鈦媒體注：盛景網(wǎng)聯(lián)是一家創(chuàng)立于2007年的企業(yè)，從培訓(xùn)起步，緊緊圍繞創(chuàng)新與資本，實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)咨詢加投資的結(jié)合。以培訓(xùn)咨詢?yōu)槿肟冢怨蓹?quán)投資母基金為放大，將超過三萬家中小企業(yè)與全球頂尖VC、PE、券商等企業(yè)服務(wù)商，緊密地連接和協(xié)同起來。

結(jié)合多年與中小企業(yè)交流的經(jīng)驗(yàn)，盛景網(wǎng)聯(lián)董事長、盛景嘉成母基金創(chuàng)始合伙人彭志強(qiáng)提出了一個(gè)他對(duì)于中小企業(yè)銷售模式變革的新思路——Boss直銷模式。以下是彭志強(qiáng)原文，首發(fā)鈦媒體。

Boss直銷這個(gè)概念的產(chǎn)生，需要從U字型交易結(jié)構(gòu)說起。

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)寒冬下，企業(yè)拓展商機(jī)是剛需。我跟原阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲做過幾次交流，我們共識(shí)“拓展商機(jī)”是中小企業(yè)最大的剛需。像阿里B2B、百度、分眾、搜狗這些有規(guī)模的2B公司，都是在幫助企業(yè)拓展商機(jī)中實(shí)現(xiàn)了自身的規(guī)模化。如何幫助更多中小企業(yè)去拓展商機(jī)，就非常值得我們?nèi)ニ伎剂恕?/p>

我們發(fā)現(xiàn)：U字型交易結(jié)構(gòu)是多數(shù)2B行業(yè)的常態(tài)。

典型的交易場景往往是這樣：賣方的老板培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)員開拓市場，業(yè)務(wù)人員找到買方的采購部，采購部再匯報(bào)給買方的老板最終決策。一方面，在層層傳遞之下，信息衰減非常嚴(yán)重，采購部門對(duì)創(chuàng)新品類和產(chǎn)品往往也不敢向老板匯報(bào)，甚至相當(dāng)多的采購人員還會(huì)有索取好處的行為。這就導(dǎo)致了多數(shù)企業(yè)拓展市場周期長、難度大、成本高。

于是我們在思考：能不能用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)交易結(jié)構(gòu)？能不能去中間化？能不能直接由決策者對(duì)決策者？

這種想法，其實(shí)跟盛景早年的實(shí)踐也有關(guān)聯(lián)。早年我們在推廣企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品的時(shí)候，銷售人員主要面對(duì)的是中小企業(yè)的人力資源部，或者培訓(xùn)部。經(jīng)常發(fā)生決策周期慢，甚至還有不少索要好處的情況。這跟我們的價(jià)值觀是相違背的。我們寧肯不做這類單，也不愿意給這些采購部門好處。

這就倒逼我們改變了銷售模式，從業(yè)務(wù)人員找企業(yè)人力資源部，變成直接找到企業(yè)決策者。但是業(yè)務(wù)人員與老板對(duì)話有難度，身份也不對(duì)等。所以我們的體驗(yàn)課程都是由盛景最強(qiáng)的專家老師進(jìn)行分享和授課。這樣做了之后，客戶的決策周期大大縮短，滿意度也有非常明顯的提升。

這本質(zhì)上是一種體驗(yàn)式營銷，老板會(huì)很清楚原來是這些人在講，是講這個(gè)內(nèi)容，是這么講的。這比業(yè)務(wù)員宣傳更符合事實(shí)，反而是相對(duì)理性的購買，而不是沖動(dòng)式的。因?yàn)樵跊]有監(jiān)控的情況下，業(yè)務(wù)員說成什么樣，你并不能完全掌控。

隨后，盛景的收入利潤也有了非常強(qiáng)勁的增長，價(jià)值觀會(huì)是一種生產(chǎn)力，倒逼自己成長，倒逼自己做真正有價(jià)值的事情。

因此，從“U字型交易結(jié)構(gòu)”到“一字型直線交易結(jié)構(gòu)”，我們在理論層面有了洞察之后，又用盛景自己過去的親身實(shí)踐做了驗(yàn)證。所以我們決定，要開足馬力推動(dòng)Boss直銷，因?yàn)檫@樣交易效率更高、成本更低，也不用搞桌子底下的事情，這太有吸引力了。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小企業(yè)必須Boss直銷

