星芒系列電視-“杜海濤定制版”

當各家硬件廠商和內容廠商都在互聯網電視這新興一市場上大展拳腳之時，另一個“不速之客”也加入了戰局——愛芒果快樂電視（以下簡稱愛芒果）。

在今年雙十一期間，愛芒果帶著“青芒”和“金芒”這兩條產品線入局，這一次他們又發布了新系列產品“星芒”。

區別于前兩條定位青年人和中年人的產品，“星芒”走的是與明星合作的路線，深度定制產品外觀和內部 UI，同時還將會與明星合作定制服務。這個服務不僅僅是售后、維修和線上內容，還有可能是線下粉絲活動等。

作為星芒系列產品的投資人，湖南電視臺主持人杜海濤理所當然地成為了第一款明星定制電視的“頭號代言人”。

首款星芒：“杜海濤定制款”

杜海濤和旗下的眾多產業

在發布會上，杜海濤表示，星芒系列電視區別于過去的粉絲定制產品不僅僅是“明星定制壁紙，主題”，他自己還參與到整個產品的研發設計過程中，內容設計上也主打“明星面對面”，加入了更多的明星相關內容與明星互動板塊。最為關鍵的是，他還希望將電視打造成“打通線上內容和線下活動的入口”。

“內容上面，定制款的用戶不僅能看到粉絲專享的內容，他們還有機會能參與到我們發起的線下活動。”

主持人出道的杜海濤目前的身份已經不僅僅是娛樂圈明星，他還是一位投資人。其名下的產業包括香蕉人餐飲，香蕉人優品，香蕉人健身等等。基于自己的產業鏈，他所謂的線下活動一方面可能是指粉絲見面會和參與杜海濤節目錄制現場，另一面還可能是線下涉及到產業的優惠活動——即所謂的“電視作為線上的流量入口，為線下消費活動的引流”。

愛芒果電視品牌管理總監趙超告訴鈦媒體記者，杜海濤定制的星芒電視是他們打造的第一臺明星定制產品。

“在于明星的合作方式上面，還處于摸索階段。杜海濤提出的設想是星芒系列電視與明星合作的一種可能性，未來針對不同的明星定制款電視，我還可能發現其他更多的合作方式。”

芒果 TV 的內容和雙牌照是巨大優勢

硬件是芒果 TV 不可或缺的一部分

在廣電總局推行 TVOS 系統之后，許多網絡電視和電視盒子的內容資源紛紛下架或整頓。對于觀眾而言，沒有內容支撐的平臺無異于空殼。而芒果 TV 作為湖南廣播電視臺全力發展網絡視頻業務的唯一新媒體機構，擁有芒果系豐富的明星資源、海量影視劇、娛樂綜藝資源。

趙超告訴媒體，芒果 TV 的內容和雙牌照（互聯網電視播控、運營雙牌照）是愛芒果 TV 的巨大優勢。

“湖南衛視和芒果 TV 作為愛芒果的主要內容源，其優勢是不言而喻的，我們擁有湖南衛視制作的綜藝節目和電視劇的正版版權——可以保證在我們平臺上播放的內容永遠也不會下架。”

同時，趙超還表示，愛芒果電視在節目和電視劇上，還能與湖南衛視保持同步，即用戶無需支付有線廣播電視費用，就可以通過網絡觀看湖南衛視的節目直播。不過，電視直播目前還不支持其他電視頻道的內容同步播放。

目前而言，電視還是客廳的中心，即便是芒果 TV 已經有了手機客戶端和網頁端的完善平臺。于芒果 TV 而言，一個實打實的硬件入口也是必不可缺的。未來這塊大屏還能做更多其他的事情。

互聯網電視的核心更多的是在內容層面上，而硬件層面上是交給代工廠去完成，銷售環節則主要是在線上完成，而售后和維修關節往往會成為潛在的問題。

愛芒果電視的硬件制造方是交由股東之一的創維，銷售環節則由另一大股東國美完成。國美不僅擁有線上的銷售平臺，還有線下的零售店，結合創維的產品制造維修體系，在制造銷售和維修方面形成了閉環。

互聯網電視還年輕：營銷和銷售都在探索之中

愛芒果系列電視

智能手機市場已經趨于飽和，各種手機廠商祭出了“明星代言人”的產品營銷策略，與快消品的產品營銷策略有幾分類似。而愛芒果電視星芒系列產品也在營銷手法上面加入了“明星”這一元素，這很難不讓人將兩者聯想起來。那么互聯網電視是否也與智能手機一樣，趨于“快消品”了呢？

在趙超看來，互聯網電視這一概念，與智能手機不同，它是近幾年才出現的。

“從這一層面上而言，它還沒有成為‘快消品’；同時，由于電視硬件技術上面相較于手機要慢一些，往往一些新技術已經出現，但距離大眾消費者接受還有一定的時間，比如裸眼 3D 技術和 VR 技術。所以它不像‘快消品’那樣，更新迭代快。”

國美互聯網品牌中心總經理宋繁銀補充道，從硬件架構上看，其實這個電視和手機是一樣的，都是安卓系統加上芯片。但是手機經過幾十年的發展，這一平臺上已經擁有了成百上千萬的 App。而互聯網電視這一概念才剛剛出現，還沒有那么多應用。

“目前用戶使用電視主要還是消費內容，目前內容對于硬件參數還沒有過高的要求，從這個角度而言，未來電視的更新速度會加快，但現在電視還不會‘淪為’快消品。”

愛芒果電視在銷售策略上面，也引進了“硬件+會員”捆綁銷售的模式。不過，趙超表示這和樂視還是有區別的。

“他們是‘硬件免費，會員收費’，而我們是‘買會員，優惠購買電視’。我們不是單純賣給消費者電視機，也不是向消費者出售各大視頻的會員服務，更不是賣有限電視費。而是我們希望一臺好的硬件產品加上有品質的保障、有使用保障的內容資源，再加上剛才說到這些服務方面的、渠道方面的優勢，這些結合起來是我們提供給用戶的價值所在。”

相較于硬件廠商，它享有湖南臺和芒果 TV 的內容；相較于互聯網公司和視頻網站，它又有老牌電視廠商創維電視的護航；作為互聯網電視品牌，它又有國美這樣的線下渠道支持。當然除了內容硬件，它還得到了光大優選基金的資本加持。由這四家公司合資成立的愛芒果在背景和資源支持上，相較于其他的互聯網電視品牌就要“硬氣”不少。

愛芒果電視在第一年就完成了他們的既定銷售目標100 萬臺。這其中，國美的線下銷售渠道功不可沒。接下來三年內，愛芒果的目標是將銷售量翻十倍，達到 1000 萬銷售量。

未來的智能家居時代，客廳娛樂的轉型與升級已全面開始，在各大資本與創業團隊紛紛入局搶食用戶紅利的大環境下，互聯網電視的角力將會是一個考驗綜合實力的鏖戰。愛芒果電視整合了多方資源，同時旗下的星芒系列提出了與明星深度合作的產品模式，未來是否會成為業界中的一匹黑馬呢？（本文首發鈦媒體，作者/唐植瀟）

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