科技獵冥想在中國，何時等來估值超20億美金的獨角獸？
冥想在中國，何時等來估值超20億美金的獨角獸？
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“將它做成一種可感知的設(shè)計跟體驗，用戶隨時隨地用得上。”
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冥想，會成為一種新的生活方式嗎？
在當代，冥想這門古老的運動正在以一種奇異的形態(tài)復(fù)蘇。
它脫胎于佛教禪宗，卻被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)得以正名；它溯源于古老東方的文化，卻被現(xiàn)代西方精英普遍接納；它隨著科技文明的發(fā)展消弭于現(xiàn)代化中，最終卻被移動互聯(lián)網(wǎng)徹底“復(fù)活”并傳播至全球各地。
冥想已然嵌入了現(xiàn)代化的文化語境中，它或許仍然小眾，但在后疫情混亂和蕭條的時代背景下，其對于身心的積極意義卻具備了普世的基礎(chǔ)。
喬布斯、達里奧、科比等在各自領(lǐng)域創(chuàng)造了奇跡的名人都對冥想推崇備至，硅谷精英們?nèi)粘Ｍㄟ^冥想來進行自我管理和調(diào)節(jié)，冥想的傳播也具備從中心到大眾的圈層滲透色彩。
在商業(yè)上，身心靈產(chǎn)業(yè)無疑是未來的方向，但投資人們關(guān)注卻又踟躕，最大的疑惑在于這些生意如何標準化？瑜伽館作為線下的代表已經(jīng)遍布了城市的毛細血管，冥想APP則在美國誕生了兩家估值超20億美元的獨角獸。
線上的故事永遠更加性感，在創(chuàng)投圈愛講的精神心理互聯(lián)網(wǎng)賽道中，冥想成為最具標準化和規(guī)模化的產(chǎn)品突破點。
在中國，冥想會成為一門好生意嗎？
01、從小眾到剛需的飛輪臨界點
誰也不知道冥想飛輪效應(yīng)的臨界點在哪里，但隱隱又覺得它快來了。
起碼，時代情緒正呈現(xiàn)出了某種明顯征兆。
近日，劉畊宏刷屏，4月中旬以來，半個月時間，其抖音粉絲由600萬出頭漲至近6000萬，翻了10倍，成功躋身為抖音粉絲量前十的超級大V，從央媒到各路明星到普羅大眾，都在為其搖旗吶喊。畢竟，無論從哪個視角來看，健身都是一件很具正能量的事情。
劉畊宏的走紅具備某種戲劇性，但后續(xù)其滾滾而來的流量背后，必然是多方合力的結(jié)果，而能走到如此現(xiàn)象級的體量，從傳播角度而言，必然是踩中了某種時代情緒。
劉畊宏視頻截圖
在疫情、俄烏戰(zhàn)爭、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、職業(yè)焦慮等時代背景下，安全感成為人們心中最為強烈的訴求，既然無法改變環(huán)境，那就調(diào)整身心，既然疫情無法出門，就在直播間跟著跳操。
從來都沒有無緣無故的流行，劉畊宏的橫空出世，也喻示著大健康賽道即將迎來井噴。
最直接的表現(xiàn)，就是周邊運動服裝的銷量暴增。即便劉畊宏還沒開始帶貨，在淘寶上，咨詢瑜伽褲、運動T恤的用戶都多了不少，lululemon線上的訂單量更是直接增加了5%～10%。
冥想作為心理健康的賽道，也受到了積極影響，據(jù)冥想APP FLOW的數(shù)據(jù)，近一個月，其周活躍用戶增幅22.8%。
關(guān)鍵在于，這會是一種短期現(xiàn)象嗎？放在長期的視角里，這更接近于一種必然。
國人的心理問題由來已久。
《2020大眾心理健康洞察報告》顯示超過8成的受訪者有過抑郁和焦慮情緒，《中國國民心理健康發(fā)展報告（2019~2020）》顯示，2020年，青少年抑郁檢出率為24.6%。其中，輕度抑郁檢出率為17.2%，重度抑郁為7.4%。
