經(jīng)常有客戶問我們：為什么你們都已經(jīng)將我的App搜索排名做到前幾了，下載量增加卻不是很明顯呢？這個時候，ASOtop1就會給他解釋，做ASO的過程中，如果[展示→下載]的轉(zhuǎn)化率差，那辛辛苦苦把搜索排名做上去了也白搭。本篇主要介紹如何提升APP在應(yīng)用市場的展示→下載的轉(zhuǎn)化率。

【展示→下載】的轉(zhuǎn)化率=下載數(shù)/查看次數(shù)

?影響[展示→下載]這個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率的因素有：應(yīng)用名稱，icon設(shè)計，內(nèi)容描述、截圖及視頻、評分及評論。

應(yīng)用名稱

? 現(xiàn)在大多數(shù)應(yīng)用都采用應(yīng)用名＋副標(biāo)題的形式，應(yīng)用名一般定下來就很少改動了的，副標(biāo)題可以通過版本更新進(jìn)行修改。副標(biāo)題擬的好，不僅能有助于提升搜索排名，也能明顯提升展示到下載的轉(zhuǎn)化率。

? 副標(biāo)題設(shè)置方式有：

? 一種是羅列關(guān)鍵詞，好處是讓 用戶 更一目了然的了解產(chǎn)品的核心功能。如【滴滴出行-專車,快車,順風(fēng)車,出租車,代駕】

? 一種是組合成句，相當(dāng)于slogan或者一句話產(chǎn)品介紹。如 【【美顏相機(jī) – 把手機(jī)變成自拍神器！】

? 一種是突出熱點，如【愛奇藝 – 奔跑吧兄弟4全網(wǎng)首播、太陽的后裔獨播，電影電視劇綜藝視頻播放器】

? TIPS: ?

? 1.用戶在手機(jī)上能看到的應(yīng)用標(biāo)題字段因顯示屏大小有所不同，ASOtop1親測 iPhone6用戶在AppStore排行榜可可見的應(yīng)用標(biāo)題是27個字符加省略號（標(biāo)題太長未完全顯示的情況下），進(jìn)入詳情頁顯示的標(biāo)題是25個字符加省略號。6plus相應(yīng)顯示的標(biāo)題字符數(shù)為32和25. 安卓手機(jī)的顯示情況筆者未一一驗證，建議大家在提交應(yīng)用或新版本前一定要測試好在市面上各大主要手機(jī)機(jī)型上的展示效果；

? 2.對于用戶可見和不可見的標(biāo)題部分可采取不同的策略。

? 應(yīng)用描述

? 應(yīng)用描述是用戶了解你的應(yīng)用內(nèi)容的重要途徑，尤其對于研究性用戶（特指在下載產(chǎn)品前會相對仔細(xì)地研究產(chǎn)品的用戶，相對的是嘗試型用戶，嘗試型用戶傾向于針對 某需求下載一個或多個應(yīng)用同時進(jìn)行對比）。由于不限字?jǐn)?shù)，可發(fā)揮空間較大，但也不建議過長。相當(dāng)于產(chǎn)品的自我介紹，要盡可能突出亮點。

? 優(yōu)化建議：

? 1. 將產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點等關(guān)鍵信息放在前幾行，用戶可以直接看差不多前5行的內(nèi)容， 其他的會折疊收進(jìn)更多里。例如很多產(chǎn)品在第一句會介紹目前有多少用戶已經(jīng)在使用該產(chǎn)品。

? 2. 最好在描述里寫上公司的電話、地址等聯(lián)系方式，以及公司的網(wǎng)址、 微博 、QQ 等。這樣不僅可以方便用戶和你取得聯(lián)系、提供反饋等，主要是增加可信度。

? 3. 對于如教育、醫(yī)療、金融理財?shù)葒?yán)肅行業(yè)的產(chǎn)品，建議在應(yīng)用描述中添加行業(yè)背書，獲獎歷史等以獲取用戶信任。

? 4. 如果產(chǎn)品分為免費版和收費版，也可以對不同版本的差別進(jìn)行介紹。

? 應(yīng)用icon

? icon相當(dāng)于app的臉，第一印象有多重要就不用說了，一定要符合目標(biāo)用戶的審美趣味。

Icon要如何設(shè)計此處不進(jìn)行討論，以下提供在不對icon進(jìn)行較大調(diào)整的情況下，通過幾個小動作提升轉(zhuǎn)化率：

? 1. 用戶都愛【限定版】。就像球鞋和包一樣，但凡加上“限定版“三個字，往往受到搶購。

? 2. 用戶都喜【新】厭舊。

? 3. 用戶都愛占便宜。添加優(yōu)惠促銷類活動信息。

? 4． ? 加【官】更可信

? 5.增加“應(yīng)景”的元素，例如今年是猴年，很多應(yīng)用在春節(jié)前后都戴上了金箍，熱度過的之后像淘寶等已經(jīng)默默摘了，有的還戴著。

?6. 基于用戶在有收費版的情況下，更愿意試用一下免費版的心理，有的產(chǎn)品會特地開發(fā)出一個收費版，來反促【免費版】的下載。

? 應(yīng)用截圖及視頻

? 如果icon是臉，那截圖和視頻就是應(yīng)用的身材和服飾。截圖并不是真的截幾張原型圖就OK了的，其實相當(dāng)于圖文版的【應(yīng)用描述】，具體的界面+簡明扼要的文案，可以直觀的展示應(yīng)用內(nèi)的內(nèi)容，產(chǎn)品的功能和亮點。特別是對于游戲、攝影、直播等用戶明顯偏顏控的產(chǎn)品，截圖是吸引用戶下載的關(guān)鍵因素。

用戶評分&評論

? 雖然放在最后，但ASOtop1認(rèn)為在非工作需要下載APP時最看重的就是評分和評論了。但一個讓人頭疼的現(xiàn)實情況是——大多數(shù)的用戶在使用APP過程中是不會主動評論的，除非這個應(yīng)用特別好，或者特別爛。下面是一些常見的增加好評數(shù)的方法： ?

1、 讓你身邊的朋友幫你來評論，應(yīng)用新上線，用戶的評價會一段時間才能顯示出來，為了能給App一個好的發(fā)展，最好先上幾條積極點評價，因為大多數(shù)用戶都不知道App的評論對于開發(fā)者是什么意義。

? 2、刷評論。不過必須要找用戶質(zhì)量高的平臺，保證評論真實有效。ASOtop1一直在建議開發(fā)者自己設(shè)計一部分好評，由我們提供給用戶去評論，這樣也可以增加一些關(guān)鍵詞的權(quán)重。

3、提供反饋機(jī)制。即讓用戶可以很簡單就聯(lián)系到開發(fā)者，這樣有問題就可以及時了解到，從而對產(chǎn)品做出更改，同時也可以降低差評的幾率。

相信通過上面的介紹，大家都知道該如何通過優(yōu)化展示來提高下載率。ASOtop1雖然可以幫助大家快速提高搜索排名，但是要想成功吸引到用戶的眼球，還是需要在細(xì)節(jié)方面多下功夫才行！