五十度硅語：
眼看著所向披靡的 Facebook 即將給我們帶來一個(gè)全新的世界，然而，在它前進(jìn)路上，終于還是浮現(xiàn)出來了一個(gè)有可能打敗它的產(chǎn)品：LinkedIn。

現(xiàn)在讓我們想象一下這樣的場景。

你現(xiàn)在在一場年輕人組織的派對上，低音炮每轟鳴一下，都感覺你的心臟會(huì)從嗓子眼蹦跶出來，聲音大到你跟周邊人說話都得趴在耳朵跟前。吧臺(tái)后面站著的一個(gè)個(gè)兔女郎熟練地調(diào)酒，手腕抖動(dòng)，上下飛舞。這樣一個(gè)場合是如此的熱鬧、奔放、年輕的男女穿著各種酷炫的衣裝，游走其間，四目交匯時(shí)總能相視一笑，很快攀談起來。

身處如此新鮮、刺激的環(huán)境，你的一些不可描述的想象力撲騰騰地如蝴蝶兒一般飛了出來。然而就在此刻，你忽然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)西裝革履的大叔走了進(jìn)來，手里還提著個(gè)公文包，就這么旁若無人的走到了五光十色的舞池正中央。所有人的目光都投向了他。

他不慌不忙地把皮箱打開，然后給周圍的人發(fā)送名片。所有人從嘲笑、疑惑、不解的表情，慢慢過渡成為了有所領(lǐng)悟，然后，在這個(gè)本來充斥著廉價(jià)香水氣息的場合中，逐漸得，越來越多的人聚攏在一個(gè)角落，他們都身著西裝，都在交換名片…原本那個(gè)迷幻、絢麗、浮夸的夜店，竟然多了一些務(wù)實(shí)、嚴(yán)肅、專業(yè)的氣質(zhì)。

而那個(gè)帶來轉(zhuǎn)變的神秘大叔，就是今天我們要說的「LinkedIn」……

人性是個(gè)萬花筒，在社交網(wǎng)絡(luò)中折射出不一樣的圖案

中國的文化跟美國還是有著一些天然的區(qū)別，這也導(dǎo)致了有一些在國外大紅大紫的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在國內(nèi)就波瀾不驚，LinkedIn 也許會(huì)是其中一位。但不管中美兩國文化再不同，都不可否認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)：社交網(wǎng)絡(luò)是存在維度的。

這跟人性有關(guān)。人在社會(huì)上總是會(huì)扮演各種不同的角色。想必每一個(gè)人都在微信朋友圈里有過一些欲言又止的困擾。有些話，只是面向某類人群訴說。所以盡管中國的 LinkedIn 一直不溫不火，你還是可以看到一些「陣營」。比如玩兒 QQ 空間，那里有正值青春發(fā)育期荷爾蒙漫天飛舞的學(xué)生，比如玩兒微信，那里有到了有山有水的地方將微信價(jià)值最大化的文藝青年……

也正是因?yàn)槿说倪@種多面屬性。Google 在第 N+1 次向社交領(lǐng)域發(fā)起沖擊的時(shí)候，在 Google+ 這個(gè)產(chǎn)品中引入了一個(gè)圈子的概念。每當(dāng)你圈了一個(gè)聯(lián)系人進(jìn)來，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)讓你自動(dòng)的劃歸類別，是朋友？同事？家人？還是 X 友？（比如棋友、牌友、球友什么的，你們覺得會(huì)是什么？）

這樣一來，在 Google 一個(gè)社交空間里就展開了無數(shù)層的維度，維度根據(jù)每個(gè)人的社交需求的不同而變得異常復(fù)雜。然而事實(shí)證明，Google+ 對于聯(lián)系人的強(qiáng)制分類，簡直跟中國當(dāng)年推行「垃圾分類」的環(huán)保政策一樣不靠譜。

我每新增一個(gè)聯(lián)系人，我還得腦子里面轉(zhuǎn)悠一個(gè)來回，這個(gè)人到底是我的朋友，還是我的同事？就算我正確地找到了他在我人際關(guān)系中的定位，是不是我在面向某一個(gè)圈子里說的話，這個(gè)圈子里的人都適合看見？