《中國國民心理健康發(fā)展報告（2019~2020）》
焦慮和抑郁是時代的癥結(jié)，失眠是最直接的體現(xiàn)。
據(jù)中國睡眠研究會發(fā)布的《2021運動與睡眠白皮書》，我國超3億人存在睡眠障礙，其中近三分之一的人熬到凌晨1點以后才能入睡。
睡不著的打工人遍地皆是，打開凌晨1點的朋友圈，一半在emo，一半在偷偷emo。
在治療因焦慮引發(fā)的失眠上，冥想正在被更多人關(guān)注。
在小紅書上，“冥想睡眠”關(guān)鍵詞搜索下的筆記有1萬+，各大直播平臺都有不少博主在教人如何通過冥想來入睡安眠。
從商業(yè)角度出發(fā)，這無疑是最為明顯且容易切入的一個痛點，于是在產(chǎn)品設(shè)計上，各大冥想APP都不約而同地將睡眠功能作為了主打。
但輔助睡眠只是起點，冥想商業(yè)化幕后的推手們，想要的遠遠不止這些。
02、小眾運動的大野心
最好的商業(yè)，就是販賣一種生活方式。
如何定義冥想，從長遠來說決定了這門生意的延展性和生命力，從短期而言會直接影響它的傳播途徑和效率。
在相關(guān)采訪和報道中，無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，都試圖傳遞出更多的內(nèi)涵與外延。
投資人邵亦波認為投資冥想是“關(guān)注人類心靈開放和成長”，對新興冥想品牌Heartly lab創(chuàng)始人Vivienne而言，冥想可以再現(xiàn)“童年時簡單平和且充滿創(chuàng)造力的個人成長體驗”。
這其實也源于，他們大多自身就是愛好者。全球冥想頭部品牌Headspace創(chuàng)始人Andy Puddicombe，22歲便前往喜馬拉雅山腳下的一座寺院出家；邵亦波在將易趣網(wǎng)賣給ebay后，一度陷入深度自我懷疑中，之后通過靈修找到了內(nèi)心的平靜；FLOW冥想創(chuàng)始人吳瓚有多年冥想的習(xí)慣。
在冥想推廣者看來，重要的不是冥想本身，而是其背后所代表的一種生活方式，關(guān)聯(lián)到自我探索、靈性發(fā)掘、智慧增長等更為玄妙的體驗，冥想更像是一道門，用以將初學(xué)者領(lǐng)進其背后更為廣闊無垠的世界。
在冥想所代表的返璞歸真的生活理念背后，切中的是一個更為宏大的時代命題——對建立在泛濫消費主義之上的商業(yè)文明的反思。
在資本主義對全球的席卷與改造之下，全世界都面臨著精神危機，疫情揭開了最后一層溫情脈脈的面紗，將人類的混亂與脆弱暴露無遺。
從消費主義到反消費主義，從訴諸外界到回歸內(nèi)心，在趨勢的兩級反轉(zhuǎn)中，冥想顯然是想借后者的東風(fēng)，從而傳播和樹立一種新的生活方式。
冥想這門生意的野心，絕不僅限于一種小眾的運動消費形態(tài)。
但從業(yè)者們也深知，也正是疫情，按下了行業(yè)發(fā)展的加速鍵。疫情以來，冥想和正念應(yīng)用下載量激增。Sensor Tower顯示，2020年4月，Calm下載量為390萬次；Headspace達到150萬次，而Meditopia也高達140萬次。2020年12月，Calm在C輪融資中籌得7500萬美元，將公司估值推高至20億美元，Headspace Health的估值也到了30億美元左右。
在國內(nèi)，根據(jù)潮汐app的數(shù)據(jù)，對比2019年12月-1月，潮汐2020年2月-4月的日活漲幅在150%-250%之間，日新增用戶漲幅在220%-350%之間。
潮汐APP截圖
隨著疫情的長期影響，熱錢不斷加速涌入精神心理互聯(lián)網(wǎng)賽道。
