配比的成分和臨床有效驗證的配方正是美贊臣科研專長所在，將助力美贊臣充分釋放潛力，進一步贏得中國市場。

事實上，中國是營養健康產品創新的前沿市場之一，嬰幼兒配方羊奶粉便是近年在中國崛起的細分領域代表。市場數據顯示，目前中國羊奶粉的市場體量高達180億元，年復合增長率超過9%，而中國也正是羊奶粉營養健康研究的前沿陣地。

江南大學食品學院教授周鵬在大會上分享了他們團隊在羊乳脂肪上的研究成果，結果顯示，山羊乳的脂肪球直徑比牛乳相對小一些，同時山羊乳的中鏈脂肪酸含量更豐富，有助于嬰兒對脂類的消化吸收。

大會上，新美贊首款配方羊奶粉產品——美贊臣純冠羊奶粉也正式面世，進軍新的細分賽道。據悉，此次推出的美贊臣純冠羊奶粉以“頂配吸收低敏感”為產品定位，美贊臣純冠全系列產品均含有純羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球小1/3，好消化。與此同時，美贊臣純冠羊奶粉還添加了經科學實證、擁有5項國內外專利的OPO結構脂，幫助稚嫩肚肚更好吸收。

同日，新美贊兒童營養系列新品學優力兒童成長奶粉也在大會上首次亮相。據悉，學優力兒童成長奶粉針對中國兒童營養狀況，提供專為中國兒童定制的精準營養解決方案。許颯博士表示，未來新美贊將充分發揮本地化運營的新模式優勢，匯聚國內、國外兩種資源，傳承“實證有效”的科研精髓，推動中國營養健康前沿研究，打造引領全營養周期研究和創新營養解決方案的新美贊科研體系，為新美贊產品創新開發注入源源不斷的新動能。

打造可持續發展品牌策略

培育綠色理念，促進綠色消費，是推動經濟高質量發展的內在要求，對實現碳達峰、碳中和目標具有重要意義。本次大會中，新美贊披露集團對可持續發展的思考與規劃，并將其視為打造持續盈利增長模型的引擎之一。

全新上市的美贊臣純冠羊奶粉便是新美贊可持續發展的一次探索。據悉，美贊臣純冠羊奶粉包裝在材料輕量化、用量精準化、結構合理化、工藝綠色化進行了系統創新升級，鐵罐的鐵用量減少1/4，奶粉勺及翻蓋的塑料使用比例降低15%，全新啟用的紙箱技術模型讓羊奶粉紙箱立體空間降低23%，以上通過減重量、減空間、減用量、增模型等措施以助力雙碳減排目標。

據了解，新美贊已成立了企業可持續發展委員會，將企業可持續發展提高到戰略層面。可持續發展委員會正在根據減量化、再利用、循環再生、回收、可降解的“4R1D”原則，積極設立計劃與制定未來的包材升級及低碳化改造目標。

在本次合作伙伴大會上，新美贊宣布聯合中華環境保護基金會，攜手孩子王、愛嬰島、天虹商場，推出“罐蓋新生”奶粉罐環保回收計劃，通過線下合作伙伴門店在廣州、深圳、佛山、中山、珠海五個城市進行奶粉罐回收，并作循環再生處理。據了解，該計劃將覆蓋美贊臣全線罐裝產品，為了鼓勵更多公眾參與包裝循環處理，本次活動設計了豐富的公益活動，參與者將有機會獲得環保公益包。

在助力行業可持續發展的同時，美贊臣中國也不遺余力投身公益事業。今年，新美贊已經圍繞母嬰健康，迅速開啟更多元化、本地化的公益探索，分別啟動了“用愛傳遞·更好開始”關愛留守兒童公益項目、國際罕見病日關愛倡導活動、“守護花開”嬰幼兒喂養及特殊營養管理項目等多個公益項目。據了解，美贊臣中國本地化獨立運營以來，美贊臣公益基金會已捐贈市場價值超過5200萬元的營養品，用于母嬰健康支持、兒童早期發展、抗擊新冠疫情、災難及緊急救援等。

（本文首發于鈦媒體APP，作者 | 廖凱平）

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