Google+ 的這個(gè)想法有點(diǎn)兒太年輕，太簡單，某些細(xì)節(jié)之處還略顯單純。事實(shí)上，真正的解決方案是面向不同的人群，是打造完整、獨(dú)立的一個(gè)社交平臺(tái)。如果現(xiàn)在你是一個(gè)躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者，你準(zhǔn)備針對哪部分人群做文章？辦公室的白領(lǐng)？職場人士？不不不，這一點(diǎn)也不酷，完全跟互聯(lián)網(wǎng)酷炫的風(fēng)格不搭界，怎么可能有市場。但是你是否考慮過下面這一點(diǎn)？

你的生活中絕大部分時(shí)間全部被工作所占據(jù)，一生中打交道最多，占據(jù)你時(shí)間最多的人，是你的同事，不是你的家人，朋友。你在社會(huì)上分的地位，事業(yè)前程，銀行賬戶的數(shù)字，究竟生一個(gè)娃兩個(gè)娃，買 iPhone 還是買小米，去鐵嶺度蜜月還是去普羅旺斯的花海發(fā)朋友圈，全部維系于此，它就是你的職場人生！它怎么可能不重要？所蘊(yùn)藏的潛力怎么可能不巨大？

也許我們現(xiàn)在意識(shí)到這一點(diǎn)了，但你現(xiàn)在想搞一個(gè)這樣的社交平臺(tái)，已經(jīng)晚了。創(chuàng)業(yè)者就是能提前看到某些市場上存在的「痛點(diǎn)」，當(dāng)你還在追隨別人的腳步，亦步亦趨時(shí)，他們已經(jīng)在某個(gè)看似荒誕的領(lǐng)域里面生根發(fā)芽了。LinkedIn 創(chuàng)始人里德·霍夫曼是這樣的人，Airbnb 的創(chuàng)始人也是這樣的人。

LinkedIn 發(fā)布的年份是 2002 年的年末。讓我們把時(shí)針回轉(zhuǎn)，世紀(jì)之交剛過，那個(gè)世界是怎樣的。那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)業(yè)遭遇有史以來最為嚴(yán)峻寒冷的冬天。誰要說自己是互聯(lián)網(wǎng)科技公司，肯定會(huì)惹來周圍人的一群訕笑。「喲，這又冒出來一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司想騙錢呢?！巩?dāng)時(shí)大部分的人都是這樣的想法吧。

那個(gè)時(shí)候火爆的社交網(wǎng)絡(luò)是 Friendster 和 MySpace，一幫正值青春期的小屁孩兒在網(wǎng)上找到了表達(dá)自我，宣泄感情的空間。在這里，永遠(yuǎn)是花里胡哨的排版，左手倒影右手年華的文字，誰能想到 LinkedIn 會(huì)面向職場人士提供一個(gè)嚴(yán)肅的商務(wù)社交平臺(tái)呢？

然而霍夫曼真的這樣做了。他在之后的采訪中坦言，在所有人畏足不前的時(shí)候，正是自己出擊的最好時(shí)刻。在所有人都覺得社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一片渾水的時(shí)候，他毅然決然地投身進(jìn)去。

事實(shí)上，真正最知道當(dāng)時(shí)情況的人（也就是活在當(dāng)時(shí)的人），正是最看不出歷史走向的人。像是在君士坦丁統(tǒng)治下的一般羅馬人來說，未來就像是霧里看花。歷史的鐵則就是：“事后看來無可避免的事，在當(dāng)時(shí)看來總是好不明顯。所謂歷史本身就是一團(tuán)混沌，沒有人能夠準(zhǔn)確預(yù)測到下面將發(fā)生什么。如果硬要說有一點(diǎn)規(guī)律的話，那就是越是看起來荒謬可笑的事，越有可能成為未來……- 摘自《人類簡史-從動(dòng)物到上帝》