Boss直銷這個(gè)概念，也反映了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新時(shí)代特征。

過去很多老板覺得，企業(yè)越做越大，最大的愿望就是離一線不要那么近，要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)去做，自己可以定模式、定戰(zhàn)略，不用再搞營銷、做銷售了。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都是扁平化的。對(duì)內(nèi)，沒有那么多的科層層級(jí)，員工都在各個(gè)微信群里與老板面對(duì)面了；對(duì)外，老板必須跟用戶直接互動(dòng)，而不是隔著好多層，跟用戶互動(dòng)也是扁平化了。

雷軍在論壇上跟小米的用戶互動(dòng)；江南春跟分眾大客戶線上線下在互動(dòng)；董明珠天天舉著格力電飯煲，逢人就說我這電飯煲煮出來的米飯就是不一樣；周鴻祎自己親自上花椒直播；林依輪自己來賣辣醬；羅輯思維每天60秒微信語音，羅胖自己賣書，這些都是Boss直銷，它反映了去中間化跟用戶直接互動(dòng)的時(shí)代特征。

當(dāng)然，我們講的Boss直銷，不是對(duì)既有銷售團(tuán)隊(duì)的替代，更多是一種引領(lǐng)、榜樣和示范。這有點(diǎn)像共產(chǎn)黨和國民黨的區(qū)別。過去很多企業(yè)老板離用戶越來越遠(yuǎn)了，所以都變成了國民黨，都是“給我上”，而共產(chǎn)黨是“跟我上”。Boss直銷就是“跟我上”，老板也沖在一線，但是要取得決定性的勝利，還是要大家一起上，不是老板孤零零的一個(gè)人沖在前面。

另外，一個(gè)企業(yè)里不是只有董事長一個(gè)人叫Boss，總裁也是Boss，各層管理者也都是Boss。Boss直銷表示各級(jí)管理者都要在與客戶互動(dòng)的第一線。

在企業(yè)界有一個(gè)著名的經(jīng)典理論，這就是聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志先生所提出的管理三要素：“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”，這可能也是作為老板最核心的幾件事。其中，并沒有“Boss直銷”。需要指出的是，這個(gè)理論可能只適用于“前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”，以前做好老板可能有那九個(gè)字就夠了。如今這年頭，不僅要做到那九個(gè)字（搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍），還得再加上“自己親自上陣”。這個(gè)時(shí)代做老板確實(shí)比以前更難。

老柳的管理三要素，是那個(gè)時(shí)代，競爭沒有那么殘酷和激烈，社會(huì)變化沒有那么迅猛和快捷的情況下提出來的。而且往往只有一些已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一定優(yōu)勢地位的大型企業(yè)，才可以這樣四平八穩(wěn)地架構(gòu)。但是現(xiàn)在市場的變化和迭代速度太快了。在這種情況下，尤其是對(duì)中小企業(yè)來說，老板絕對(duì)不能只做“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的事情，他一定要“自己親自上陣”，做營銷、做銷售，甚至是做網(wǎng)紅。

殼牌有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型，叫“直升機(jī)素質(zhì)”。就是你上要鳥瞰統(tǒng)攬全局，搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍，下要能實(shí)操落地，抓到細(xì)節(jié)。直升機(jī)都是直上直下的，不需要助跑就能起飛。我剛和你談完公司的商業(yè)模式和戰(zhàn)略，立馬可以接著談落地性很強(qiáng)的銷售服務(wù)戰(zhàn)術(shù)。這就叫“直升機(jī)素質(zhì)”。這是現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人非常重要的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型，尤其在今天這樣快速變化的時(shí)代尤是如此。

其實(shí)“特種兵”也是這邏輯。什么叫現(xiàn)代化知識(shí)型企業(yè)？越是知識(shí)型企業(yè)越是如此。以前分得很清楚，你是干這個(gè)的，他是干那個(gè)的。現(xiàn)在都是“特種兵”時(shí)代了，每個(gè)人都是特種兵，一個(gè)人要能干好幾個(gè)事。而且這個(gè)事，到底是該你老板干，還是該業(yè)務(wù)員干，很多是分不清了。這個(gè)時(shí)代，時(shí)間、空間都被重構(gòu)了，已經(jīng)無邊界了。這可能是一種時(shí)代進(jìn)步，但是老板們也更辛苦了，但這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)就是這樣的。

