數字藏品的冰與火之歌

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數字藏品的冰與火之歌

娛樂資本論

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當新的賽道方向跑通之后，專注于技術的數字藏品公司在資本領域的地位會進一步提升，獨角獸企業的出現只是時間問題。

數字藏品的冰與火之歌

圖片來源@視覺中國

文 | 娛樂資本論，作者｜雪夜楓鱗

“目前市面上80%-90%的數字藏品平臺，最后都要消失，”本壹數娛創始人劉晨飛告訴預言家。

關注數字藏品的用戶們可能能夠感知到，今年5月開始，數字藏品市場迎來一場“寒潮”。“上線即售罄”的銷售神話已經是過去時，炒家們頭腦中的理性開始占據上風。伴隨著滯銷一同而來的，還有二級市場的動蕩，一些交易平臺甚至會出現價格破發的情況。

資金短缺的壓力之下，一批只為圈錢的數字藏品公司漸漸消失，跑路傳聞甚囂塵上。這些公司往往前腳不允許用戶提現，把官方社群的名稱進行修改，給人一種即將要跑路的氛圍。后腳又立即發布聲明，澄清跑路的傳聞，把責任歸咎到黑客的身上。天穹數字藏品、龍境創世和光藝數藏都是如此，“跑了沒跑”成為近期數字藏品領域恐慌情緒的一個重要腳注。

光藝數藏官網已無法打開

與這股市場恐慌情緒形成對照的，是數字藏品公司越來越容易拿到融資。

6月21日，新銳數字藏品平臺“熊貓藝術”對外宣布，他們獲得了來自米塔投資的200萬種子輪投資。另一家數字藏品平臺“元物之門”也明確表示，他們拿到了數百萬元的天使投資，將用于團隊擴張、IP合作、內容策劃與運營和市場投放。

拿到錢的數字藏品公司顯然不止這兩家。根據預言家游報的統計，最近半年獲得融資的數字藏品相關公司達到了16家，而去年全年獲得融資的數字藏品公司只有7家。如果沒有更多的意外，2022全年數字藏品領域的融資數量將會數倍于去年。

觀察這些拿到融資的數字藏品公司不難發現，他們的投資方基本沒有互聯網大廠或者鯨探和幻核等頭部公司，公司本身也沒有大廠背景。而他們最大的共同點，莫過于自身擁有雄厚的技術力作為支撐，可以把游戲引擎技術和元宇宙技術帶到數字藏品平臺上。

圈錢的公司陸續退場，擁有技術儲備的公司拿到融資，數字藏品領域正在實現一種吐故納新。市場調整結束之后，數字藏品賽道跑出一批真正的獨角獸企業并非難事。但在現在的調整期之內，二級市場的“冰”和融資市場的“火”，恐怕還要繼續碰撞下去。

6月融資加快，國資和文旅成為數字藏品大買家

去年6月，支付寶發行了第一款敦煌飛天的數字藏品。自此之后，數字藏品的熱度開始一飛沖天。到了今年6月，數字藏品公司融資迎來最高峰。僅僅一個月時間里，數字藏品領域就發生了9起融資事件，直接超過了去年全年的總和。

數字藏品生態解決方案的提供商在融資市場格外受到資本青睞。比如今年1月份完成首輪融資的數盒科技，他們主營業務就是為有數字IP開發及技術需求的平臺和機構提供全鏈路服務，進一步挖掘數字IP的價值，從而實現轉化。

另外像Layabox這樣的元宇宙場域公司，也希望能夠借助數字藏品解決方案的業務，收獲下一輪融資，他們的目標是4億元人民幣。

縱觀這16起融資案件，國有資本和文旅企業注資數字藏品公司的力度正在不斷提高。

今年4月，浙江首個數字藏品規范化交易平臺“虛獼數藏”正式上線。無獨有偶，山東也啟動了該省首個國有數字藏品交易平臺海豹數藏，國有資本對于數字藏品領域的影響力正在逐步加深。