當(dāng)時(shí) Reid Hoffman 所堅(jiān)信的創(chuàng)業(yè)愿景，在一開始并沒有在市場上引起多大的波瀾。

LinkedIn 前任網(wǎng)頁開發(fā)總監(jiān) Chris Saccheri 曾經(jīng)透露，LinkedIn 上線的第一個(gè)星期，只有 2500 名用戶注冊，第一個(gè)月過去，只有 6000 名用戶。半年過去，這個(gè)數(shù)字慢慢悠悠，費(fèi)勁爬到了 3 萬 7 千人。擺在 LinkedIn 的第一步，并不是研究什么商業(yè)模型，而是要努力實(shí)現(xiàn)用戶的增長。Reid Hoffman 深知：LinkedIn 的未來，必須建立在龐大的用戶基數(shù)之上，沒有這個(gè)作為保障，其他任何事情都無從說起。

這是 LinkedIn 剛開始上線時(shí)的頁面，你可以從中找出一些「復(fù)古」「老派」的感覺出來。

似乎每一家初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)初期都得經(jīng)歷一段時(shí)間的「消沉期」。這段時(shí)間里，你只能耐下心來，讓自己的產(chǎn)品理念一點(diǎn)點(diǎn)的浸入人心，去讓人們內(nèi)心隱藏很久的那個(gè)需求，欲望，像是冬眠很久的小獸一樣，慢慢從洞穴探出頭來。

2003 年的 8 月，LinkedIn 只有 3 萬 6 千人，2003 年的年底，大概也只有 15 萬人，直到 2004 年的年末，LinkedIn 的用戶數(shù)量才突破了 100 萬的大關(guān)。這對于一款社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品來說，這些數(shù)字真的算是小的了。它只是一點(diǎn)點(diǎn)地在增長。

在 2004 年和 2005 年，LinkedIn 的所有開發(fā)重點(diǎn)都指向這樣一個(gè)目標(biāo)：提升用戶對這樣一款社交網(wǎng)站的使用度，讓人們在這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)中能夠找到對他們來說最有價(jià)值的信息和聯(lián)系人。

實(shí)現(xiàn)收入，這是證明自己的唯一途徑！

在 2005 年，LinkedIn 開啟了三條不同的收入獲取渠道。

第一個(gè)是提供職業(yè)中介服務(wù)；第二個(gè)是提升高級(jí)會(huì)員訂購服務(wù)。會(huì)員按月或者按年來付費(fèi)，他在 LinkedIn 里面就能享受到更加強(qiáng)大的搜索功能以及更加豐富的交流體驗(yàn)。而第三個(gè)是廣告。一開始，LinkedIn 的高管團(tuán)隊(duì)是沒想著把這個(gè)作為可選方案的。

之所以會(huì)考慮投放廣告，是基于兩個(gè)原因。其一，LinkedIn 的用戶分布實(shí)在太好了；其二是團(tuán)隊(duì)終于意識(shí)到自己其實(shí)可以打造出一種獨(dú)一無二的商業(yè)產(chǎn)品，而廣告收入只會(huì)給他們帶來更加強(qiáng)大的競爭力。

成長中的痛苦

在 2006 年的夏天。Reid Hoffman 意識(shí)到他現(xiàn)在面臨兩個(gè)非常嚴(yán)峻的問題。第一個(gè)是如何讓公司繼續(xù)規(guī)?；l(fā)展下去；這個(gè)規(guī)?；?dāng)然體現(xiàn)在很多方面，用戶基數(shù)要繼續(xù)擴(kuò)張，自己的產(chǎn)品要更加的豐富，完善；相比較而言，第二個(gè)問題更讓 Reid 頭大一些。

因?yàn)楫a(chǎn)品開出多條戰(zhàn)線。原有的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行分拆，從原來的單一作戰(zhàn)，拆出來好多個(gè)小的團(tuán)隊(duì)。有一些人是負(fù)責(zé)「搜索和用戶檔案」、有一些人負(fù)責(zé)「地址薄」、有些人負(fù)責(zé)「群組」。曾經(jīng)，一次團(tuán)隊(duì)只需要專精于做一件事，這樣的發(fā)展策略已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的需要了，團(tuán)隊(duì)必須多條戰(zhàn)線同時(shí)開花。