我前面也已經(jīng)特別強(qiáng)調(diào)了，這個(gè)Boss直銷，不是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的沖擊和替代，他是一種引領(lǐng)和鼓舞，是一種榜樣和示范，它是共產(chǎn)黨的做法。共產(chǎn)黨為什么能取得天下？其根本原因，是它真正做到了“跟我上”和“同志們一起上”，這樣的組織是最有戰(zhàn)斗力的。

在一些關(guān)鍵場合、關(guān)鍵場景和關(guān)鍵事項(xiàng)上，Boss就得自己來。你不自己來，就會(huì)效率低下，而且解決不了問題。所以說，Boss直銷是這個(gè)快進(jìn)時(shí)代中小企業(yè)Boss必須要做的事。

為什么Boss直銷現(xiàn)在越來越重要了？

只要交易結(jié)構(gòu)是U字型的，你有可能把它變成直線型，或者一字型，就可以納入到我們所說的Boss直銷范疇。只不過，這個(gè)銷你可以做廣義的解讀，它可能是Marketing（營銷），也可能是Sales（銷售）。

事實(shí)上，Boss直銷早就已經(jīng)存在了。只是在傳統(tǒng)的科層管理時(shí)代，大家認(rèn)為隨著企業(yè)成長壯大，企業(yè)規(guī)模提高，老板不要再去做具體的銷售工作了。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種傳統(tǒng)的做法已經(jīng)被重構(gòu)掉了。

10年前國美、蘇寧等搞國慶、春節(jié)大促，家電企業(yè)老板都會(huì)出來站臺(tái)合影，這不就是早年Boss直銷的代表嗎？只是這種做法，當(dāng)年更多是某個(gè)企業(yè)在某個(gè)時(shí)點(diǎn)的特殊做法。

Boss直銷這個(gè)事情，在今天變得越來越重要，同時(shí)又越來越具有普遍性，乃至于變成一種在更廣泛的行業(yè)/領(lǐng)域具有普適性的做法，其核心原因在于：

首先，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢越來越嚴(yán)峻，競爭越來越激烈。在這樣的背景下，Boss必須要沖在一線，發(fā)揮引領(lǐng)、榜樣和示范作用。隨著市場競爭壓力的加大，倒逼各個(gè)企業(yè)的各層Boss不得不沖出來。你不站出來，就會(huì)面臨企業(yè)經(jīng)營效率低、成本高、成交周期長等種種問題。兩邊都有決策能力的人談生意，決策會(huì)大大加快。這一點(diǎn)，很多老板應(yīng)該都有很直觀的體會(huì)。

其次，進(jìn)入人本時(shí)代以后，企業(yè)人格化的趨勢越來越明顯。這些年，隨著市場變化，人們對(duì)人越來越關(guān)注，對(duì)于冷冰冰的、沒有人格化的企業(yè)和組織，越來越無感，越來越不在乎了。只有領(lǐng)導(dǎo)者具備人格魅力的企業(yè)和組織，人們才會(huì)有感知，才愿意與之產(chǎn)生連接。這也需要老板從后臺(tái)走到前臺(tái)與客戶直接互動(dòng)。

第三，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都在扁平化。企業(yè)內(nèi)部科層在扁平化，和外部用戶互動(dòng)在扁平化。Boss直銷跟Boss直聘，所反映的內(nèi)涵是一樣的，核心是企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系的扁平化。企業(yè)招聘已經(jīng)扁平化了，你會(huì)看到越來越多的成功創(chuàng)始人都會(huì)親自面試前100位員工，其實(shí)面試的過程就是創(chuàng)始人向面試者“銷售企業(yè)前景”的過程，因此，與外部用戶的互動(dòng)也應(yīng)該扁平化。作為Boss你要直接去接觸用戶，主動(dòng)也好，被動(dòng)也好，不這么做就不行。這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大勢所趨。

所以，無論是一個(gè)社會(huì)，還是某一個(gè)行業(yè)，其創(chuàng)新或變化，往往來自于交易效率的革命性提高和交易成本的革命性降低。而Boss直銷，就能做到這一點(diǎn)。

不主動(dòng)Boss直銷，中小企業(yè)只能等死

Boss直銷首先是一種態(tài)度，就是你老板要以推廣公司的產(chǎn)品為榮。你不能不好意思，端著、裝著。至于大企業(yè)是不是一定要Boss直銷，另當(dāng)別論。因?yàn)榇笃髽I(yè)有資源，有實(shí)力，可以熬。但是，中小企業(yè)必須要Boss直銷。中小企業(yè)Boss不直銷，你就是個(gè)死。

