圖片來源@視覺中國

今年7月，IBM以340億美元的高價完成了對開源混合云領導者紅帽的收購（詳見鈦媒體前文：一頂價值340億美元的“紅帽”，值嗎？ | 鈦媒體深度）。

4個月之后，IBM在中國總部盤古大觀寫字樓宣布，已經將IBM的軟件組合轉化為云原生，并發布首批轉型成果——IBM Cloud Paks產品組合，該組合已在國內上線，并運行在紅帽OpenShift上，神州數碼也成為IBM Cloud Paks中國首家臻選合作伙伴。

這其中有三個比較關鍵的信息：第一，IBM走上了云原生之路；第二，IBM沒抓住第一波云計算的機會，但第二波混合云的機會，IBM決定背水一戰；第三，IBM Cloud在中國落地的合作伙伴選了神州數碼，解決了云服務入華的問題。

IBM為什么選擇云原生

云原生（Cloud Native），主要涉及了三個概念：DevOps、微服務以及容器技術，目前已經成為全球大部分企業的選擇，從CNCF（Cloud Native Computing Foundation,云原生計算基金會）官網，鈦媒體了解到，目前選擇加入云原生朋友圈的企業一共有1895828個，總市值14.11萬億美元，總融資630.08億美元。

CNCF公布的云原生企業圖譜

CNCF中國區總監Keith Chan此前在CNBPS 2019（2019云原生技術實踐峰會）上透露，云原生技術在生產中的應用增長速度超過了200%，他表示，越來越多的企業或組織選擇云原生主要有三個原因：

1.在相同服務器數量的情況下，云原生基礎架構可實現更高利用率；

2.可以實現快速擴展，在風險較低的情況下，更快地改善服務；

3.云原生允許多云環境（工作負載在公共云或在多個云上運行）和混合云（在私有數據中心和公有云之間移動工作負載）。

中國信息通信研究院也曾披露一組數據，國內超過七成的企業已經使用容器技術或正在測試應用環境，這之中36.4%的企業已經使用了容器技術。

這也證明如果云計算服務商選擇云原生，其實背后的機會是巨大的，況且IBM手中的王牌紅帽，在云原生領域也有著不可撼動的地位。在IBM收購紅帽后，高調宣布擁抱云原生，其實是將紅帽在云原生領域的優勢地位發揮到了最大化，期望吸收紅帽在云原生領域的影響力，重新確立在云計算中的地位。

從IBM的官方資料中，鈦媒體了解到，在完成收購之后，IBM已經將IBM Cloud與紅帽此前的OpenShift、企業Linux等產品進行了快速融合：

1.發布基于IBM 云的紅帽OpenShift：一個靈活、可完全托管在IBM公有云上的OpenShift，可通過一鍵式部署實現自動恢復能力、數據合規和安全性，以幫助企業快速實現現代化并遷移到混合云基礎架構。

2.發布基于IBM Z和LinuxONE的紅帽OpenShift：IBM把紅帽OpenShift引入其企業級系統IBM Z和LinuxONE，這些系統每天為全球超過300億筆交易提供支持。此外，IBM也已在其Power Systems與存儲設備上支持OpenShift。

3.提供針對紅帽的咨詢與技術服務：由全球最大的紅帽認證顧問團隊之一和80,000多名云應用服務專業人士提供全新IBM服務，為客戶提供建議、遷移、構建和管理工作負載的咨詢和技術服務。

同時，IBM也于近期宣布經過IBM認證的開源容器化軟件IBM Cloud Paks產品組合已經在國內上線，IBM Cloud Paks是底層可以兼容AWS、微軟Azure、阿里云等“任意云”。其功能是提供通用的操作模型和服務組合，包括身份管理、安全性、監控和日志記錄，并通過統一、直觀的操作界面，為企業客戶提供跨云平臺可視性操控管理體驗。

等于說，IBM Cloud Paks其實扮演的是多云管理工具的角色，是IBM混合云解決方案的中樞系統。

IBM Cloud Paks

據了解，IBM Cloud Paks包含五種解決方案：

1.IBM Cloud Pak for Data，可以簡化和自動化企業獲取數據洞察的方式，還可以為企業提供一個開放、可擴展的架構，從而使人工智能數據虛擬化的速度提升430%。

2.IBM Cloud Pak for Application，幫助企業更好地實現應用的現代化、構建、部署和運行，可幫助IBM在金融科技領域的客戶將開發時間縮短84%。

3.IBM Cloud Pak for Integration，幫助集成應用、數據、云服務和應用程序編程接口（API），旨在將集成成本減少33%。

4.IBM Cloud Pak for Automation，幫助實現業務流程、決策和內容工作方式轉型。一家銀行客戶曾利用它減少了80%的手動流程。

5.IBM Cloud Pak for Multicloud Management，提供多云的可視化、治理和自動化服務，它能夠幫助客戶將支持大規模云原生環境的運營費用降低75%。

整體來看，IBM Cloud Pak這五個解決方案雖然結合了IBM與紅帽各自的優勢，但這種開源的容器集群的管理工具此前已經有不少創業型公司在做，市值千億美元的IBM在這些擁有多年專業經驗的創業公司面前，或許還是會面臨一些挑戰。

