前些天，在某國(guó)際傳媒北京媒體總部，與其聯(lián)合創(chuàng)始人討論時(shí)，對(duì)方坦言，運(yùn)轉(zhuǎn)一年多來(lái)，在渠道以及經(jīng)營(yíng)諸多方面，做了很多嘗試，摸索了許多模式。在廣告，活動(dòng)進(jìn)行探索。但是事實(shí)，收入很少。廣告微乎其微。活動(dòng)的收費(fèi)，杯水車(chē)薪，難以為繼。

事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，幾個(gè)最早試水，也最先享有聲譽(yù)的幾家媒體，至今看來(lái)，仍然沒(méi)有一家可以宣稱(chēng)已經(jīng)找到了可以持續(xù)復(fù)制的商業(yè)模式。如果不是集團(tuán)公司，僅僅作為單純的新媒體公司存在，問(wèn)題顯然比較尖銳。盡管許多新媒體創(chuàng)業(yè)者，都是極富理想的人。

核心矛盾：做內(nèi)容與求利潤(rùn)

一般而言，至少在心底，有種想法，做內(nèi)容是很高雅的。但是求利潤(rùn)似乎就有點(diǎn)俗了。雖然長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，內(nèi)容做好了，自然利潤(rùn)就來(lái)了。但是，短期，做內(nèi)容的方式和渠道與一般商業(yè)逐利還是迥然不同的。

內(nèi)容生產(chǎn)具有自身的規(guī)律，其價(jià)值源泉之一，業(yè)界普遍認(rèn)為主要源自其非商業(yè)性。或者以專(zhuān)業(yè)性、客觀(guān)、真實(shí)的報(bào)導(dǎo)勝出，或者以幽默、調(diào)侃的筆觸分析，但是大抵是客觀(guān)、公正和獨(dú)特的。其價(jià)值形成與公司商業(yè)述求存在短期無(wú)法調(diào)和的矛盾。這就需要一個(gè)極有力的人，或者財(cái)力支撐，得以撐過(guò)去。

掙錢(qián)的關(guān)鍵，事實(shí)上在于定位：先活下去。要笑在最后。最后的微笑才是真的，活得最長(zhǎng)就是勝利。

 

掙什么錢(qián)?

現(xiàn)今，許多新媒體的收入來(lái)自廣告、活動(dòng)、關(guān)聯(lián)部門(mén)的分成。其他，還有上下鏈條的支持，投資人投資，債卷市場(chǎng)的溢價(jià)分紅，自身投資收入等等。受新媒體影響，傳統(tǒng)媒體通常介質(zhì)——碟、盤(pán)、雜志或者報(bào)紙銷(xiāo)售的價(jià)值正在銷(xiāo)蝕。

媒體最大的好處是，可以把聲音弄得很大，受了鼓噪的人心很激動(dòng)。很長(zhǎng)一段時(shí)間，當(dāng)舊有的傳媒被迫縮減戰(zhàn)線(xiàn)、甚至不惜棄卒斷腕、紛紛陣痛轉(zhuǎn)型，也正是新媒體鋪天蓋地的時(shí)候，似乎一片大好，然而無(wú)數(shù)喧囂之后，收益卻并沒(méi)有跟上。在與許多新媒體創(chuàng)始人談話(huà)的時(shí)候，他們的話(huà)語(yǔ)中就分明都透出一種滄桑感。

36氪的劉成城，曾經(jīng)透漏，單純說(shuō)36氪，收入至今主要來(lái)自投資人，內(nèi)容以及面對(duì)創(chuàng)業(yè)者的活動(dòng)是免費(fèi)的，其中摻雜的廣告和活動(dòng)收入，尚不足以持續(xù)和支撐起團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。將來(lái)，期望打造好全線(xiàn)鏈條后，從上下游拿錢(qián)。而更多的新媒體人，還在摸黑。Pingwest的駱軼航在美國(guó)整理他的跨國(guó)模式，搜狐的王子恢則已專(zhuān)注于他的藍(lán)莓，至于那一篇寫(xiě)趙何娟的文章，以及剖析虎嗅網(wǎng)的，則看得人直冒冷汗。月收入曾過(guò)萬(wàn)的自媒體人——鵬媒體趙鵬，最近也走進(jìn)天津衛(wèi)視應(yīng)聘去了……

 

