HighQ挑戰(zhàn)企業(yè)協(xié)作領(lǐng)域巨頭，著眼數(shù)據(jù)主權(quán)

總部位于倫敦的 HighQ 在澳大利亞新設(shè)立了一個數(shù)據(jù)中心，以擴張業(yè)務(wù)，在該地區(qū)提供本地支持的企業(yè)協(xié)作和文件分享產(chǎn)品。該公司的營收在快速增長，它的一大優(yōu)勢在于：相比使用美國提供商的服務(wù)，如使用HighQ，你的數(shù)據(jù)可能會沒那么容易落入美國政府之手。

企業(yè)協(xié)作領(lǐng)域相當火爆，競爭十分激烈。微軟想要通過為企業(yè)整合Office 365、Yammer和OneDrive取勝。Box寄望于其針對大公司的文件分享與存儲服務(wù)與BoxNotes和Office的整合。谷歌則押寶一整套的生產(chǎn)力軟件和Google Drive存儲服務(wù)。在統(tǒng)治消費云存儲市場多年之后，Dropbox也在轉(zhuǎn)向企業(yè)市場。

不管是從體量還是從財務(wù)實力來看，HighQ跟這些競爭對手都不在一個量級。

數(shù)據(jù)主權(quán)

要指出的是，HighQ上述的這些競爭對手大本營都是在美國。美國政府稱它有權(quán)通過頒布國內(nèi)搜查令來從這些公司獲得用戶數(shù)據(jù)，即便那些數(shù)據(jù)存儲于海外的數(shù)據(jù)中心。微軟正就這一法律觀 訴諸法庭 ，但從目前來看，該規(guī)定依然生效。

總部位于英國的HighQ有著不同的企業(yè)結(jié)構(gòu)，因而占有優(yōu)勢。由于它并非美國公司，相比那些美國公司的數(shù)據(jù)，它存儲于海外數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)落入美國政府手中的可能性要低得多。

然而，HighQ有在美國運營業(yè)務(wù)。HighQ Inc.在該國運營，但與英國公司HighQ Ltd并無法律聯(lián)系。這兩個實體有共同的股東，但還是存在區(qū)別。所以，當HighQLtd的數(shù)據(jù)存儲于英國或者澳大利亞的時候，美國必須動用另外的法律途徑來要求獲取它想要的數(shù)據(jù)信息——共同法律協(xié)助協(xié)議（MLAT）是在這方面常用的工具。

HighQ CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人阿杰伊?帕特爾（Ajay Patel）在電話采訪中向TechCrunch表示，現(xiàn)行的法律架構(gòu)在“發(fā)生演變”。

目前來說，HighQ相比競爭對手有一潛在優(yōu)勢。它已經(jīng)成立了10多年，一直都是自給自足獨立運營——最初依靠其創(chuàng)始人的2萬英鎊注資——它正在考慮進行外部融資。據(jù)帕特爾稱，HighQ有著“穩(wěn)健的”現(xiàn)金流，且處于盈利狀態(tài)。不過，該公司想要實現(xiàn)更加快速的增長，打算提高銷售營銷人員占比（目前是12%）。

業(yè)績狀況

帕特爾向TechCrunch表示，HighQ未來12個月的營收有望達到1000萬美元左右。他預計，到明年4月，該數(shù)字將達到1500萬美元。提高營銷支出應該能夠幫助該公司加快增長。

從那些營收數(shù)據(jù)來看，HighQ處于企業(yè)協(xié)作領(lǐng)域的小公司行列。要指出的是，那兩項營收數(shù)據(jù)僅覆蓋經(jīng)常性收入，不包括一次性費用和其它收入。鑒于該公司成立了這么久，它的增長可以說比較持久穩(wěn)健。過去3年，它的 平均 增長率超過50%。

而它的利潤率更加不同尋常。該公司的息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）率為35%，已實現(xiàn)盈利。據(jù)它的CEO透露，如“沒有利息支出或者攤銷”，折舊費“極少”，HighQ的凈利潤約為26%。

那該公司值多少錢呢？我詢問過數(shù)位了解HighQ所在領(lǐng)域的風險投資人，人們估計HighQ的估值在1億美元至2億美元之間，具體取決于它維持營收增長和高利潤率的能力。那是一個很大的疑問。其中一位風險投資人稱HighQ的盈利性“令人印象深刻”。

優(yōu)勢與退出

如果微軟 訴訟 失利，無法避免其存儲于海外的數(shù)據(jù)落到美國政府手中，那HighQ的市場地位將獲得提振。這意味著該體量較小的公司有望迎來更多的增長。

然而，鑒于HighQ跟它的競爭對手完全不在一個量級（Box過去一個財季的銷售營銷支出就達到HighQ的年營收預期的4倍多；谷歌和微軟的市值加起來達到7300億美元），它容易成為別人的收購目標。（譯：羽騰）

HighQ Takes On The Enterprise Collaboration Space With An Eye Toward Data Sovereignty