甲骨文財報：單季營收好于預期，凈利潤下滑21%，寄望云并購 | 看財報

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甲骨文財報：單季營收好于預期，凈利潤下滑21%，寄望云并購 | 看財報

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對于未來能否繼續在云業務上持續突破？甲骨文官方給出的信心，還有待后續觀察。

甲骨文財報：單季營收好于預期，凈利潤下滑21%，寄望云并購 | 看財報

美國當地時間6月13日，甲骨文公司公布了截止5月31日的2022財年第四季度及全年財務業績，整體來看，第四季度營收同比均有增長，但凈利潤有下滑。

財報顯示，甲骨文第四季度營收118.40億美元，好于市場預期的116.7億美元，2021財年同期為112.27億美元，同比增長5%；凈利潤為31.89億美元，2021財年同期為40.33億美元，同比下降21%；每股攤薄后收益1.16美元，2021財年同期為1.37美元。

按照業務劃分，甲骨文第四季度云服務和授權支持業務營收為76.12億美元，與上年同期的73.89億美元相比增長3%，在總營收中所占比例為64%。云授權和現場授權業務營收為25.39億美元，與上年同期的21.44億美元相比增長18%，在總營收中所占比例為22%。硬件業務營收為8.56億美元，與上年同期的8.82億美元相比下降3%；服務業務營收為8.33億美元，與上年同期的8.12億美元相比增長3%。

2022財年，甲骨文營收424.4億美元，同比增長5%，上一財年同期的營收為404.79億美元。其中，云服務和授權支持業務全財年營收301.74億美元，同比增長5%；云授權和現場授權業務營收58.78億美元，同比增長9%；硬件業務營收31.83億美元，服務業務營收32.05億美元。除了硬件業務，其他業務的營收同比均有提升。

甲骨文首席執行官薩夫拉·卡茨（Safra Catz）表示，“本季度營收增長，主要源自Fusion ERP和NetSuite ERP（SaaS）的推動。同時，本季度客戶對基礎設施云業務（IaaS，OCI云基礎設施）的需求也出現大幅增長。我們認為，甲骨文在營收增長的提升，意味著云業務已經進入高速增長期。”

甲骨文還表示，結合自身云服務的增長和新收購的醫療信息化企業Cerner，將推動自己在未來幾個季度實現顯著增長。甲骨文還一直宣稱不僅在幫助原有客戶上云，還服務了很多新客戶，希望借此將推動其云市場份額的增長。

對于未來能否繼續在云業務上持續突破？甲骨文官方給出的信心，還有待后續觀察。

云業務“側影”

甲骨文轉型云計算多年，曾不惜重新改寫代碼，并在近幾年并購數家與云業務相關的企業，以增強技術和資源優勢。據了解，過去15年甲骨文已并購超過150家企業，如2016年并購的NetSuite，對Oracle在SaaS領域得以極大的推動作用。去年年底，甲骨文又以283億美元收購了Cerner，被稱為其有史以來最大的一筆并購。

不過，結合今年調研機構Synergy Research公布的最新數據，甲骨文仍未躋身全球Top5云服務商。

2021年第四季度企業在云基礎設施（包括 IaaS、PaaS 和托管私有云服務）上的支出超過505億美元，同比上一年增長36%；2021年全年支出規模達到1780億美元，同比上一年增長37%。

Synergy Research首席分析師指出：盡管亞馬遜云持續大幅領先，市場份額幾乎保持在32-33%，但微軟Azure、谷歌云和阿里云都持續以更快的速度增長，尤其以Azure的表現（占比22%）更甚。與此同時，尚未露出品牌標簽的Others陣營，盡管整體收入仍在穩步增長，但市場份額卻下降了。