首先澄清一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：做媒體并不容易

到了自媒體時(shí)代，仿佛只要拿的起筆來(lái)，能寫(xiě)下幾個(gè)字，或者形象地認(rèn)為更簡(jiǎn)單，按一下按鈕，拍個(gè)圖片之類(lèi)的，上傳就是了。其實(shí)，這里是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。媒體的核心價(jià)值，在于內(nèi)容所蘊(yùn)含和傳達(dá)的價(jià)值。這個(gè)是需要付出相當(dāng)多的心血進(jìn)行提煉凝結(jié)的。絕非一朝一夕就可以糊弄的。一篇文章，可以由于歷練足夠，僅僅表現(xiàn)為一種快餐文化，但是一個(gè)媒體本質(zhì)上卻難以容忍僅僅是快餐文化。文化的東西，總是希望沉淀的。特色、品牌，深入人心……等等。

媒體是一個(gè)奇怪的行業(yè)？根源就在于價(jià)值的不對(duì)等。盡管最近國(guó)家新聞總局提高了文字的價(jià)值，但是諸多付出心血的，仍難看見(jiàn)。即使一篇雄文，也可以很輕易就被歸為一坨狗屎一類(lèi)。而長(zhǎng)期以來(lái)媒體人士收入橫向比較偏低，參差不齊，也加大了這個(gè)群體的模糊性，隨著社會(huì)地位的缺失，其實(shí)社會(huì)文化也會(huì)跟著很受傷害。一個(gè)神圣的東西，以至于成為一個(gè)淪落的東西，這個(gè)現(xiàn)象構(gòu)筑了社會(huì)新的深層困境。

甚至四大門(mén)戶(hù)之一的網(wǎng)易門(mén)戶(hù)部一直都留不住人就是一個(gè)明證。在高收入不斷拉大，其實(shí)媒體人，尤其是大公司的門(mén)戶(hù)部，甚至一些主要頻道主編才達(dá)到幾十萬(wàn)的年薪，且一般無(wú)期權(quán)，整個(gè)行業(yè)的狀況就可想而知。至少安于現(xiàn)狀，已經(jīng)不是這個(gè)時(shí)代進(jìn)取應(yīng)有的特征。

 

其次：要有核心價(jià)值

媒體的核心價(jià)值是什么?是內(nèi)容。比如業(yè)內(nèi)的，獨(dú)家的，最先的新聞內(nèi)容等等，還須進(jìn)行長(zhǎng)期的，獨(dú)特的，差異化的追求。

作為一個(gè)媒體，內(nèi)容始終是第一位的。區(qū)別于產(chǎn)品企業(yè)，他的價(jià)值在于服務(wù)。媒體的這種服務(wù)來(lái)自于真正價(jià)值的有效傳遞。有料的內(nèi)容，是其成為媒體的前提和典型特征。也只有有了內(nèi)容，才會(huì)真正聚集起一批人士。

新媒體的崛起，最大的作用就是消弭了媒體的單一性。至少部分消耗了傳統(tǒng)媒體高高在上，所打造的冰冷衙門(mén)形象。正式從深宮后院走向接頭、民間。這一變化，導(dǎo)致了社會(huì)新型的，系列的、總體的連綿不斷的互動(dòng)的價(jià)值產(chǎn)生。

　

第三：新媒體基礎(chǔ)，形成一個(gè)穩(wěn)固的影響群體

活動(dòng)是打通線(xiàn)上線(xiàn)下的關(guān)鍵所在。但是筆者熟悉好幾個(gè)做活動(dòng)圈子的團(tuán)體，最后創(chuàng)始人似乎都不約而同地遭遇了瓶頸。很多活動(dòng)，看起來(lái)很好，卻難說(shuō)就是剛需，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，許多參與者就忽略或者被迫取消了。活動(dòng)不可能成為媒體營(yíng)收的常規(guī)性動(dòng)作。最多作為輔助。免費(fèi)的活動(dòng)圈扯的精力又過(guò)多……活動(dòng)中贊助、展臺(tái)、門(mén)票三大塊，是一把雙刃劍，實(shí)現(xiàn)并不那么容易。

新媒體，在其他平臺(tái)無(wú)比強(qiáng)大，同時(shí)自身廣告又不成熟的時(shí)候，非常脆弱，簡(jiǎn)直不堪一擊。業(yè)界曾經(jīng)流行評(píng)價(jià)，沒(méi)有硬廣的媒體，是末流的。現(xiàn)在，新媒體遍地涌現(xiàn)，最前列的尚且硬廣不行，軟廣又遭人唾棄。進(jìn)退兩難。

