拋開個(gè)人對(duì)雕爺?shù)某梢姴徽f，一提到美甲，大多數(shù)人能想到的第一個(gè)產(chǎn)品就是河貍家，從這個(gè)層面上來說，雕爺成功了。

根據(jù)河貍家給出的官方數(shù)據(jù)，目前，河貍家擁有手藝人數(shù)量超過2000人，全國(guó)覆蓋北上廣深、成都、杭州六個(gè)城市，北京線下的美甲師團(tuán)隊(duì)有八百人左右。日均客單量近7000單，客單價(jià)超過150元，最高的明星美甲師月薪可達(dá)六、七萬。

2014年3月，連續(xù)創(chuàng)業(yè)兩次的雕爺再次選擇了賺女性的錢，創(chuàng)辦了河貍家，從美甲開始切入美業(yè)O2O，隨后，無數(shù)的美甲App如雨后春筍般冒了出來。?

2015年3月，河貍家成立一年，拿到三輪融資，雕爺正式宣布要跨品類，從美甲O2O做到美業(yè)O2O第一，與此同時(shí)還有無數(shù)的美甲、美業(yè)（美容、美發(fā)、造型等）的創(chuàng)業(yè)公司或出生或倒下。

美甲是窄眾的生意，而不是做保潔阿姨的思路

在采訪時(shí)雕爺表示，除了目前已經(jīng)上線的美甲、美睫、手足護(hù)理、化妝造型等業(yè)務(wù)，未來計(jì)劃還將拓展美容、美發(fā)等領(lǐng)域。“我們不斷的跨品類。過幾個(gè)月凡是跟美業(yè)相關(guān)的都能在河貍家找到。”雕爺稱。

“手藝人的平臺(tái)”是雕爺在很多場(chǎng)合都反復(fù)提到的，這也是他給河貍家的定位。面對(duì)58到家來勢(shì)洶洶的美甲業(yè)務(wù)，雕爺并不是很在乎，他強(qiáng)調(diào)說，58到家的美甲服務(wù)以及很多的追隨者，在模式上和河貍家有著本質(zhì)的區(qū)別。在他看來，美甲是窄眾的生意，而58到家提供的是大眾的生意。“所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都把這個(gè)行業(yè)理解錯(cuò)了，他們老把美甲跟保潔阿姨的思路做到一塊。”

而談到即將上線的美容等業(yè)務(wù)，雕爺表示， 在即將擴(kuò)張的品類中，沒有所謂的特別專注的，美甲是個(gè)切入，美容等業(yè)務(wù)上了之后，并不能夠預(yù)計(jì)哪個(gè)更加重要，而燒錢獲取用戶也將會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。

在他看來，整個(gè)中國(guó)正在進(jìn)入一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)的時(shí)代，一切生意販賣的都是生活方式。而無論是阿芙精油、雕爺牛腩還是河貍家，都是定位于中產(chǎn)階級(jí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這些都是生活方式的一種。“之后我們還有可能會(huì)推出針對(duì)女性的跟拍，隨身攝影 、Part策劃師等，接下來一定是消費(fèi)的升級(jí)。”雕爺有點(diǎn)天馬行空的描述著。?

最后，雕爺表示，最快的話3月底就可以在河貍家體驗(yàn)到美容的服務(wù)。而其實(shí)，從去年年末開始，相關(guān)的美業(yè)O2O，已經(jīng)開始有人嘗試了。

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扎堆創(chuàng)業(yè)，美業(yè)020窗口期已過

2014年9月，美麗加獲得天使輪融資，10月，秀美甲獲得千萬美元A 輪融資，2014年11月，嘟嘟美甲獲得千萬美元A輪融資。不知是雕爺?shù)臓I(yíng)銷能力還是美甲模式讓資本市場(chǎng)看到了成長(zhǎng)空間，河貍家一下子帶動(dòng)了美業(yè)O2O的發(fā)展，大大小小的尾隨者都得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

有一種說法是人們知道了美甲產(chǎn)品的第一第二，但是剩余的98種，甚至連聽都沒聽說過。于是，在美甲市場(chǎng)快速飽和之后，與之相關(guān)的美業(yè)又開始成為創(chuàng)業(yè)者們新的目標(biāo)。

去年12月，主打上門化妝的美到家成立，主要針對(duì)B端市場(chǎng)，通過場(chǎng)景使用來激發(fā)用戶需求，今年3月初正式推出其獨(dú)立的App；同樣是去年12月初，“小妖”面膜團(tuán)隊(duì)推出美容上門O2O服務(wù)“美容總監(jiān)”；還有同樣主打上門美容的“小美到家”，垂直美發(fā)服務(wù)的“秀發(fā)型”等一大堆與美業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目紛紛出現(xiàn)。

就鈦媒體了解，這些美業(yè)O2O的垂直項(xiàng)目，多為新成立的創(chuàng)業(yè)公司，融資也基本在天使輪左右，目前并并沒有形成規(guī)模。?

去年在美妝O2O產(chǎn)品“美到家”上線的時(shí)候，其創(chuàng)始人曾莞晴就曾被問到：“如果河貍家做美妝了怎么辦？”，這幾乎是所有新興的美業(yè)O2O創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)被問到的一個(gè)問題，而如今，這個(gè)問題即將要成為現(xiàn)實(shí)。

“美業(yè)O2O的窗口期已經(jīng)過去了。”這是在美甲市場(chǎng)飽和之后，最常聽到的一句話了。吳曉波曾提出窗口期理論：

任何一大波風(fēng)潮其實(shí)都有18個(gè)月的窗口期，在這之前的進(jìn)入者，由于資源不成熟，錢容易燒光，而晚一點(diǎn)泡沫一破就沒人投資了。

目前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，美業(yè)類服務(wù)獲取用戶的成本較高，而美業(yè)O2O相關(guān)的垂直類產(chǎn)品里，多少都有點(diǎn)功能和用戶重疊的效應(yīng)。當(dāng)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)佼佼者的時(shí)候，投資者當(dāng)然不會(huì)再去關(guān)注后面的尾隨者。

O2O是個(gè)燒錢的領(lǐng)域，團(tuán)購(gòu)、打車軟件之爭(zhēng)已經(jīng)充分的說明了事實(shí)。在采訪中雕爺也表示，河貍家目前仍是處于虧損狀態(tài)，2015年也并沒有打算盈利。一個(gè)城市的冷啟動(dòng)需要耗費(fèi)很多資金，而之后業(yè)務(wù)線的擴(kuò)張，美容、造型等還是面臨著線下門店的挑戰(zhàn)，仍舊需要燒錢進(jìn)行用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)。

說這些話的時(shí)候，河貍家剛剛宣布完成C輪近5000萬美元的融資。

此外，上門美發(fā)、美容等仍然面臨很多線下如何實(shí)現(xiàn)的問題。美業(yè)O2O出生的春天來了，但是成長(zhǎng)的春天是否能夠到臨，還得看創(chuàng)業(yè)者們是否找到正確的路子，而并非同美甲一樣的單純照搬和尾隨。（本文首發(fā)鈦媒體）

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