根據(jù)桔子IT數(shù)據(jù)顯示，從2021年至2022年4月，心理健康領(lǐng)域共發(fā)生投融資17次，累計投融資金額超過15億元。主打冥想的APP也如雨后春筍般涌現(xiàn)，除了老牌品牌潮汐和NOW冥想獲得爆發(fā)式增長外，新興明星創(chuàng)業(yè)品牌FLOW冥想和Heartly lab也都在2021年下半年獲得了千萬級人民幣的天使輪融資。
在提及產(chǎn)品推廣的有力因素時，F(xiàn)LOW冥想市場合作負責(zé)人Eason對壹番表示，除了大家對健康越來越關(guān)注之外，“最不可忽視的有利因素是疫情，雖然這樣說特別的可悲，但是疫情可能唯一一個積極影響，就是讓我們更加珍惜當下健康、有序的生活，激發(fā)更多人去關(guān)愛自己的身心狀況。”
但歸根到底，疫情本質(zhì)是個意外因素，乘勢而起固然沒錯，但如何找到更多發(fā)力點，讓冥想在商業(yè)上走得更快更遠，才是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們更為重要的命題。
畢竟在疫情來臨之前，美國冥想市場就已實現(xiàn)了長足發(fā)展，根據(jù)美國疾病預(yù)防控制中心（CDC）的報告，美國的冥想人數(shù)在2012年至2017年期間增長超過3倍，現(xiàn)有超過3000萬人練習(xí)，已經(jīng)超越瑜伽練習(xí)人數(shù)。
03、慢運動如何突破慢生意？
盡管冥想代表的精神心理互聯(lián)網(wǎng)賽道具備某種前瞻性，但不可否認的是，冥想這門靜態(tài)運動在國內(nèi)還是一個慢生意。
根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，3 月份潮汐的月流水達到 5 萬美金，這已經(jīng)是國內(nèi)冥想 App 的最高水平，并且潮汐已上線近6年。另外一邊，美國獨角獸品牌 Calm一年收入已達8000萬美金以上。
相對未來的美好愿景，如何打破當下的增長瓶頸要更為迫切。
在冥想產(chǎn)品的推廣上，至少有三大因素制約——
第一，市場認知的培養(yǎng)。
值得玩味的是，雖然冥想發(fā)源于東方宗教，但西方反而在大眾接受度上更高，除了其在意識形態(tài)上的多元和包容之外，也得益于歐美現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的大量研究和實驗，以科學(xué)的方式率先將其轉(zhuǎn)換為一種現(xiàn)代身心健康的運動模式，并通過名人效應(yīng)實現(xiàn)了廣泛傳播。
而在國內(nèi)，大眾對于帶有宗教色彩事物的抵觸還較為普遍，并且現(xiàn)代心理學(xué)也遠未實現(xiàn)普及，也就是冥想在宣傳上遇到了兩頭堵，“大眾對「冥想」的認知還停留在初級階段，提到冥想就覺得是有宗教色彩的、神叨叨的，但是其實現(xiàn)代冥想已經(jīng)有豐富的心理學(xué)、腦科學(xué)等相關(guān)依據(jù)，也有臨床的經(jīng)驗。”Eason對壹番繼續(xù)說道。
第二，社交貨幣的傳播。
相比健身和瑜伽，冥想缺乏網(wǎng)紅屬性。
男人們熱衷健身，女人們打卡瑜伽，除了追求健康之外，社交也是一大重要因素，各大社交平臺上，都不乏各種秀身材的美照，尤其Keep對于“自律給我自由”大肆宣傳后，在大眾語境上將“健身”和“自律”這一人設(shè)牢牢鎖定，而胖子更是會被認為是“不自律”的表現(xiàn)。
