不懼和Facebook搶地盤，中國社交出海挺進菲律賓

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不懼和Facebook搶地盤，中國社交出海挺進菲律賓

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菲律賓社交市場格局還遠未走到成熟期，依舊有著廣闊的空間。

不懼和Facebook搶地盤，中國社交出海挺進菲律賓

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圖片來源@視覺中國

文丨志象網

社交產品出海，正在扎堆“登陸”菲律賓。

在Sensor Tower暢銷排行前20位，中國出海社交產品占據了半壁江山。其中，不僅有直播產品，如赤字城旗下的Mico、歡聚時代的Bigo Live、亞創旗下Uplive，同性戀交友產品如藍城兄弟的Blued，陌生人社交如探探出海產品Tantan，以及各類二次元社交產品如Litmatch、Zaky等。

連續六年雄踞世界社交媒體使用時長榜首位，被譽為“社交媒體之都”的菲律賓，究竟有何吸引力？志象網了解，菲律賓“龜速”網絡顯然不敵菲律賓人對社交的酷愛。雖然Facebook系在菲律賓占據了主導地位，但這里的社交市場格局還遠未走到成熟期，依舊有著廣闊的空間。中國出海產品，也正在八仙過海。

由于付費習慣沒有被培養起來，不少出海產品依舊把菲律賓視為內容的主要輸出國，不少兼做中東和菲律賓的產品都指出，菲律賓貢獻量，中東貢獻收入。

那么，純粹獲量不盈利，這個故事有多大說服力？菲律賓到底是跳板？還是負累？

蟬聯“社交媒體之都”

App Annie 日前發布的 2021 年 Q2 中國廠商娛樂應用出海下載突破榜中，Litmatch占據下載榜單首位。2021年7月應用在Google Play和App Store累計下載量為20萬次，總收入為10萬美元。

亞創今年也在集中發力海外。在App Annie 2021 年 Q2 中國廠商社交類應用出海下載前 10 強中，亞創旗下Uplive排在第五名，在菲律賓也是暢銷應用。

此前，一位做社交出海的行業人士對對志象網表示，菲律賓是英語國家，語言環境不像東南亞其他國家那么復雜，因此比較好切入，而且它的人口達到1.1億人，僅次于東南亞第一人口大國印尼，在出海印尼越來越成為主流的當下，避開洪流，出海到菲律賓不失為明智之舉。

菲律賓2021年8月16日排行榜/數據來源：Sensor Tower

在菲律賓工作生活了7年多的趙斌對志象網表示，2015年左右他到菲律負責類似愛奇藝平臺的長視頻分發。據他介紹，菲律賓本土移動互聯網發展比較弱，官方語言是英語，對外來產品接受度比較高，而本土開發者反而沒有多大的空間。

據DataReportal的數據，2021年1月，菲律賓的互聯網普及率為67.0%，互聯網用戶數量高達7391萬。另據Hootsuite和英國咨詢公司We Are social今年1月聯合發布的研究顯示，菲律賓人2020年平均每天花在社交媒體上的時間為4小時15分鐘，連續6年位居全球首位，菲律賓也因此被稱為“世界社交媒體之都”。

不過，在菲律賓旅居過的李聲（化名）對志象網表示，菲律賓人之所以“網癮大”，除了他們自身確實對社交媒體充滿極度熱情之外，還與菲律賓的移動網絡環境密切相關。“發個微信微博動態、回復一下好友消息，在國內幾乎不會出現延時的情況，但菲律賓網絡狀況很不穩定，在社交網絡上發布消息耗時較長，但菲律賓人又比較沉浸在其中，這無形中增加了上網時長。”

根據全球互聯網計量學的權威機構Ookla的數據，全球移動下載的平均速度為55.34 Mbps，而菲律賓平均下載速度只有32.84 Mbps。然而，網速只有中國18%的菲律賓，固定寬帶費用卻是中國的3倍多。

不過，Ookla稱，疫情以來，菲律賓網絡狀況正在逐步改善。

趙斌也有同感，2015年前后，菲律賓的網絡還是3G的，現在可能比之前好很多了，主要在于疫情的推動，整個國家對于互聯網、網絡寬帶的需求隨之增加。“我一個朋友菲律賓運營商工作，他介紹說菲律賓現在每個月互聯網裝機量，差不多是疫情前3-5倍。”

下一個印度？

“可能大家不一定想純做菲律賓市場，因為很多產品的市場本來就不止菲律賓，而是在印尼、越南等市場都推了，考慮到菲律賓本地化比較好做，基本推出英語版本就能上線，加上菲律賓人口基數不小，以及整體獲量成本也沒有印尼高。”在菲律賓做社交產品的李未（化名）告訴志象網。

他介紹，菲律賓人均GDP跟越南差不多，但它是東南亞最大的勞務輸出國，國家收入很大一部分來自第三產業的外匯，但國內消費情況比不上越南，不過單純從獲量來看，它跟越南是相當的。李未也指出，他的產品在中東和菲律賓都運營，雖然菲律賓的DAU是中東的好幾倍，但收入遠遠不敵中東。

出海菲律賓的產品大部分會同步在中東上線，趙斌一位朋友曾經就跟他透露，英語國家的菲律賓，被視為內容的主要輸出國，此前，一款兼做中東和菲律賓的產品，其中東收入貢獻可以占到一半以上。