國有資本注資數字藏品公司，一方面希望能夠通過自己的力量，引導數字藏品市場良性發展，建立規范化的數字藏品交易市場；另一方面國有資本也希望通過數字藏品這種全新的方式，塑造品牌形象，賦能實體經濟。

劉晨飛有著類似的體會：“現在數字藏品市場分化地比較嚴重，隨著國家隊入場和相關政策的逐漸明朗，對于那些專精技術的企業而言無疑是一個好的開始。”

不過，還有一些數字藏品平臺，借助國有資本的背書進行融資，經營上卻出現了問題。

唯一藝術今年4月份的時候曾經對外宣布，他們完成了數千萬的A輪融資，其中就包含了國有資本。預言家在查找過往資料時發現，唯一藝術上一次融資的時候也宣稱擁有國有資本背書，但最終也沒有對外公示是哪家企業。2022年2月微信小程序被下架開始，唯一藝術頻頻曝出經營問題，扣款超時、外掛軟件沖擊和利用平臺規則鎖單讓許多買家對他們投上了不信任票。

文旅企業是另外一個數字藏品融資界的“大買家”。

相比國有資本，文旅企業投資數字藏品公司的目的更加明確。無論是景區還是博物館，他們都希望借助數字藏品這種形式來招攬更多游客，同時對于景區的文創產業以及相關IP打造都能夠起到積極的促進作用。

今年開始，文旅向的數字藏品衍生出了不少新的用法，數字門票是其中典型代表。比如4月，水泊梁山景區推出了數字門票“好漢令”，兼具收藏價值和使用價值，持有者可以永久免費游覽景區。

當然，數字門票不是水泊梁山景區推出的唯一的數字藏品，他們還利用梁山好漢的形象與現代畫風相結合，推出多款3D公仔。

因此，現在想要獲得融資的數字藏品公司，與文旅企業建立穩定的合作關系是一個非常不錯的選擇。

技術、原創IP和運營，三項指標投資者最關心

作為一個發展速度如此迅猛的領域，數字藏品市場存在著企業質量良莠不齊的情況。融資事件的絕對數量仍然在不斷增長，但投資機構的心態也愈發理性。選取投資對象時，數字藏品公司的服務能力成為了投資者非常看重的硬指標。技術力、打造原創IP的能力以及運營能力是投資者最為關注的三項技能。

（1）游戲引擎和元宇宙技術

過去的半年里，許多公司開始不斷鉆研游戲引擎技術和元宇宙技術，并將其融入到自己的平臺以及向IP版權方提供的服務之中。

GSV Digital Art主理人程程告訴預言家游報，市場和用戶對于數字藏品的認知在轉變，要求隨之提高。即便不考慮二級市場，一張圖片也是無法滿足現在的用戶。因此，數字藏品公司提升單體模型的精度勢在必行。

比如薄盒科技，他們在制作數字藏品的過程中，已經開始采用次世代PBR建模流程，這樣可以讓一個模型在保持高精度的情況下，順利地在一個虛擬空間中運動起來。玩貳科技采用的則是Unity等游戲建模流程，能夠給較為低價的數字藏品模型添加骨骼。

元宇宙技術也是當下數字藏品公司技術儲備中不可獲缺的一環。玩貳科技相關人士認為，數字藏品如果想要在國內發展，過度金融化不是長久之計，因此引入元宇宙技術和WEB 3.0的基礎概念，數字藏品才能和用戶的聯系更加緊密。

在他看來，玩貳進入數字藏品這一領域，目標就是為他們的產品賦予一定的社交屬性，并將數字藏品賣給那些真正的IP粉絲，而非金融產品的消費者。如何為數字產品賦予社交屬性？元宇宙技術就是問題的答案。

具備元宇宙技術基礎的廠商數字藏品公司并不少，元大陸就是其中的一個。元大陸的手中擁有虛擬人“迦闌”、數字藏品平臺以及MetaMianland元宇宙開放平臺。無論是數字人還是元宇宙平臺，他們背后的建模技術和元宇宙技術都能進一步加持數字藏品業務的發展。