實(shí)際上，新媒體要先活下去。首先，通過(guò)各種方式，去吸引一個(gè)龐大的作者群，至關(guān)重要。這一點(diǎn)，可以通過(guò)友情、人脈形成，不足用報(bào)酬彌補(bǔ)。盡量爭(zhēng)取到第一流的作者，消弭掉同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力；通過(guò)高報(bào)酬預(yù)防作者輕易改行；還要學(xué)會(huì)不斷培養(yǎng)新人。之后，需要形成自己的讀者群，最好學(xué)會(huì)利用國(guó)家、政府等等各種公共平臺(tái)推廣，占據(jù)一個(gè)山頭，占據(jù)一定高度，圈下自己一塊地盤(pán)。

此外，這個(gè)影響群體，應(yīng)是開(kāi)放的，不斷有人進(jìn)來(lái)，不斷有人出去。如果基數(shù)達(dá)到一定數(shù)額，且總體保持上升的趨勢(shì)，新媒體基礎(chǔ)就形成了。

 

第四：平臺(tái)的關(guān)鍵，促成強(qiáng)買(mǎi)點(diǎn)和強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)

京東、淘寶、蘇寧易購(gòu)等等電商沖擊之下，傳統(tǒng)的IT網(wǎng)站如中關(guān)村在線(xiàn)、太平洋電腦網(wǎng)、小熊在線(xiàn)、泡泡網(wǎng)等等都遭遇了滑鐵盧，還有更多的都自行了斷消失了。

事實(shí)上，新媒體，作為一個(gè)具有個(gè)性氣質(zhì)的媒體，在互動(dòng)驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)黏合下，相對(duì)還易于打造出一個(gè)真正的平臺(tái)。如進(jìn)行到這個(gè)時(shí)候，呈現(xiàn)出不可忽略其價(jià)值商業(yè)化的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，促成強(qiáng)買(mǎi)點(diǎn)和強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)交易。

讀者群的剛需是什么?強(qiáng)買(mǎi)點(diǎn)，了解信息，觀(guān)看評(píng)價(jià)，使用產(chǎn)品。作為這個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)主體，企業(yè)的剛需是什么？產(chǎn)品的強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)？如鳳凰網(wǎng)COO李亞坦誠(chéng)，在新媒體時(shí)代，鳳凰對(duì)于中高端，特別是在影院消費(fèi)，廣告消費(fèi)支付能力很強(qiáng)的人群中影響力非常強(qiáng)。實(shí)際上，跨媒體，跨平臺(tái)的一個(gè)全屏的模式時(shí)代已經(jīng)來(lái)到，必須動(dòng)用全部資源，新媒體不僅僅是起到解說(shuō)、傳遞和組織作用，更多地是親身實(shí)踐和參與者，進(jìn)行角色的擔(dān)當(dāng)，形成立體影響力空間。進(jìn)一步說(shuō)，也只有資源不斷融合創(chuàng)新，才能夠在重構(gòu)中裂變，形成自己的商業(yè)模式。

 

最后：粹取合理的價(jià)值成分

近來(lái)，無(wú)論百度Hao123.com、360瀏覽器，還是微信、QQ等等都在一些時(shí)點(diǎn)強(qiáng)行添加了游戲的戲分。

新媒體人一開(kāi)始就要注意設(shè)立一個(gè)理想，注意這個(gè)理想對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的影響。因?yàn)橐坏┏鲑Y通過(guò)，股份結(jié)構(gòu)確立，公司主體被確定下來(lái)剩下的就是堅(jiān)持，不是功成就是功滅。

實(shí)質(zhì)上，現(xiàn)代社會(huì)，驅(qū)動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)膨脹的，往往在于具有創(chuàng)新變革的領(lǐng)域。在市場(chǎng)總量變化不大的前提下，從價(jià)值渠道、改變引領(lǐng)潮流風(fēng)向入手，一個(gè)新媒體，要學(xué)會(huì)分成，要適時(shí)適度從這些鮮活領(lǐng)域分成，至少首先學(xué)會(huì)從業(yè)績(jī)高漲的產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域等等其他收益中粹取價(jià)值成分，以最終完成自己的涅槃。