這表明：這種保持雙位數的市場高增長態勢有力地證明了云服務的價值，但無論是對位頭部的A1A2A3，還是更加長尾的云服務商，云市場競爭也變得愈發激烈。

?當甲骨文的家被“偷”了

甲骨文一向保持著驕傲姿態，這并非沒有原因。在關系型數據庫、ERP系統，以及軟硬一體能力的突出特征，甲骨文在過去40多年在全球范圍內持續保持著市場主導地位。

但這只是一方面，至少在數據庫領域，云計算模式帶來的新需求下，競爭對手的崛起開始逐漸削弱甲骨文的市場優勢。

在《經濟時報》(The Economic Times)的近期報道中，我們看到了這樣一個案例：

在線零售和攝影制造商Shutterfly將用于存儲大量客戶照片的數據庫遷移到云端時，其候選供應商的名單中，卻唯獨缺少甲骨文的名字。事實上，Shutterfly多年以來一直基于甲骨文數據庫等產品來管理其照片庫，這家公司平臺上擁有超過2000萬的活躍用戶。
但Shutterfly后來發現，當將其電子商務系統搭載到亞馬遜云上時，還需要將其數據庫遷移到易用性更強的平臺上。Shutterfly目前選擇了基于亞馬遜云調用MongoDB Atlas服務。

“原有的技術路線讓我們消耗的成本和時間都非常高”，Shutterfly的首席技術官 Moudy Elbayadi指出，“尤其是跟市面上其他產品相比，我們發現甲骨文不符合我們對開放性和靈活性的期待。”

事實上，Shutterfly并不是唯一一家有過類似舉動的企業。

2004年，亞馬遜還是基于甲骨文數據庫支撐其電商業務，但快速增長的業務場景和數據體量，已經觸碰到甲骨文數據庫的上限瓶頸。這種需求也激發了亞馬遜云自身尋找新的解決路徑。直到2019年，亞馬遜基本完全替換了甲骨文數據庫，云數據庫的優勢在現代應用場景中得到釋放。

目前，越來越多的企業也選擇與亞馬遜云、Azure等云服務商的數據庫業務板塊，或者與某些創新供應商如MongoDB、Snowflake、Databricks合作。如摩根大通選擇了Cockroach Labs作為數據庫供應商，以支持其在歐洲的新零售銀行業務。納斯達克正在與AWS、Databricks合作，以尋求對數據庫的支持升級。

根據研究機構Gartner的一項數據，甲骨文的數據庫業務在2020年營收估計在156億美元，此前甲骨文并沒有專門披露其數據庫業務的財務數據，大部分收入來自對已有客戶的支持和維護，而非新客。

但《經濟時報》也分析稱，甲骨文仍有很多存量客戶。醫療企業Moderna表示，在進行新冠疫苗的臨床實驗室時，合作伙伴Medidata使用甲骨文數據庫來管理和分析數十億條記錄。盡管許多企業都意識到，應當以技術為驅動力，但仍因風險規避的因素，堅持使用傳統的方式，而沒有采取大規模、復雜的技術改造。循序漸進的做法是，繼續保持在傳統IT上進行原有系統的運行，同時在創新業務上尋找新的技術路徑。

因此在商業層面，甲骨文數據庫的優勢依然十分明顯。曾在甲骨文工作16年、現任咨詢公司Palisade的CEO兼聯席總裁的克雷格·瓜倫特（Craig Guarente）表示，“每隔幾年當企業必須續簽合同時，甲骨文就會提高其維護和技術支持的價格——這項業務的利潤率始終保持95%左右。”也就是說，這項數據庫維護貢獻了甲骨文幾乎全部的利潤，“你從每年支付2000萬美金，到每年3000萬美金，再到每年5000萬美金。”

值得一提的是，在中國市場，甲骨文也曾憑借早期的優勢在過去30多年里服務了大量金融、電信、國央企等核心客戶，僅在數據庫領域就讓這些客戶每年支付幾十億美金的服務費。同樣，伴隨互聯網的深化，企業上云數量增多，大量數據的應用與服務基于云端完成，傳統數據庫服務進入生命周期的末段，甲骨文正逐漸喪失其在信息化時期的優勢。

但國內市場另一個主要的推動因素是，國家倡導的國產化替代、信創等趨勢背景。對于更多的企業服務商而言，如何能說服客戶替代掉核心業務背后所支撐的甲骨文產品，而不是單純為了國產化而替代？這一系列動作的背后還有更大的考驗。

（本文首發鈦媒體APP 作者 | 楊麗，編輯 | 蓋虹達）

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