比爾·蓋茨看過？91金融是一家什么公司

作者 朱桂林 - 2014/06/23

在與馬云吃飯前一天，比爾·蓋茨在其個人twitter上發布的與91金融創始人、CEO許澤瑋的合影。91金融從光速創投等VC獲得千萬美元B輪融資的消息正傳得沸沸揚揚，與比爾·蓋茨許澤瑋的合影，無疑為91金融市批上一層神秘面紗。

91金融并未承認獲得來自光速創投的B輪融資。不過，91金融公司官方消息稱“91金融公司在近期已經完成了新一輪融資。我們的前期投資人寬帶資本、經緯創投等也參與了跟投。”這家公司在2011年成立之時便獲得經緯創投幾百萬美金的天使投資。2013年，91金融超市獲得寬帶資本的1000萬美金的A輪投資。

比爾·蓋茨為什么會見許澤瑋，91金融與微軟是什么關系？對于動點科技的這一問題，91金融聯合創始人吳文雄表示不愿回應。但見面當天，比爾·蓋茨說了些什么？91金融官方消息稱，“91金融創始人、CEO許澤瑋與微軟創始人、蓋茨基金會主席比爾·蓋茨的交流中，我們也共同探討了互聯網金融對傳統金融市場、新興經濟體系的改變與進化，以及對普通人生活帶來的可能的改變。”

91金融到底是一家怎樣的公司？剛剛公布的91金融公司聯合創始人之一吳文雄在與動點科技聯系中，講述了91金融公司的三次變遷。

? ? ? ? ? ? ?以下為吳文雄自述：

我并不是空降到91金融，只是從91金融創業之初就在里面，因為近期融資完成才選擇公布聯合創始人身份。最初進入互聯網金融這一領域，也是團隊反復深入研究后做出的決定。目前，我在91金融超市負責戰略、市場、商務合作。

我們公司主要有3個產品：91金融超市、91增值寶、91旺財，對應的是我們公司發展的三個階段。

在2011年剛成立的時候，我們推出的是以導購為方向的91金融超市。通過與銀行、基金、券商、保險合作，讓用戶通過我們的平臺選擇金融產品。在我們平臺上交易過的用戶達到200多萬，如果把咨詢過的用戶包含在內，能達到1000多萬。在這一階段，我們的盈利方式是向金融機構收取傭金、服務費的方式，這是我們從平臺搭建好開始便收取的。目前這條產品線我們已經做得很成熟，處于行業最領先的地位。

在這一階段，我們積累了大量的用戶數據。隨后我們發現不是銀行所有產品都能滿足用戶需求，我們應該更緊密地跟銀行合作，從后端上幫助銀行重新設計金融產品。

第二階段，我們推出針對企業貸款的服務推出了91金融增值寶。因為我們希望能為金融機構提供的服務，可以從線上轉到線下，將用戶需求與金融機構對接，包括好的產品推薦、最優厚的定制化分析。而且由于銀行或金融機構在政策、業務能力上的限制，一些中小微企業的大量貸款融資、理財需求，銀行沒辦法去滿足。91增值寶的第一號企業理財產品“民生加銀”是跟民生銀行共同設計，聯合發行的。“民生加銀”規模30億，現在已經賣完。這一階段，我們跟金融機構是按點分成，而我們的定位從單純的渠道服務轉變成產品服務。

到第三階段的時候，我們又推出了針對個人貸款的“91旺財”。這款產品很受市場追捧，從2014年3月15日上線，運營接近3月時間，最高一天交易量達到1000多萬。

91旺財賣得很好，原因是比如企業需要一兩百萬短期融資，銀行由于自己有嚴格的審批、漫長的周期等，企業要花很大精力與銀行對接。我們可以先用91旺財這個產品與銀行對接，在91旺財與銀行對接完成之后，我們再與企業做交割。資金是托管在第三方。這個產品其實是縮短了整個項目的流程，提高融資的市場度。

像91旺財這款產品，我們專業團隊做盡職調查、風控，目前這個團隊有十多人，都是由專人負責一個項目的整個流程。此外我們也會基于已經形成的一千多萬的用戶數據體系進行風向控制，包括用戶的資產能力、信用表現，等等。我們的風控采用的一個線上與線下結合的過程。

現在跟我們合作過的金融機構有300多家。我們與所有銀行都采取總對總合作，尤其在地域化進行業務拓展，采用總對總合作能夠加快效率。

我們團隊有100多人，在B輪融資完成后，我們會繼續投入產品研發、人員招聘，尤其是91旺財這個產品，我們核心還是將資產證券化這一塊不斷完善。如何為客戶提供更好的服務，一直是我們關注的重點。我們還會通過線下沙龍、投資理財培訓等與用戶溝通，這也是我們一種市場銷售的手段。

目前與旺財業務接近的只有平安集團的陸金所，91金融也希望未來能成為平安這樣一個公司，因為它業務種類很多，規模足夠大。