昨晚，蘋果對外發(fā)布了Iphone7手機(jī)，這款蘋果的最新旗艦手機(jī)包括最新的噴氣黑顏色、取消了耳機(jī)插孔、強(qiáng)化了防水防塵功能……。

蘋果高層們在發(fā)布會上反復(fù)強(qiáng)調(diào)Iphone7手機(jī)是“最好的蘋果手機(jī)”、“非常高端”、“太酷了”。反復(fù)的夸耀讓人有種傳銷式洗腦的感覺，蘋果手機(jī)真那么酷嗎？印度人的答案是：“蘋果是啥？”

iPhone7好不好看股價(jià)就知道

按照以往規(guī)律，每次發(fā)布會后蘋果公司的股價(jià)都會持續(xù)攀升至發(fā)布日，這反映了市場對蘋果產(chǎn)品的心理預(yù)期。而昨晚的發(fā)布會后，蘋果股價(jià)僅出現(xiàn)小幅上漲0.61%，報(bào)108.36美元，足見市場信心不足。

事實(shí)上在iPhone7發(fā)布之前，就已經(jīng)有媒體表示不看好了。蘋果停下了連續(xù)13年銷量增長的腳步，出現(xiàn)利潤和銷量雙下滑已是眾所周知的事情。蘋果手機(jī)在今年二季度銷量同比大減7.7%，使其市場份額降至12.9%，跟三星的份額差距進(jìn)一步拉大。

蘋果不僅在其最大的北美市場出現(xiàn)衰退，在西歐、大中華區(qū)及成熟亞太市場也都有所下滑。

在此情況下，蘋果一改往日“我就是我，給你啥你就用啥”的霸氣，轉(zhuǎn)而以傳銷式洗腦的反復(fù)強(qiáng)調(diào)“太酷了”，這反而給人一種底氣不夠嗓門來湊的感覺。

雖然蘋果CEO庫克聲稱，iPhone7經(jīng)過重新設(shè)計(jì)。可在果粉眼里蘋果還是老樣子只不過增加了個(gè)新顏色。在很多果粉看來，蘋果已經(jīng)不再是科技巔峰和時(shí)尚潮流的代名詞，沿用多年設(shè)計(jì)樣式的蘋果已經(jīng)不酷了。

盡管有諸多抱怨，但可以預(yù)見的是中國的果粉們依然會為新機(jī)買單，中國市場已經(jīng)成為蘋果最主要的營收來源。但在中國市場之外，蘋果迫切需要開拓新市場以提振銷量。

而在被大家普遍視為未來之地的印度，是中華酷聯(lián)樂維歐等中國軍團(tuán)大戰(zhàn)三星和Micromax等本土品牌的主戰(zhàn)場，蘋果基本沒有存在感。作為唯一的存量市場，印度或許會成為蘋果下一個(gè)10年能夠持續(xù)維持競爭力的勝負(fù)手。那蘋果手機(jī)在印度市場表現(xiàn)如何呢？

蘋果手機(jī)在印表現(xiàn)慘淡，市場占有率只有2.58%

蘋果公司越來越重視印度市場，今年5月，蘋果CEO蒂姆庫克（Tim Cook）曾率領(lǐng)多位公司高管訪問印度，他是蘋果公司到訪印度的首位CEO（雖然喬布斯也去過印度，但當(dāng)時(shí)他還不是蘋果CEO）。

庫克曾與印度總理莫迪見面，并表示在印度建立研發(fā)中心還考慮在印度建立手機(jī)工廠。

但是，庫克在訪印期間卻遭遇了一個(gè)不大不小的尷尬，足見蘋果手機(jī)在印度境遇之艱難。在接受印度媒體采訪時(shí)，印度大牌媒體The Hindu問了庫克一個(gè)問題：在擁有超10億人口的印度，絕大多數(shù)印度人不知道蘋果手機(jī)。知道蘋果手機(jī)的也只有幾百萬人，而這幾百萬人里也只有很少人買得起蘋果手機(jī)。

對此，庫克的回答是：“蘋果在印度重視的是長期發(fā)展，蘋果要做的是最好而不是最多，市場占有率不會對蘋果造成困擾。”這個(gè)答案多少有點(diǎn)外交部發(fā)言人的感覺。

近日，市場咨詢機(jī)構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布了2016年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)表，報(bào)表顯示蘋果的IOS系統(tǒng)在印度市場出貨量正以每年35%的速度遞減，蘋果手機(jī)二季度在印度僅售出80萬臺，僅占智能手機(jī)總出貨量的2.58%。

