“寒氣”之下，這個(gè)新興行業(yè)迎來(lái)新風(fēng)口

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我是創(chuàng)始人李巖：很抱歉！給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看。

“寒氣”之下，這個(gè)新興行業(yè)迎來(lái)新風(fēng)口

創(chuàng)業(yè)最前線

· 36分鐘前

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循環(huán)時(shí)尚在全球的爆發(fā)可謂水到渠成。

“寒氣”之下，這個(gè)新興行業(yè)迎來(lái)新風(fēng)口

00:00 10:33

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文 | 創(chuàng)業(yè)最前線，作者 | 藍(lán)齊，編輯 | 閃電

小暢發(fā)現(xiàn)，“寒氣”正向她襲來(lái)——每每與姐妹團(tuán)聚會(huì)都會(huì)被“安利”：認(rèn)真搞錢(qián)，理性消費(fèi)。

聽(tīng)得多了，她開(kāi)始復(fù)盤(pán)：疫情三年來(lái)，自己專(zhuān)柜買(mǎi)包的頻率下降了50%。朋友們認(rèn)為這是小暢對(duì)“寒氣”的應(yīng)激反應(yīng)，但小暢有不同看法：“寒氣”對(duì)每個(gè)行業(yè)、每個(gè)人或多或少都有影響，關(guān)鍵看如何應(yīng)對(duì)，“畢竟寒氣過(guò)后，就是回暖。”

應(yīng)對(duì)寒氣，小暢的觀點(diǎn)是：在經(jīng)濟(jì)低潮期拒做“躺平者”，用更省錢(qián)的方式去保證自己的品質(zhì)生活，努力做個(gè)循環(huán)時(shí)尚人。

“寒氣”來(lái)襲，年輕人有了消費(fèi)新主張

“寒氣”一詞走紅并不意外，疫情暴發(fā)后，無(wú)論企業(yè)和個(gè)人都或主動(dòng)、被動(dòng)地去感受和應(yīng)對(duì)。

安永日前發(fā)布的《未來(lái)消費(fèi)者指數(shù)》報(bào)告顯示，受多種經(jīng)濟(jì)不確定性的影響，全球消費(fèi)者信心有所下降。以美國(guó)為例。世界大型企業(yè)聯(lián)合會(huì)(The Conference Board)8月26日公布的數(shù)據(jù)顯示，7月美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)下降2.4點(diǎn)至95.7點(diǎn)，為2021年2月以來(lái)最低值。

相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的預(yù)期較為樂(lè)觀。安永的數(shù)據(jù)顯示，超一半（59%）的國(guó)內(nèi)受訪者認(rèn)為，一年后個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況會(huì)更好，高于全球平均值（48%）。對(duì)于未來(lái)，中國(guó)消費(fèi)在消費(fèi)體驗(yàn)、可持續(xù)發(fā)展、品牌價(jià)值觀等消費(fèi)訴求上逐漸超過(guò)傳統(tǒng)訴求。

在這樣的大背景下，國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)也呈現(xiàn)出新的特征。

一是消費(fèi)觀念趨于理性。在一二線城市，像小暢這樣高知、高薪收入的消費(fèi)者，她們的消費(fèi)觀日趨理性，尤其是在時(shí)尚消費(fèi)品方面，可以接受以更低的價(jià)格去保證時(shí)尚生活品質(zhì)。

二是把奢侈品消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y行為。今年以來(lái)，隨著奢侈品漲價(jià)“常態(tài)化”，一些消費(fèi)者逐漸將購(gòu)買(mǎi)奢侈品當(dāng)作投資的方式之一。“買(mǎi)包堪比理財(cái)”成為不少時(shí)尚人士的新選擇。

三是越來(lái)越多消費(fèi)者意識(shí)到，“時(shí)尚本就是輪回”沒(méi)必要買(mǎi)在“高點(diǎn)”。拉沃時(shí)尚輪回定律告訴我們：當(dāng)一個(gè)潮流正流行的時(shí)候，它看起很酷，而一年前它可能在大家看來(lái)是超前的，二十年后大家的態(tài)度又會(huì)截然不同，可能大家會(huì)認(rèn)為它很荒謬，五十年后，則是它重新開(kāi)始回到時(shí)尚地位的時(shí)間。”

不少消費(fèi)者開(kāi)始熱衷于通過(guò)各種方式去找到自己心儀的“時(shí)尚輪回款”。紅布林的數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，諸如LV老花包、圣羅蘭郵差包等經(jīng)典款的搜索量持續(xù)攀升。

重新定義時(shí)尚：循環(huán)、可持續(xù)