同時(shí)，高管團(tuán)隊(duì)上面也做出了重大的調(diào)整。里德霍夫曼非常冷靜地分析了自己的性格：「我是那種愿意統(tǒng)籌大局，把握戰(zhàn)略方向的那種人。性格隨和，在執(zhí)行層面不太強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性?！惯@個(gè)時(shí)候他知道自己應(yīng)該專精于產(chǎn)品方面，而他需要專門找一個(gè)人來當(dāng) LinkedIn 的 CEO。這個(gè) CEO 起初是丹·尼爾，后來也許是因?yàn)榈ず屠锏略?LinkedIn 后續(xù)發(fā)展上存在一些分歧，他干了兩年之后就辭職了。接任丹·尼爾的是杰夫·維納爾。

杰夫·維納爾，1970 年生人，從 2001 年開始就在 Yahoo 工作，長達(dá) 7 年多的時(shí)間。他在 Yahoo 的角色是網(wǎng)絡(luò)部門（Network Division）的執(zhí)行副總裁。他的底下有一支超過 3000 人的團(tuán)隊(duì)，所管理的產(chǎn)品覆蓋了超過 5 億的消費(fèi)群體。同時(shí)，他還是 Yahoo 搜索領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，負(fù)責(zé)一系列的商業(yè)并購。

LinkedIn 竟把這個(gè)人挖了過來，起初作為」臨時(shí) CEO「，繼續(xù)帶領(lǐng) LinkedIn 前進(jìn)！他成功地讓 LinkedIn 的內(nèi)涵變得更加豐富，立體。

執(zhí)掌帥印之后，一方面，維納爾不斷強(qiáng)化、凸顯用戶推薦、聯(lián)系人導(dǎo)入的功能，借此實(shí)現(xiàn)用戶的規(guī)?；?；另一方面，他給 LinkedIn 開拓更多的營收模式。他青睞于銷售高端的招聘工具，如廣告和訂閱。

在具體的執(zhí)行上，維納爾提升了銷售員工的數(shù)量，其中 Recruiter 和其他招聘解決方案產(chǎn)品的出現(xiàn)擴(kuò)大了銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。在 2011 年，LinkedIn 的銷售員工總數(shù)增加了一倍，公司用于銷售和營銷業(yè)務(wù)的成本開支在整體營收中的比例達(dá)到 33%。這一數(shù)字在高科技公司當(dāng)中的比例是非常高的，而在 Oracle 和微軟的比例是 20%，F(xiàn)acebook 是 15%，Google 是 12%。

正確的投入自然產(chǎn)生積極的回報(bào)。維納爾曾表示，LinkedIn 用于銷售的投入效果非常明顯，銷售額一直保持快速增長。據(jù)熟悉 Recruiter 銷售情況的知情人士透露，自 2010 年起，每年，95% 的大公司會(huì)續(xù)約，小公司有 85% 會(huì)續(xù)約。

后來，機(jī)緣巧合下，公司又成功地從 Google 公司撬來了 Deep Nishar 作為產(chǎn)品開發(fā)的副總裁，Hoofman 在負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)將近兩年的時(shí)間之后，Deep Nishar 徹底將這方面工作的重任全部接手了過來。

在高層人事頻繁調(diào)整的過程中，Hoffman 也不斷地在思考：自己到底在哪方面能夠發(fā)揮最大價(jià)值？他想來想去，覺得他的工作不僅僅是投資、不僅僅是管理，而是 LinkedIn 發(fā)展本身。他需要在引領(lǐng) LinkedIn 去向上擁有更大的話語權(quán)。2009 年的 6 月，他終于找準(zhǔn)了自己的位置：公司的執(zhí)行總裁。

如今的 LinkedIn

它 2006 年開始盈利之后，根據(jù) LinkedIn 管理層的透露，公司截止到 08 年已經(jīng)獲取到了將近 8000 萬的投資，估值正式站在了 10 億美金的高崗之上。

