心酸創業史：我是如何成為獨立 iOS 開發者的

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Gabriel Hauber 是一名來自澳大利亞的軟件工程師，平日在家做軟件外包，在妻子的介紹下認識了另一名在家做外包的軟件工程師，倆人商議一番決心自主創業，開發一款編輯樂譜的 App SongSheet，一開始收入只夠飯前，但是 Hauber 還是選擇了堅持，他運用各種 App 優化手段，收入情況逐漸好轉，現如今每月已經能有近 4000 澳元的收入，逼近澳洲平均月收入。

當時還是 2012 年，Gabriel Hauber 已經結婚，有小孩，妻子是全職主婦，一家人住在昆士蘭東部郊區。妻子在當地家庭教育社區非常活躍，認識了另一名相同處境的主婦，她的丈夫也是在家做程序外包。這倆全職太太密謀讓各自丈夫聯合起來合伙開發。

于是，在 2012 年 7 月，Hauber 華麗轉身成為一名獨立 iOS 開發者。他與另一個伙伴每周五碰頭，Hauber 會打包自己 27 寸的蘋果電腦，開車 15 分鐘，去對方家中一起討論。直到 11 月，經過近 4 個月的閉門造車，代碼重寫過幾次，App 第一版才終于大功告成。功能并不全，但是核心功能還湊合，然后就把 App 提交給了 iTunes，又做了個宣傳網站，等了大概半個月，App 順利上線。

App 順利上線，倆人興高采烈激動不已，日進斗金的日子好似就在眼前。

第一天：額，銷售額很小，有點失望，但畢竟是當天晚上才上線，也沒什么奇怪的。

第二天：啊，看起來好多了，要峰回路轉了。

第三天：銷量沒什么變化。

第四天：數據最好的一天！在向著理想的方向發展。

第五天：崩潰。

從第四天開始，收入開始大幅跳水，下面是 Hauber 繪制的收入圖，此后的收入就沒什么大的起伏，每天都是半死不活。他們每個月都能從蘋果公司拿到一筆錢，但杯水車薪，能負擔起每周五的外賣披薩，但要是比照上班族或者外包，那可真差遠了。

沒賺到錢，Hauber 心態倒是樂觀。他說自己妻子的目的已經達到了，之前都是自己在家單打獨斗，缺少與人交流，技術上也缺乏進步，容易消沉，在 SongSheet 項目之后，整個人都陽光了許多。

左思右想，Hauber 覺得還是有救活的可能，讓功能再豐富些，設法增加曝光度，比如去找些小媒體寫寫評測。反正就是要多吸引用戶。

可惜，事與愿違。

新增了功能，聯系了媒體曝光，收入還是沒什么變化。他們迫不得已選擇降價促銷，鼓勵用戶寫好評，但無濟于事，收入就是漲不起來。唯一的欣慰是收到許多來自用戶的積極反饋，他們在試用了諸多 App 后選擇了 SoneSheet，因為這款 App 確實更好用，雖然一星和兩星的差評也有，但更多的是五星好評以及感謝的話，Hauber 很受觸動，這些都是做外包或者去公司上班所體會不到的。

到了 2013 年末，這款 App 已經運營 18 個月。Hauber 差不多已花光積蓄。他嘗試找份全職工作，但是本地根本就沒這類職位，去市區的話，單程通勤就得 2 小時。他感受到前所未有的壓力，或許自己要賣房度日了。

Hauber 與合伙人平分這款 App 的所有權，合伙人感覺到了 Hauber 的窘境，提出一次性支付他一筆錢買斷。這簡直是雪中送炭，Hauber 要養家，每月都要還房貸，Hauber 幾乎立即就口頭答應了這個提議。

但是沒多久，他就反悔了。App 不僅是自己的心血之作，而且就用戶反饋看，Hauber 深信 SoneSheet 是一款大有潛力的 App。其每月收入已經能養活至少一個人，收入曲線也是緩慢向上增長的。更重要的是，Hauber 沒有別的選擇，找不到全職工作，外包的活也早就都推掉了，現在只剩下 iOS 開發了。