健身可以各種凹造型拍照，冥想怎么拍？就算拍出來能意味著什么？相比健身對外型的明顯塑造，冥想對于精神的改善是難以呈現(xiàn)給外人的。炫耀本就是傳播的一大底層動因，冥想內(nèi)求的理念本身就與之相悖，而在功能性上，它更偏向于體驗，而并不直接導(dǎo)向某種功利性的結(jié)果，而無論健身還是瑜伽，美就是一種生產(chǎn)力。
第三，經(jīng)濟的外部性。
這是冥想?yún)^(qū)別于很多消費體驗最根本的地方，健身的發(fā)展可以帶動大量周邊的產(chǎn)業(yè)，涵蓋“衣、食、住、練”，2020年，Keep線上消費品銷售就已達10億元，比另外兩大業(yè)務(wù)廣告和會員加起來還多。瑜伽的發(fā)展，更是直接將賣瑜伽褲的lululemon推上了500億美元的市值。就連露營，也需要場地和大量設(shè)備的支撐，隨著精致化與小資化，相關(guān)的周邊也越來越多。
經(jīng)濟正外部性越好，帶動的消費越多，派生的產(chǎn)業(yè)越多，自然有助于行業(yè)本身的發(fā)展。
相較之下，冥想能帶動什么周邊消費？至少現(xiàn)在還并不明朗。
從商業(yè)模式角度，目前冥想APP們主要還是依賴于訂閱制來獲取收入。
但國內(nèi)的冥想創(chuàng)業(yè)公司顯然也看到了線上的局限，無論是FLOW冥想還是Heartly Lab，都在嘗試旅修、工作坊的形式探索線下模式，通過豐富用戶體驗的方式或許能衍生出更多元化的周邊業(yè)態(tài)，切入文旅和大健康賽道，才是從小眾走入大眾的生存之道，比如結(jié)合露營，以及戶外裝備等。
無論具備多么正向的價值出發(fā)點，當成為一門生意時，冥想APP們首先需要的就是活下來，再活好一點，這就需要讓冥想足夠接地氣，能與人們的生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，正如潮汐創(chuàng)始人郎啟旭所表達的那樣，“將它做成一種可感知的設(shè)計跟體驗，和刷牙、通勤這樣的生活場景結(jié)合起來，用戶隨時隨地用得上。”
04、活到彼岸待花開
盡管作為心理健康的一個細分垂類，冥想還在緩慢爬坡，但前景仍然可期。
可以預(yù)見的是，在未來，冥想、瑜伽、心理咨詢等行業(yè)將會彼此交織，在身心靈這個大產(chǎn)業(yè)內(nèi)共同繁榮，壹番曾在《“看不見”的萬億市場：冰山下的身心靈》分析過，這個產(chǎn)業(yè)不僅潛力龐大，還具備逆周期的投資價值。
現(xiàn)實與未來中間的空白，就是商業(yè)巨大的發(fā)展空間。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國精神衛(wèi)生健康投入仍然整體處于發(fā)展中國家水平，人均投入不過2美元，而美國等高收入國家則高達59美元以上。而據(jù)Now冥想統(tǒng)計，美國有14%的人口把冥想當成生活習(xí)慣，但在中國，這個數(shù)字可能不超過 1%。
相比于很多曇花一現(xiàn)的新消費業(yè)態(tài)，冥想所倡導(dǎo)的理念深深扎根于時代的土壤之中，回歸自我、探索內(nèi)心、發(fā)展智慧，是人類文明幾千年來顛撲不破的精神驗證，在浮躁喧囂的當代，或許能把我們帶向更遠的地方。
而創(chuàng)業(yè)者們需要做好打持久戰(zhàn)的準備，正如Eason對壹番所說的那樣，“需要給他們生長的時間，中國新一代的年輕人越來越多元，在個人生活的建構(gòu)上也越來越有自主權(quán)和行動力，我們其實不是很在意所謂的大眾還是小眾之分，而是如何找到真正喜歡冥想、需要冥想的受眾，服務(wù)好他們。”
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