（2）打造原創IP的能力

在數字藏品這樣一個短時間內陷入瘋狂內卷的市場中，想要打造原創IP是一件非常困難的事情。除了設計水平過關之外，數字藏品解決方案的供應商還需要擁有大量的用戶基礎，能夠幫助原創IP迅速積累足夠的人氣?？傊?，打造原創IP考驗的是數字藏品公司的綜合實力。

玩貳科技相關人士則認為，國內的廠商如果想要打造原創IP，仍然需要依靠私域社群的力量。當社群形成一定的共識之后，廠商的宣發能力可以整體帶動IP的熱度，讓原創IP實現破圈。

從目前的情況來看，主流國內廠商如果能夠爭取到靠譜的IP，基本不會去選擇原創IP。因為構建一個新IP，前期需要投入大量的資金和運營成本，對于普通廠商而言是得不償失的。

轉變發生在最近一段時間。新入場的數字藏品平臺仍然希望使用私域社群擴展用戶，但熱度已經難以為繼。許多社群只剩下拉人頭的廣告，平時冒泡聊如何購買數字藏品的買家全部隱身。如果想要留住用戶，新活動和新IP非常容易出奇制勝。因此，如果有廠商能夠發揮打造原創IP的能力，非常容易獲得投資者的目光。

近期TopHolder主推的“招財貓”系列數字藏品就是一個典型案例。

“招財貓”是數字藏品創作平臺洛神元創旗下的IP。他們通過盲盒形式，對招財貓的形象進行隨機組合，創造出獨一無二的招財貓形象。與普通的單體數字藏品玩法不同的是，“招財貓”數字藏品會對組件進行隨機組合，并且還有12款稀有成品。TopHolder上類似的原創IP還有很多，他們都可以借助技術實力和用戶基數，成功打響IP的知名度。

（3）運營能力

針對不同的對象，所謂的運營能力也是有著不同含義的。如果是服務IP授權方，那么運營能力發揮的方向是如何讓更多的用戶能夠接觸到IP形象。而對于普通的購買者，了解到數字藏品的用處以及后續項目是否還能持續下去，是運營方最為關鍵的工作。

很多海外的知名IP，都是依靠強運營能力才能構建起來的。程程給預言家舉了一個村上隆進軍數字藏品的案例。村上隆此前曾與一些數字藏品公司合作推出自己的聯名產品，但今年他才推出了專屬于自己的太陽花NFT。設計本身非常重要，但使其破圈的重要因素還是運營。

為了向外推廣這個NFT產品，村上隆開設了專門的Instagram，并與粉絲交流自己針對NFT學習的心得體會。與此同時，村上隆還計劃年內推出太陽花版本“寵物蛋”游戲，以多種形式讓粉絲感知到這一IP的魅力。通過這種強運營，太陽花NFT迅速銷售一空，0號作品甚至拍出了170萬的天價。

一些國內的數字藏品廠商也采取了類似的運營策略。比如虛擬時尚平臺AVAR公司，就通過與浙江衛視知名綜藝節目《奔跑吧》進行聯動，推出了Angelababy、張大大、沙溢和鄭愷的專屬元宇宙服飾。通過這種與明星聯動的方式，AVAR平臺實現了用戶的破圈。

不過，程程還提到，運營的對象也非常關鍵。像Layabox這樣的公司，把運營的精力基本都花在了平臺構建上，具體數字藏品的運營都交給了IP方自己。另外一些平臺則希望能夠保持統一的調性，所有的產品都要依附于他們的運營。選取那種方式全看平臺方自己，但目的只有一個，那就是維持平臺的活性，并售出更多的數字藏品。

另外程程認為，好的內容會吸引更多受眾，數字藏品的價值也會以更多形式體現。數字藏品的發行方在內容策劃上，需要更多打破傳統觀念，想辦法出圈，以內容為產品賦值。

技術力、打造原創IP的能力以及運營能力，這些都是數字藏品公司的核心競爭力，也是投資者是否愿意注資的決定性因素。所幸，越來越多的數字藏品公司愿意在這三點能力上充實自己。