比較有代表性的企業，例如來自硅谷的Rancher Labs，和國內的靈雀云。此前，靈雀云CTO陳愷在接受鈦媒體采訪時也毫不諱言與紅帽OpenShift的競爭關系：“有競爭也有合作，競爭肯定會有，甚至可能是最大的。”但是陳愷也表示，靈雀云的容器管理平臺可以將OpenShift納管進來，“把我們自己的AKS換成OpenShift，完全把它當K8S來用，因為OpenShift也是開源的兼容K8S的應用。”

抓住混合云，背水一戰的藍色巨人

雖然有競爭，但對于IBM來說，擁抱云原生，推出開源工具兼容不同云服務商的資源，進而做好混合云，是它抓住云計算的第二個也可能是最后一個機會。

IBM財報截圖

IBM 上月中旬發布了2019年度第三季度財報，財報顯示本季度總營收180億美元，這其中屬于云計算帶來的收入為50億美元，云營收同比增長14%，占到了總營收的27%。包卓藍強調，過去的12個月，IBM云計算收入達到了200億美元，7月份剛完成收購的紅帽收入增速提至20%，這其中很大一部分來源于RHEL（紅帽企業Linux）的兩位數增長。

IBM無非是想用這些業績，來證明此前決策的正確性：2016年初，IBM 正式宣布轉型成為一家認知解決方案和云平臺公司。

IBM歷年營收

但從IBM更長遠的視角來看，IBM其實已經連續五個季度營收同比下滑，且整體營收呈下降態勢。如果將2017年第一季度看作是IBM往年營收最低點的話，我們也可以看出IBM 向云轉型的策略所起到的扭轉效果還不是很明顯。

2019年Q4，IBM的財報業績是否能夠釋放更多“轉型成功”的信號，IBM只能背水一戰了。

11月5日，在IBM Cloud Paks發布會上，IBM 大中華區首席執行官包卓藍（Alain Benichou）引用了IDC的一組數據：“云的采用率在迅速增長，但研究發現企業僅有大約20％的工作負載部署在公有云上”，他繼續說道，“剩下的80%，是難啃的骨頭，也是IBM的機會。”

IBM認為這剩下的80%是比較傳統的IT架構，是企業不會輕易上云的核心資產，必須用混合云的方法才可能做好，也是IBM即將開啟的云計算第二篇章。

包卓藍在發布會現場

IDC報告還預測，混合多云才是云計算的未來，這里的機會將超過1萬億美元。值得一提的是，在IDC今年7月發布的公有云IaaS市場報告中，2018年全球公有云IaaS市場總額也才剛剛達到359.7億美元，另一家咨詢機構Gartner所預測的2019年全球公有云市場能夠突破的數字也只有2000億美元，這與混合多云的10000億美元差距懸殊，這也是為什么IBM篤定要拿下這剩下的80%的原因。

如果IBM 另辟蹊徑將重點放在混合云上的話，之前各種公有云市場排名在IBM看來就沒那么重要了。

IDC公布的2018年全球公有云IaaS市場份額排名，IBM處于第四位

IBM Cloud在中國

正如前文提到，IBM已經高調宣布了與神州數碼在IBM Cloud Paks上的合作。

IBM副總裁兼伙伴生態事業部總經理葉明如此描述：“今天是IBM中國與神州數碼在企業數字化轉型的第二篇章開啟嶄新合作的重要里程碑。未來，IBM將攜手神州數碼，結合雙方的技術優勢、市場優勢和轉型經驗，一起拓展生態，開拓新局，切切實實地幫助企業實現下一階段的數字化重塑。”

根據工信部的監管要求，國外云服務公司進入中國市場，必須將數據中心留在國內，這也意味著這些國外云服務商們需要在國內尋求一個靠譜的合作伙伴，我們可以看到，AWS選擇的是光環新網和西云數據，微軟Azure選擇的是世紀互聯。神州數碼扮演的也正是類似光環新網、世紀互聯這樣一個角色，也就是說從某種程度上，IBM Cloud已經解決了入華問題，而且神州數碼這個合作伙伴在云計算市場也有一定的背景積累，是個不錯的選擇。

IDC2019上半年公有云IaaS+PaaS市場份額

一直以來，IBM被國人熟知是Watson，以及它的服務器等IT基礎設施，在IDC今日剛剛發布的“2019上半年前十大中國公有云IaaS+PaaS廠商市場份額占比”中，阿里、騰訊、AWS、中國電信、華為共同占據74%的市場份額，IBM Cloud榜上無名。

如前所述，如果說IBM放棄了公有云市場，那么要做混合云的IBM是萬萬逃不掉PaaS的，無論是新推出的云原生容器管理工具IBM Cloud Paks，還是其手中的王牌紅帽OpenShift，或多或少都涉及一定的PaaS業務。因此，在IBM打開云計算第二篇章后，“榜上無名”的格局或許會被打破。

就像包卓藍說的那樣，混合云是將云計算競爭的第二戰場，也是IBM Cloud的未來重點。然而，從整個云計算競爭趨勢上來看，IBM Cloud在混合云上也才僅僅踏上起點，神州數碼能否幫助IBM Cloud走好中國之路，還留待時間驗證。（本文首發鈦媒體，作者/秦聰慧）

更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App