從哪里入手撰寫網站分析報告？報告中應該選擇和使用哪些指標？如何讓分析結果更有價值？這些都是在我們在撰寫網站分析報告時經常遇到的問題。本篇文章分享一個創建網站分析報告的流程，通過四個步驟讓分析報告變的更有價值。

一, 明確分析目的，挖掘有價值的分析需求

網站的商業目的產生分析需求，而需求的價值則直接影響分析結果的價值。因此在開始撰寫一份網站分析報告前，我們先要仔細思考并充分挖掘分析需求的價值。那么，什么樣的分析需求是有價值的分析需求呢？我們先來看三類最常見的客戶分析需求。

第一類客戶有明確的分析需求，第二類客戶有一個非常模糊的需求，第三類客戶無法清晰的表達自己的分析需求。對于第二類和第三類客戶在進行分析前，必須要明確他們的分析目的和需求。以及這些分析需求與最終商業目標間的關系。沒有明確的目的就沒有分析需求的產生，也沒有分析的意義。在這種情況下，你也不會知道該如何下手去進行分析，更不要談分析結果的價值。然而，并不是所有客戶提的需求都會有價值。有時候客戶向我們表達的信息其實并不是他內心中真正想要的。這時需要我們對客戶需求背后的含義進行分析，獲得真正有價值的需求。分析需求的價值直接決定了分析結果的價值。而有價值的需求多半都會和如何為客戶帶來收益相關。

二，確定分析方法和報告邏輯

在明確了有價值的客戶需求后，我們進入第二步，選擇需要使用的分析方法和報告中的邏輯。首先是選擇分析方法。選擇哪種分析方法多半是由客戶的需求和問題決定的。對于初級客戶，多半會以遞進的方式提出三個問題：表現怎么樣？為什么會這樣？以及如何修改并提高？這三個問題幾乎可以套用到任何場景下，比如廣告投放分析，網站結構分析，頁面質量分析，轉化分析等等等等。對于這三個問題，通常情況下我們可以分別使用對比分析，細分分析和質量分析三種方法進行解答。

對于報告的邏輯，我們給出一個通用的分析邏輯，用戶—影響—行動—轉化—收益。這個邏輯可以和大部分廣告投放方式和網站業務模式結合。 我們將分析邏輯中不同的階段映射到用戶，廣告，網站等不同的部分中。并為每一部分中的目的和問題選擇準確的衡量指標。

三，使用準確的指標進行度量

前面兩部我們明確了分析目的，分析方法和報告的邏輯。下面開始為分析中不同的問題選擇準確的指標進行衡量。指標的選擇將直接影響到分析的結果。如果指標選擇不當，那么分析結果也可能是錯誤的。選擇指標的規則只有一個，就是能準確衡量所要分析的問題。這個說起來容易，但很多時候我們卻經常用錯，甚至有些時候為了報告的豐滿，避免犯錯，將很多無效的指標進行羅列。造成數據堆積。

下面是一個例子：我們使用哪個指標可以準確的衡量一個頁面的質量？跳出率，退出率，瀏覽量，轉化率這些指標都可以，但我們需要針對頁面不同的功能和使用場景選擇最準確的那個指標，而不是將所有相關的指標都放在上面。即使是針對同一個頁面也是如此。

如何衡量頁面質量？

跳出率：頁面作為Landingpage時。

退出率：頁面出現在任務過程中時。

瀏覽量：頁面作為內容承載頁時。

轉化率：互動頁面，且無其他下級頁面時。

四，使用圖表和業務語言展現分析結果

最后一步，也是最重要的一步，就是對前面所有的工作進行呈現，讓不懂網站分析和數據的客戶也能快速理解報告中的信息。這里有兩部分，第一是選擇合適的圖表對分析結果進行展示。一圖勝千言。第二是將網站分析的專業指標轉換為客戶可以理解的業務語言。并按業務場景為客戶進行解讀。我們必須承認，沒有客戶對指標感興趣，大部分客戶根本就不想知道Visitor和Visit的區別，他們通用也不會對你的數字感興趣，他們需要的是通過數據和分析對業務問題的解讀。因此我們不能只是簡單的在分析報告中羅列數字和指標。還需要告訴客戶指標在這類場景下說明的具體業務問題。

作者：王彥平 (藍鯨)