緣何當(dāng)代年輕人的消費(fèi)理念和生活方式有如此大的變化？?jī)H僅是因?yàn)?ldquo;寒氣”嗎？我們不妨把目光放在更長(zhǎng)的時(shí)間周期及更廣的空間去尋找答案。

從上世紀(jì)開(kāi)始，循環(huán)經(jīng)濟(jì)話題已成為全球議題。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略地位不斷提升，政策體系也在持續(xù)完善。《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》描繪了我國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路線圖；《2030年前碳達(dá)峰行動(dòng)方案》提出健全資源循環(huán)利用體系；此后印發(fā)的《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》更是明確提出要拓寬閑置資源共享利用和二手交易渠道。

一系列政策的出臺(tái)，為循環(huán)經(jīng)濟(jì)的規(guī)范和規(guī)模化發(fā)展指明的方向。不過(guò)，以往綠色低碳循環(huán)發(fā)展多集中在生產(chǎn)端，如環(huán)保材料使用早已成為眾多傳統(tǒng)時(shí)尚品牌大力倡導(dǎo)和一直在做的；但在流通及消費(fèi)者方面，還擁有更為廣泛的發(fā)展空間。

從消費(fèi)者端來(lái)看，消費(fèi)者意識(shí)的轉(zhuǎn)變也為循環(huán)時(shí)尚的發(fā)展與普及創(chuàng)造了必要條件。

其一，從整體社會(huì)的消費(fèi)特征看，當(dāng)前國(guó)內(nèi)消費(fèi)特征與2005年日本出現(xiàn)的第四消費(fèi)時(shí)代頗為相似。2005年，日本在經(jīng)歷了高度消費(fèi)后，人們開(kāi)始反思：為什么物質(zhì)豐富卻沒(méi)有感到滿足？消費(fèi)的意義到底是什么？此后，日本逐漸興起了樂(lè)于共享、重視環(huán)保、重新建立人與人之間的聯(lián)系的意識(shí)。

視線回歸國(guó)內(nèi)，隨著年輕人消費(fèi)能力的持續(xù)增強(qiáng)，綠色環(huán)保消費(fèi)理念加速普及，“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”成為時(shí)尚業(yè)的熱詞。

有產(chǎn)業(yè)研究者認(rèn)為，循環(huán)時(shí)尚概念與循環(huán)經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)。時(shí)尚業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)包括兩大要素，分別是源于生產(chǎn)制造端的“可持續(xù)時(shí)尚”和消費(fèi)者的“循環(huán)時(shí)尚”，后者所強(qiáng)調(diào)的是時(shí)尚產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的二度流通及循環(huán)。

“最近幾年，身邊的朋友開(kāi)始信奉‘經(jīng)典永流傳’，即使買(mǎi)入新款，但最喜歡的還是經(jīng)典款。大家也會(huì)因?yàn)樘缘浇?jīng)典款而開(kāi)心，當(dāng)然不止是因?yàn)樾詢r(jià)比高，更在于環(huán)保。”時(shí)尚圈人士溫女士對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說(shuō)道。

“當(dāng)更多人了解大牌包包的制作過(guò)程后，大家都更愿意加入環(huán)保的行列。”溫女士解釋道：“用實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到二手名牌商品，使用一段時(shí)間后再賣(mài)掉，然后再去購(gòu)入別的二手名牌商品。”

溫女士的消費(fèi)新主張?jiān)谀贻p人中間極具代表性。在循環(huán)時(shí)尚中，消費(fèi)者往往擁有雙重身份——“既買(mǎi)又賣(mài)”。與傳統(tǒng)的時(shí)尚消費(fèi)不同，消費(fèi)者既是商品的購(gòu)買(mǎi)者，又是商品的出售者，他們?cè)谝患已h(huán)時(shí)尚平臺(tái)上就可以實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。

全球崛起，更需要不走尋常路

公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2030年循環(huán)經(jīng)濟(jì)可以創(chuàng)造出價(jià)值4.5萬(wàn)億美元的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。憑借更高性價(jià)比、可持續(xù)、可循環(huán)等特點(diǎn)，循環(huán)時(shí)尚成為電商領(lǐng)域的新藍(lán)海。

事實(shí)上，全球范圍內(nèi)的循環(huán)時(shí)尚早已有復(fù)蘇跡象，如美國(guó)二手電商Poshmark、ThredUp先后上市，前者以服飾、高端精品女裝和自有品牌為主，后者被稱(chēng)為“美國(guó)版閑魚(yú)”；英國(guó)二手電商平臺(tái)Depop也以16億美元價(jià)格被收購(gòu)。