從Boss直銷的適用范圍來講，我認(rèn)為至少有三種類型。

第一，老板要成為公司的超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理和首席產(chǎn)品代言人。作為老板，你能不能打造出爆款產(chǎn)品？打造出爆款產(chǎn)品之后，你能不能用時(shí)代的語言進(jìn)行傳播？如果老板都做不到，你的業(yè)務(wù)員更沒戲。這是Boss直銷理論一個(gè)典型的應(yīng)用場景。

Boss直銷是一個(gè)廣義的概念，既包括爆款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售，也包括營銷。如果創(chuàng)始人產(chǎn)品設(shè)計(jì)很厲害，但演講表達(dá)上有所欠缺，那你至少要找一個(gè)營銷傳播方面很厲害的合伙人，總之你公司必須得有高層能夠做Boss直銷。

第二，在尋找城市合伙人、加盟合作伙伴的時(shí)候，也需要Boss直銷，大Boss得親自上。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成本很低，他為什么愿意追隨你，跟著你干？他為什么不自己創(chuàng)業(yè)？因?yàn)槟闶且晃挥袦囟鹊闹档米冯S的領(lǐng)導(dǎo)者，這是一個(gè)可以長期合作共贏的健康組織。

為什么現(xiàn)在發(fā)展代理商越來越難？為什么各個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都在找城市合伙人？因?yàn)槿藗兊恼J(rèn)知在變。代理，往往是組織與組織之間的買賣關(guān)系，更關(guān)注短期當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)利益，往往需要承擔(dān)壓貨、賒賬等職能；而城市合伙人，是一種新型的合作伙伴關(guān)系，其融合度、共生度和代理不一樣，更關(guān)注身份認(rèn)同、參與感、資源整合，更關(guān)注長期利益分享。在身份認(rèn)知上，他是跟你一起合伙創(chuàng)業(yè)。對(duì)于城市合伙人表現(xiàn)比較突出的，可能將來在母公司或者子公司層面進(jìn)行股權(quán)或者期權(quán)激勵(lì)。

第三，如果你的公司要融資，要向戰(zhàn)略投資人推薦公司的股權(quán)、股票，毫無疑問你得Boss直銷，因?yàn)槿思彝兜木褪悄氵@個(gè)人，你藏在后面是不對(duì)的。

所以，至少以上這三種場景下，Boss直銷都非常合適，而且可能是最優(yōu)方案。在三個(gè)類別里面，每個(gè)企業(yè)都或多或少存在一個(gè)、兩個(gè)，或者是三個(gè)類別的需求。

在一定程度上，Boss直聘也是Boss直銷。你公司要招募優(yōu)秀的合伙人，招聘優(yōu)秀的人才，首先要把公司和領(lǐng)導(dǎo)人推銷給應(yīng)聘者。人家對(duì)你這個(gè)Boss認(rèn)同了，才會(huì)愿意加入這個(gè)組織。人力資源部主要招聘公司中基層經(jīng)理和員工，盛景有30余位頂尖的合伙人，都是我出面深談的，其中有一位我們連續(xù)談了9天，而且每天都談幾個(gè)小時(shí)。

Boss直銷兩個(gè)前提條件、兩大主流場景

Boos直銷要想真正有效果，有兩個(gè)前提條件：一是爆款產(chǎn)品，二是互相信任。

首先你要有爆款產(chǎn)品，這是Boss直銷的一個(gè)前提條件。你得是一個(gè)好企業(yè)、好產(chǎn)品，才能直銷的出去，大家才愿意和你談，否則Boss直銷容易冷場，所以企業(yè)家需要自己苦練內(nèi)功。

第二，Boos直銷要真正提升交易效率，一定是基于熟人和半熟人之間的交易。這就要求Boss深度參與社群活動(dòng)，持續(xù)耕耘和為社群做貢獻(xiàn)。你如果只是想撈一把就走，其實(shí)是沒戲的。對(duì)社群做出貢獻(xiàn)，為社群成員創(chuàng)造更多的價(jià)值，這也是一個(gè)前提條件。