而安卓機(jī)在印度市場銷售了2980萬臺，市場占有率達(dá)到了97.1%。蘋果手機(jī)在印度表現(xiàn)可謂慘淡。

蘋果手機(jī)在印度銷量不高自然有其原因。一直以來，蘋果手機(jī)在印度執(zhí)行的都是廉價(jià)戰(zhàn)略。蘋果將過時(shí)的蘋果手機(jī)和翻新過的二手手機(jī)以很低的價(jià)格賣給印度人，直到現(xiàn)在蘋果還在印度以1000元人民的價(jià)格售賣蘋果4S。此舉給印度消費(fèi)者留下了“蘋果手機(jī)=過時(shí)的廉價(jià)手機(jī)”印象。

此外，經(jīng)濟(jì)因素也不能不考慮。大多數(shù)印度消費(fèi)者對于手機(jī)的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為150美元左右，動輒600美元的蘋果手機(jī)嚴(yán)重超出了印度人的消費(fèi)能力。

即使是蘋果老版本的iPhone5s售價(jià)也在300美元，這讓印度消費(fèi)者在購買第一臺手機(jī)時(shí)首選的都不是蘋果手機(jī)。上述因素都成了其在印度少人問津的原因。

iPhone7在印度售價(jià)比美國貴25%，銷量可以預(yù)期

iPhone7已經(jīng)確定于9月16日發(fā)售，而印度將會延后一個(gè)月，定于10月發(fā)售。不僅銷售日期比別國晚，iPhone7在印度售價(jià)約為900美元，這比美國售價(jià)的649美元貴了25%，其銷量已經(jīng)可以預(yù)期。

造成此現(xiàn)象的原因有兩個(gè)，一是，蘋果手機(jī)不在印度生產(chǎn)，印度對進(jìn)口手機(jī)征收很高的關(guān)稅。二是，蘋果在印度嚴(yán)重依賴第三方分銷商，手機(jī)售價(jià)中自然添加了分銷商利潤。

對于以上兩點(diǎn)，蘋果已經(jīng)計(jì)劃聯(lián)合富士康在印度開設(shè)工廠，工廠將于2-3年后開工。今年6月，富士康創(chuàng)始人郭臺銘也親自前往印度，與當(dāng)?shù)卣勁邢胍邮种Z基亞欽奈工廠。還有媒體曝出，富士康計(jì)劃在印度招攬100萬工人，但從那之后再無消息。恐怕iPhone7是無緣在印度生產(chǎn)了。

蘋果非常希望在印度開設(shè)蘋果零售店同時(shí)開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，更在今年年初向印度政府提交了零售店申請，但被印度政府多次拒絕。根據(jù)印度政府的相關(guān)規(guī)定，要想在印度開設(shè)零售店，必須在印度采購30%的產(chǎn)品零部件。顯然，蘋果目前還做不到這一點(diǎn)。

但事情似乎出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，自從庫克見過印度總理莫迪后，莫迪給蘋果零售店開了綠燈，印度政府已經(jīng)于8月份開始考慮將蘋果認(rèn)定為尖端技術(shù)提供商。一旦成功，蘋果就能享受三年的豁免權(quán)，無需遵守必須在印度本土采購30%零部件的強(qiáng)制性規(guī)定。

竺道觀點(diǎn)：蘋果迫切需要打開印度市場，以提振銷量。但是，蘋果在印度一直執(zhí)行的廉價(jià)策略，顯然和庫克的只做最好不做最多的表態(tài)不符。低價(jià)策略讓蘋果的高技術(shù)高逼格優(yōu)勢全無。作為僅次于中國的第二大智能手機(jī)市場，蘋果在印度的手機(jī)代工廠市場潛力會十分巨大。

若想打開這片以三星手機(jī)為主導(dǎo)的市場，蘋果除加速代工廠和零售店布局外還應(yīng)改進(jìn)自身策略，吸引印度用戶。蘋果用戶應(yīng)該在印度享受更為便捷的購買體驗(yàn)，蘋果應(yīng)該向印度消費(fèi)者提供包括：無息貸款、回購制度、每年一款新iPhone在內(nèi)的全套便利服務(wù)，以吸引顧客。否者，處境艱難。

[鈦媒體作者：竺道 文|張耀峰]

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