不難看出，循環(huán)時(shí)尚得以快速發(fā)展的根源，核心在于時(shí)尚單品本身高保值、高流轉(zhuǎn)、高文化認(rèn)同的特性帶來(lái)的高流轉(zhuǎn)。這與紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇提出的“好品牌、好品質(zhì)、好設(shè)計(jì)的單品值得被循環(huán)起來(lái)”的觀點(diǎn)不謀而合。

從這個(gè)角度來(lái)看，循環(huán)時(shí)尚在全球的爆發(fā)可謂水到渠成。那么，這個(gè)市場(chǎng)到底有多大？玩家們能在多大程度上有所斬獲？

日前，紅布林、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)和新浪時(shí)尚聯(lián)合發(fā)布的《2022中國(guó)循環(huán)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告“）指出，2021年二手電商交易規(guī)模達(dá)4001.7億元，同比增長(zhǎng)29.27%，2019年至2021年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到24.1%，以此速度估算2025年交易規(guī)模將達(dá)到9502.2億元。預(yù)計(jì)到2025年，循環(huán)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超千億元。

此外，《報(bào)告》還顯示，2025年達(dá)到384億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%，且當(dāng)前的行業(yè)滲透率僅1%至2%。因此，保守估計(jì)，中國(guó)有近4萬(wàn)億元的閑置時(shí)尚商品存量。

面對(duì)這個(gè)千億甚至萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，玩家們要如何發(fā)力？以及行業(yè)還面臨著怎樣的發(fā)展難點(diǎn)？

在「創(chuàng)業(yè)最前線」看來(lái)，所有玩家需要找到四個(gè)“驅(qū)動(dòng)力”。

首先，循環(huán)時(shí)尚需要先解決流動(dòng)性問(wèn)題。讓時(shí)尚界的供應(yīng)鏈加速“轉(zhuǎn)起來(lái)”是當(dāng)務(wù)之急。而解決流動(dòng)性問(wèn)題，循環(huán)時(shí)尚行業(yè)不妨參考資本市場(chǎng)的運(yùn)作模式——讓商品交易像資本市場(chǎng)中交易所負(fù)責(zé)撮合一樣，由平臺(tái)牽頭循環(huán)時(shí)尚，通過(guò)C2B2C的模式讓好物匹配到合適的人，從而提升流轉(zhuǎn)效率。

其次，要建立起更為良性的循環(huán)機(jī)制。循環(huán)時(shí)尚是以二手閑置交易為循環(huán)基礎(chǔ)的，因此，聚焦消費(fèi)和回收是關(guān)鍵，這要求行業(yè)必須打破以往“大量生產(chǎn)-大量消耗-大量廢棄”的線性產(chǎn)業(yè)模式，采用更具包容性和可恢復(fù)性的解決方案，如通過(guò)翻新、改造等方式延長(zhǎng)商品的使用時(shí)長(zhǎng)，減少對(duì)環(huán)境的傷害。

第三，加速供應(yīng)鏈建設(shè)。循環(huán)時(shí)尚的一個(gè)難點(diǎn)還在于平臺(tái)對(duì)上游供應(yīng)商的把控上。“循環(huán)是行業(yè)的核心，而個(gè)人賣(mài)家的閑置商品又是‘循環(huán)’的核心”，一位有著20余年時(shí)尚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士表示。從這個(gè)角度看，平臺(tái)不僅需要拓品類(lèi)，更要拓展優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈上游。

最后，還要保證消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。循環(huán)時(shí)尚以消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)的選品、維護(hù)、服務(wù)，與一手奢侈品由供給驅(qū)動(dòng)的奢侈品電商有極大區(qū)別，雖然當(dāng)前不少消費(fèi)者自發(fā)地接受和使用二手奢侈品電商平臺(tái)，但從市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者規(guī)模對(duì)比來(lái)看，還有很大的市場(chǎng)空間。因此，循環(huán)時(shí)尚平臺(tái)如何高效能鏈接買(mǎi)賣(mài)雙方，讓用戶購(gòu)買(mǎi)售出決策更簡(jiǎn)單、更高效，也是至關(guān)重要的大事。

目前，紅布林已經(jīng)提出了循環(huán)時(shí)尚的初步解決方案，并且在業(yè)內(nèi)開(kāi)始初步實(shí)踐，所以我們也有理由推測(cè)，未來(lái)賽道中的玩家，誰(shuí)能率先解決上述四大行業(yè)難題，誰(shuí)就有可能成為循環(huán)時(shí)尚賽道的引領(lǐng)者。

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