共同參加過盛景的培訓(xùn)，是盛景學(xué)員企業(yè)Boss之間交易的重要基礎(chǔ)，這是我們特別強(qiáng)調(diào)的。因?yàn)橥瑢W(xué)之間是熟人和半熟人關(guān)系。如果你沒有加入盛景的企業(yè)家創(chuàng)新學(xué)習(xí)社群，要想利用好這個(gè)商機(jī)平臺(tái)也是有難度的。就像Facebook，它最早起步也得從哈佛大學(xué)開始，然后逐步往外擴(kuò)張。因?yàn)檫@群人互相之間有信任。

盛景培訓(xùn)平臺(tái)的價(jià)值，就在于我們這八九年攢的這批3萬+企業(yè)家，有著共同的創(chuàng)新價(jià)值觀和認(rèn)知，相互之間也有一定了解。你可以通過這些同學(xué)往外不斷擴(kuò)展。所以，盛景最終要打造的是一個(gè)熟人和半熟人的商機(jī)交易平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，如果你Boss本人參與的少，想在會(huì)上講20分鐘，就能一炮而紅，那也不可能。

Boss直銷有兩大主流場景，一是造場，二是借場。從中小企業(yè)角度出發(fā)，自己開會(huì)，做會(huì)議營銷，叫造場；參加各種會(huì)議論壇、展覽，就是借場，借別人的場。有了爆品并建立信任之后，你可以自己造場，也可以借場。

每次場景不一樣，需求不一樣，打法也不一樣。到底是賣爆品，還是招募城市合伙人，還是融資，還是尋找優(yōu)秀人才。不同的場，適合不同定位，需要精心設(shè)計(jì)，不能倉促上陣，這絕對(duì)也是一門學(xué)問。

如果你有爆品、有信任，再借助合適的場景，BOSS直銷在成交效率上就會(huì)產(chǎn)生倍增效應(yīng)。

Boss直銷需要交易場景

NBP新商業(yè)交易節(jié)，就是盛景為Boss直銷打造的一個(gè)典型場景。除了交易節(jié)之外，到盛景來學(xué)習(xí)也是一個(gè)場。盛景的價(jià)值在于，我們不僅可以指導(dǎo)中小企業(yè)做爆品、找融資，可以給你“賦能”，還可以給你營造各種Boss直銷的典型場景。

尤其是在這兩個(gè)方面，盛景提供的平臺(tái)和場景有著不可替代的價(jià)值：一是新經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展城市合伙人，在全國快速落地，實(shí)現(xiàn)與地方上有資本、有實(shí)力、有資源的企業(yè)家形成深度鏈接；二是創(chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，通過盛景平臺(tái)尋找天使用戶。因?yàn)檫@群企業(yè)家都在盛景學(xué)創(chuàng)新方法論，以學(xué)會(huì)友，很容易也很樂意做同學(xué)們創(chuàng)新產(chǎn)品的天使用戶。

海云數(shù)據(jù)是一個(gè)典型的Boss直銷成功案例。海云做的是智能警察大數(shù)據(jù)可視化決策平臺(tái)，他們使用最新的大數(shù)據(jù)可視化技術(shù)，現(xiàn)場展示也很炫酷。過去全靠業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大客戶直銷。這次NBP新商業(yè)交易節(jié)，海云Boss馮一村親自出馬，借助交易節(jié)平臺(tái)發(fā)展城市合伙人。短短兩天，就發(fā)展了20個(gè)城市的城市合伙人。

2017年，海云還要在盛景平臺(tái)上發(fā)展100位城市合伙人。這些城市合伙人都是在當(dāng)?shù)赜匈Y源、有實(shí)力的企業(yè)家，而且都是要掏出真金白銀來入伙的。也就是說，用Boss直銷的方法，借助盛景平臺(tái)，海云數(shù)據(jù)在很短時(shí)間內(nèi)就快速建立了遍布全國的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系——在過去，這是很難想像的。新經(jīng)濟(jì)代表性企業(yè)和地方實(shí)力企業(yè)的高效連接，這將迸發(fā)巨大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

安保泓則是通過盛景平臺(tái)尋找天使用戶的代表案例。安保泓做的是服裝服飾領(lǐng)域的供應(yīng)鏈解決方案。安保泓的大Boss白金組合一直在盛景平臺(tái)上課學(xué)習(xí)，和他們同時(shí)接受盛景咨詢輔導(dǎo)的項(xiàng)目中，有一家服裝企業(yè)D-BOX，就成為了安保泓解決方案的第一個(gè)樣板客戶。盛景還有一個(gè)咨詢項(xiàng)目，導(dǎo)航者，做技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)的。他們來交易節(jié)參展，就是為了找天使用戶，驗(yàn)證需求是否真實(shí)，產(chǎn)品有沒有人買單。他老板親自來做這個(gè)，他說我達(dá)到這一個(gè)目的就值了。

