作者 | 沉舟

創(chuàng)頭條獲悉，截至11月10日12點(diǎn)05分，蘑菇街簽約主播小甜心宣布直播成交額破億，成淘寶、抖音、快手之外的第一個(gè)億級(jí)主播。?

今年雙11，主要電商將銷售分成了兩波，用更長(zhǎng)的時(shí)間虹吸全網(wǎng)流量。經(jīng)歷第一波銷售，全網(wǎng)消費(fèi)力已處于空檔期，因此小甜心在雙11爆發(fā)前夕達(dá)成成交額破億，難度要高于平日。?

在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生在“淘抖快”之外的第一個(gè)億級(jí)主播，顯示了蘑菇街有一批忠實(shí)的消費(fèi)力量。實(shí)際上，蘑菇街在流量上并不占優(yōu)勢(shì)，但卻是在全網(wǎng)流量潮汐中通過(guò)“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”成為站得“很穩(wěn)”的一個(gè)。?

蘑菇街如何孵化電商主播？ ?

在蘑菇街，主播被分成K1到K12等級(jí)，蘑菇街可以細(xì)化到每個(gè)層級(jí)主播單個(gè)流量的UV成本，核心主播甚至可以精確到在每個(gè)人每個(gè)階段單UV價(jià)值，避免單個(gè)主播的流量過(guò)載。?

在直播投入中，蘑菇街對(duì)主播進(jìn)行了全方位的流量加持。在站內(nèi)，蘑菇街為主播提供官方內(nèi)部資源位，在App開(kāi)屏、首頁(yè)焦點(diǎn)位以及浮點(diǎn)位進(jìn)行曝光，同時(shí)蘑菇街在抖音、微博等站外平臺(tái)進(jìn)行投放，為直播進(jìn)一步引流。?

同時(shí)平臺(tái)會(huì)持續(xù)培訓(xùn)主播的審美、銷售能力，還為主播建立人設(shè)圖譜打造出特色I(xiàn)P屬性，吸引需求相同的粉絲，并有專業(yè)買手協(xié)助主播選款，讓主播人設(shè)與貨品屬性相契合。?

通過(guò)一系列活動(dòng)，蘑菇街為主播提供嶄露頭角的機(jī)會(huì)和資源，幫助頭部主播和中腰部主播快速成長(zhǎng)。?

隨著直播電商行業(yè)進(jìn)入洗牌期，一部分沒(méi)有穩(wěn)定銷售能力的頭部主播，日常銷售額已經(jīng)快速下滑，中腰部電商主播晉升通道愈發(fā)狹窄。?

在這種背景下，蘑菇街孵化億級(jí)主播，驗(yàn)證了直播行業(yè)不只有堆疊流量一途，蘑菇家的“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”策略也為行業(yè)提供了另一種方向和可能性。

本文作者：沉舟，微信號(hào)：cz18510378718，關(guān)注吃穿行~

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