深思熟慮之后，Hauber 決定反向收購，向合伙人支付對等的錢把對方所有權買斷。他的想法得到了妻子的支持，對方也接受了這一要約，他么東拼西湊終于把錢給湊齊了，以房產作抵押，萬一創業失敗，就只能賣房。到了 2014 年 7 月，在 App 運營兩年后，Hauber 把湊齊的錢交給了對方，自己成了 SoneSheet 的唯一擁有者。

人到中年，有房有車有家庭，有房貸，背有借款，iOS 開發是 Hauber 全家唯一的指望，除此以外一無所有。

如果不能從 iOS 平臺上賺到錢，自己馬上連房子也要沒了。緊要關頭，Hauber 有兩個選擇。一個是開發新的 App，擴張收入源，另一個是繼續完善手頭的 App，修補漏洞完善功能。Hauber 認為新開發 App 風險太大，繼續維護手頭的 App 最穩妥。

當時行業里流傳個這樣的說法。一個 App 上架后的第一周是黃金時間，收入最高，后面除非蘋果商店官方推薦，銷售收入會緩慢下跌直到一個很穩定的水平。此后開發者就需要發現下一個市場，開發下一款 App，如此往復，直到開發的 App 達到一定數量，月累計收入達到一定數值，然后才能活的有尊嚴些。

Hauber 覺得這種說法有一定道理，但是對于工具型 App，并不適用。因為蘋果手機的普及度當時還沒那么高，每個月都要賣出上百萬部手機，而這款 App 在每萬部手機中需求比例應該是一定的，這就是底氣。隨著手機銷量的增長，App 下載量和銷售收入也將隨之增長。

為了獲取用戶，Hauber 繼續在市場推廣上發力。日常維護之余就去各大專業論壇宣傳，找科技博客測評，嘗試付費推廣，并且嘗試降低 App 的下載價格。

經過多番努力，App 的營收狀況略有好轉。從 2013 年 7 月全月收入的 194.9 澳元，漲到 2014 年初的 500 澳元。

對于到底是什么原因實現了月收入的翻倍，Hauber 本人也不知道到底哪個才是關鍵原因。但是他猜測總結了以下幾個方面

1.ASO 優化，也就是蘋果商店的搜索優化。主要是調整標題關鍵詞和 App 描述。

2. 提高價格。App 的銷量和往往存在反比的關系，也就是所謂的市場供需曲線。定價策略會對收益帶來顯著影響。為此，Hauber 專門做了實驗，當價格從 0.99 美元增加到 1.99 美元，銷量會顯著下降，而當售價從 1.99 美元上漲到 4.99 美元，銷量影響就沒那么大。綜合計算。他把價格定在了 6.99 美元。

3. 朋友間的口碑傳播。這款 App 已經在圈子里有了一定名氣，音樂愛好者朋友之間的介紹也會對收入造成影響。

截止 2014 年末，SongSheet 給 Hauber 帶來的月收入已經超過 800 澳元。從 2013 年中的 200 澳元增長到 800 澳元，翻了四倍。而到了 2015 年初，Hauber 又做了一個大膽的決定，他打算買下另一個 App：Reverse Chord Finder。當時這款 App 已經好久沒有更新了，作者在論壇發帖要把 App 轉手賣掉。剛好也是音樂類的 App，Hauber 來了興致，經過商議，他將首先支付一筆初期費用，接下來按照收入比例支付兩年時間的提成，算是把這款 App 買了下來。在買下這款 App 的初期，App 月收入可以有 550 澳元。

畢竟這時候已經有了 3 年多的 App 運營經驗，Hauber 迅速通過搜索優化、價格調整、媒體曝光等策略，把收入迅速做了上去，最高峰時每月收入可以有 4000 澳元。