2008 年，LinkedIn 正式啟動(dòng)了全球化的進(jìn)程，它在倫敦開辦了第一個(gè)國外分支機(jī)構(gòu)，并且于當(dāng)年發(fā)布了西班牙語版本和法語版本。

2010 年的年底，公司在經(jīng)過了漫長的孵化和等待之后，終于進(jìn)入了高速增長期。在年末，LinkedIn 擁有 9000 萬會(huì)員，將近 1000 名雇員，分布在世界各地的 10 個(gè)分公司里。2011 年更是值得紀(jì)念，它成功在紐約證券交易所掛牌上市，那是 2011 年的 5 月 19 日。在那一天，Hoffman 所擁有的股票價(jià)值估計(jì)為 23.4 億美金，這還不算他在 2009 年以合伙人的身份加入 Greylock Partenrs 投資公司所獲取的潛在收益……

上市之后，LinkedIn 一直受到資本市場的好評(píng)。巴克萊資本分析師馬克·梅（Mark May）曾預(yù)計(jì)，2012 年，LinkedIn 的總營收將達(dá)到 8.95 億美元，比 2011 年同期增長 71%，凈利潤將達(dá)到 7000 萬美元，比上年同期增長 100%。

如今，十幾年過去了，它已經(jīng)成為了一家名副其實(shí)的國際科技公司，擁有 3700 名員工，遍布世界各地，比如 moutain view，加利福尼亞，芝加哥，洛杉磯，紐約，阿姆斯特丹，迪拜，香港，米蘭，孟買，巴黎，新加坡，東京，多倫多。同時(shí)，它已經(jīng)有了 19 種語言版本。

而到了 2016 年，微軟公司表示它將收購 LinkedIn 集團(tuán)，其交易的總價(jià)值高達(dá) 262 億美金。這成為了近期科技圈最具轟動(dòng)效應(yīng)的爆炸性新聞。微軟將以每股 196 美金的價(jià)格，以全現(xiàn)金的方式來完成這筆交易。這比 LinkedIn 周五的收盤價(jià)高出了 49.5%。在收購?fù)瓿芍螅琇inkedIn 將保留自己的品牌、公司文化以及運(yùn)營獨(dú)立性。Jeff Weiner 仍然作為公司的首席運(yùn)營官。

世界上最大的軟件公司將與世界最大的數(shù)字人才庫進(jìn)行合作，這究竟會(huì)發(fā)生什么？

正如文章最開始所說，職場對于每一個(gè)人來說都具有極其特殊且重要的意義。而微軟一直以來都是致力于讓自己所開發(fā)的產(chǎn)品，在辦公環(huán)境中發(fā)揮更大的價(jià)值。LinkedIn 的加入，會(huì)彌補(bǔ)微軟陣營中長久以來缺失的」社交「內(nèi)容。

你可以想象：當(dāng)一個(gè)人打開 Word 文檔，想要查詢相關(guān)的寫作素材時(shí)，直接在軟件內(nèi)部就可以 @ 到相關(guān)的專業(yè)人士，被 @ 的那個(gè)人直接在 Word 里面就填補(bǔ)上內(nèi)容；因?yàn)槁殘鲋腥伺c人的關(guān)系已經(jīng)牢牢掌握在了微軟的手中，微軟產(chǎn)品陣營中的在線協(xié)作，查詢信息，搜索聯(lián)系人等功能會(huì)得到最可靠的保障。

你更可以想象，當(dāng)微軟掌握了當(dāng)前世界上最完整的社交人才資料庫的時(shí)候，它的系統(tǒng)和軟件會(huì)煥發(fā)出怎樣的活力與光芒。

曾經(jīng)走進(jìn)夜店，西裝革履的怪大叔，也許曾經(jīng)會(huì)引來交頭接耳的議論，但是如今每一個(gè)人都意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)并不僅僅是消磨時(shí)間、排遣寂寞的場所，更會(huì)鋪就出職場的一片通途。

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