融資是困擾多數早期創業者的一個問題。什么時候需要融資？融資之前需要準備哪些東西？與投資人見面時有哪些常見的雷區？拿到錢之后，又該如何利用？

真格基金投資總監顧旻曼從投資人的角度，與創業者們分享她對于創業者在投融資方面的一些建議。因為干貨太多，思達派將整個文章分三篇刊載，本文是第一篇，融資時創業者不能做的6件事：

有家行業里排名18線的小公司，有另外一家小公司是一線。

雖然一線公司的業務做得非常扎實，但18線這家公司，通過種種資本的運營手段，它搶先上了新三板，而且募了很多錢。接下來它做了一件事情：回到市場高價買流量，付了三倍或者是五倍的工資挖一線小公司的核心骨干，做各種各樣的動作。

——結論是，有時候融資決策并不是你想不做就可以不做的，如果說競爭對手在倒逼你，這個時間點上你必須要做決策，我們大家要在相對公平的同樣的起跑線上。

錢不應該是尋求融資的唯一目的。

融完資之后，創業企業后續的品牌和合作是不是被融資這件事情放大，這是一個很重要的考量。那么，創業者出去融資，有哪些事情，創業企業不能去做，一做就會被投資人質疑呢？

第一，團隊不全職。

我們經常聽到這樣的案例，他說我現在團隊里面有ABC三個人，A這個人雖然說他她了很多股份，他也非常重要，但是不會現在加入。投資人會有很大的顧慮。

第二，不要說資源是你最大的競爭優勢。

這可能意味著你覺得團隊本身在市場上打拼的能力，是相對次要的。因為你的團隊非常舒服獲得一些資源，如果你到市場上拼殺你會發現你沒有那么強大的團隊。

第三，說不清自己在做什么。

創業團隊之所以能夠在競爭非常激烈的市場當中殺出來，是因為他集中了他的優勢，突破了一個點，然后在這個點上有機會做到彎道超車。假如說你像一個大公司那樣，你也排兵布陣，你布局幾個方向，最后看哪個方向成功。還沒有等任何一個方向成的時候，你的資金和精力已經被消耗完了。

另外一種可能性，你自己不知道到底喜歡什么或者你自己到底擅長做什么。有人說我同時做三個項目，你看哪個項目是最靠譜的，我覺得這個對VC來講也是非常大的信號。

第四，倒逼機制的濫用。

有的人會說，某合伙人已經見我了，你今天不把我簽下來，明天我就跟別人走了。如果說你已經拿到了其他機構的意向，說明你在這個市場上得到了某種認可，這種認可其實是幫助大家加速做判斷的。但是假如說這是假的，我們會認為你的誠信有問題，后續的合作就無法進行。

第五，除了合伙人一概不見。

這可能讓你喪失了很多機會。

我在真格最開始是分析師，后來我是投資經理，后來我做到VP，現在是投資總監。對我來講，這些只是職位的變化，并沒有帶來角色上太多真正的改變，真正的改變是在于我變得越來越有判斷力，越來越有經驗，能夠給創始人更多幫助的人。

在這樣一個角色轉換當中，我比合伙人更有意愿去投一個項目。因為投項目的過程是更加寶貴，如果你找到一個機構對你的項目非常認可一線業務人員，如果說他真的認可的話，可能他對這個項目的推動力，反而比直接見到合伙人的動力更大。

第六，堆砌概念。

一個好的商業模式，一個清晰的產品路徑，往往是用“人話”說出來的。

比如有人經常講移動互聯網、大數據、云計算、O2O、P2P等等，拿一堆詞語來堆砌，但這些概念往往是行業里面的分析師或者從業人員，為了給自己現在這個風口下一個定義，創造出來詞匯。如果說你是靠這些詞來融資，大家會不知道你要做什么，不會真正理解，所以這些詞語堆砌之下并不能解決你實際的問題。

思達派（Startup-Partner.com）轉自新浪科技，略有編輯。