那么，純粹獲量不盈利，這個故事有多大說服力？菲律賓到底是跳板？還是走向更大市場的負累？

對于這點，李未告訴志象網：“我覺得很難說，有時候公司決策并不是那么清晰的一件事，會受到很多因素的引導。比如，做點量可以跟當時印度一樣，但是收入會很難，那你肯定不想去做。但實際上，經過了一個周期之后，印度就是這樣走過來的，由免費到付費，這個認知其實是有過程的，也有不少產品進去探索，然后時機成熟了，基礎建設好點，它的優勢就出來了。”

李未的產品是去年疫情期間上線菲律賓的，疫情比較嚴重時，用戶居家隔離，對產品使用時長增加，但負面影響是很多人停工、失業，沒有收入來源，付費能力進一步削弱，而人們在娛樂和游戲上的開銷，是最容易被優先削減的。

當時，李未算是抓住了TikTok紅利，利用TikTok平臺的KOL在菲律賓進行營銷，據他介紹，當時TikTok沒有配置相應的算法對這些營銷活動限流，因此投放成本可以控制到很低，他的產品也在早期享受到了這波紅利，不過到今年初，TikTok一改以往的策略，開始對廣告內容加以限制。

從整個東南亞來看，用戶其實是跨越了PC階段，從接觸互聯網開始就是用手機，使用習慣也是被美國、日韓等產品培養起來的，包括Facebook、Line、Skype這樣的產品就培養起來了，而早期也更加傾向于熟人的實名社交。“所以我認為虛擬的、陌生人社交在東南亞一直是有機會的，在這種社交語境下，它跟熟人社交的具體區別在于：我在不在乎你是誰。”

所以，李未認為，菲律賓其實具有人與人之間平等交流的、偏工具性的社交產品的肥沃的土壤，它沒有很好的基礎去做秀場內社交，比如，菲律賓主流的幾家直播平臺收入水平，都比上它們在泰國、馬來西亞、印尼和越南的收入。

誰能享受紅利？

縱觀整個東南亞，菲律賓的文化更多元和開放，受西方文化影響大，而加上華人群體破眾，市場上的社交產品基本以中國和美國為主。

Facebook系產品在菲律賓占據主導地位。對許多菲律賓人來說，Facebook不僅用于社交網絡，而且還作為日常的新聞來源，擊敗了報紙和廣播。

不過，盡管Facebook在菲律賓有著極高的滲透率，但它并不具有排他性，其他社交產品正在獲得市場空間，尤其是具有強大內容生產能力的產品。

而中國出海菲律賓的社交產品，玩法也花樣百出。不僅有直播平臺如Bigo Live、赤字城旗下的Mico，同性交友產品Blued，以及主打二次元的社交產品Litmatch、Zaky等等。根據白鯨研究院數據，Litmatch今年6月主要下載來自印尼、泰國和越南，而菲律賓卻成為繼馬來西亞和泰國之后的第三大付費市場。

由于地理位置在東南亞，菲律賓人或多或少比較重視家庭觀念，但他們又深受美國文化影響，是處于亞洲和歐美的中間地帶。菲律賓也以親密的家庭關系而聞名。據估計，大約有1020萬菲律賓人在海外生活或工作。

然而怎么把這些人跟菲律賓緊密連結？這是本地直播平臺Kumu所做的事。Kumu維持7X24小時運營，確保地球上各個時區的菲律賓人都能在這個產品上活躍。目前，Kumu擁有超過 100 萬的月活躍用戶，其中超過 10 萬用戶位于菲律賓境外。Kumu據稱每天的新用戶下載量約為一萬次。

菲律賓本土社交直播產品Kumu應用界面/Google Play截圖

由此可見，菲律賓社交市場可挖掘的空間還相當大。菲律賓電商平臺Resellee 創始人Concio曾對志象網表示，菲律賓是亞洲年齡中位數最小的國家之一，約為23.5歲。在一個以年輕人為主要群體的國度，人們對社交產品的接受度與對世界的新奇度成正比，因此在這里更容易從零起步做一款社交產品。

此外，菲律賓移動互聯網的生態正逐步成型。菲律賓央行數據顯示，疫情以來，菲律賓數字支付激增5000%。其中，截至2020年底，菲律賓最大兩家電子支付平臺GCash和PayMaya注冊用戶分別超過3300萬和2800萬，兩者的滲透率總和超過56%。

“從長期來看，趨勢肯定是越來越好的，因為菲律賓政局相對穩定，經濟發展速度也是ok的。最主要問題在于，大部分中國出海團隊，到東南亞的時候，究竟想做什么？我的看法是，可能80%的團隊就是DAU或者利潤率，這種情況下，這樣的團隊我不覺得能夠堅持兩年以上，那么他們可能不一定享受得到菲律賓的紅利。”李未指出。

他預計，菲律賓整體環境變好，包括政局穩定、從疫情恢復，但不確定因素還蠻多，產品付費滲透率上升起碼還得有一年到兩年。“不過，未來其實我是很看好，平臺吸引了那么多用戶，你能夠‘養得起’他們，我覺得這個事情值得做。”

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