對(duì)于創(chuàng)新公司、創(chuàng)新產(chǎn)品來講，天使用戶特別關(guān)鍵。在2B領(lǐng)域，找天使用戶，你Boos不直接上，誰愿意給你當(dāng)小白鼠？從用戶角度，也必須是Boos自己愿意當(dāng)小白鼠才行，下面的人是說不動(dòng)的。所以，2B類型的企業(yè)，必須是Boos對(duì)Boos，才能找到愿意給你當(dāng)小白鼠的天使用戶。

我們的NBP新商業(yè)交易節(jié)，包括盛景的培訓(xùn)課程、企業(yè)家同學(xué)會(huì)等，還會(huì)進(jìn)一步提高商機(jī)交易屬性。我們會(huì)給你提供一個(gè)比賽的平臺(tái)、展示的舞臺(tái)，至于有沒有觀眾，觀眾對(duì)你怎么評(píng)價(jià)？最后觀眾是否買單？就看你自己的真本領(lǐng)了，而盛景是真心開放生態(tài)、開放客戶，而且還進(jìn)行“創(chuàng)新賦能”，本質(zhì)上來講，盛景就是“中國最大的創(chuàng)新加速平臺(tái)”。

盛景認(rèn)為，一個(gè)完整的創(chuàng)新生態(tài)需要具備五個(gè)要素：人才培育、創(chuàng)新方法論與工具、資本放大、技術(shù)轉(zhuǎn)移、市場推廣。交易節(jié)就扮演了市場推廣里的關(guān)鍵組成部分，它有最廣泛的適用性，它是一種勢能的集中釋放和展現(xiàn)。

盛景已經(jīng)通過100億嘉成母基金占領(lǐng)了資本的制高點(diǎn)。通過資本的紐帶，發(fā)揮了非常強(qiáng)的連接功能，但資本更多是榜樣帶動(dòng)作用。畢竟，只有一小部分最頂尖的企業(yè)，才能獲得頂尖投資機(jī)構(gòu)的投資。而且企業(yè)一年可能只融資一次，但每一天都要拓展商機(jī)，每一天都要做市場推廣和交易。

對(duì)于更廣大的企業(yè)來講，在更常態(tài)化的時(shí)間里面，更需要商機(jī)、需要交易、需要市場推廣。所以，這是更廣泛、更常態(tài)化的創(chuàng)新關(guān)鍵要素。

現(xiàn)在我們要用交易節(jié)的方式，企業(yè)家的雙11，一字型交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，將盛景創(chuàng)新生態(tài)全面推出去。鑒于2B領(lǐng)域的特征，12月18-31日，首屆新商業(yè)交易節(jié)持續(xù)了約2周時(shí)間，交易金額達(dá)到4.87億，意向交易金額約4億，其中，12月22-23日，2000+企業(yè)家積極踴躍參與了在北京國際飯店所舉辦的首次新商業(yè)交易節(jié)現(xiàn)場會(huì)展。

未來的NBP新商業(yè)交易節(jié)，肯定是線上線下一體化的。其中，線上是非常重要的組成部分。決策人要提高效率，見面在所難免，只不過是直接到交易節(jié)現(xiàn)場見面，還是通過線上對(duì)接了，再在線下見面，兩者都有可能。也可能是先通過線上進(jìn)行溝通，了解情況，建立信任，最后線下再臨門一腳、一錘定音。

現(xiàn)在有多層次的資本市場，未來也要建立多層次的商機(jī)交易市場。下一步，為了解決更廣泛的需求，盛景還會(huì)推出省運(yùn)會(huì)、城運(yùn)會(huì)、青運(yùn)會(huì)等，以及新經(jīng)濟(jì)專場、技術(shù)交易專場、時(shí)尚專場等各種分層次、分主題的交易大會(huì)。多層次、多主題，給大家打造更多的交易場景，提供更多的機(jī)會(huì)和空間。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/盛景網(wǎng)聯(lián)董事長、盛景嘉成母基金創(chuàng)始合伙人彭志強(qiáng)）

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