社交廣告 媒體的進擊時代

將社交媒體當成是廣告載體，將社交媒體轉變成一個用來銷售產品的工具；認為社交頁面可以代替企業網站; 幻想“一夜成名”： 社會化營銷 需要持續不懈的付出；目標受眾定位錯誤；不僅需要知道你的受眾目標是什么人，還要知道他們的在線行為特點。

社交廣告的好處是終于用關系把“推廣”字眼干掉了 。但是最近這些原生廣告一如既往的還是把硬廣的文案搬過來，毫無社交廣告應該有的“平等”和“交流”元素。下面和大家分享一下社交廣告的些信息。

社交廣告有哪些形態

社交廣告是在有社交屬性平臺上衍生出來的廣告，他需要帶有社交屬性，比如轉發、分享功能，比如關注的好友列表等。

但是從社交平臺上來看，不同的社交平臺適合的廣告不一樣（重媒體/話題咨詢，重社交/關系鏈），分類就是這一點出發。

如：

可以參照fb和國內微博的廣告形式，一個是偏重社交屬性，另一個偏重媒體屬性。

平臺偏重社交屬性，主要優勢是關系和互動，可以往效果廣告靠近，比如app安裝和分享、商品購買或服務的分享。

平臺偏重媒體屬性，主要優勢是信息的傳播，可以往品牌廣告靠近。

社交廣告是否會有效？如何衡量社交廣告上投放廣告的效果？

初階：

你就看CPC吧

入門：

例如：在facebook上做社交廣告。

首先要定義你的objective。是brand awareness 還是conversion？

Ultimately，我們關心的是ROI。但是如果搞不定的話，就看CP什么的。比如CPG等商品impression更重要，看CPM；online shopping click/action更重要，看CPC or CPA，如果你裝了FB的pixel的話。

CPM/C/A 對于長期經營廣告的你已經不錯了。但是在短期看一個廣告好不好（比如你想做個ab testing什么的），因為bid 一個impression的價錢不是固定的（旁白：廢話，要不然怎么叫RTB），所以看看Clickthrough更靠譜一點。對于newsfeed ads，爭取5%+吧。70%也是有可能的。

如果你達到50%的ctr，那么你花2~3美刀左右可以拿到500個clicks，相比于google，還是很劃算的不是！

入錯門了？

重新定義一下你的objective：什么，你不是為了營銷，你是為了測試新產品？

那我們去搞個Google analytics，做做簡單的segmentation，做個不同的群體在你網站上的funnel analysis，看看為什么UX上為什么某些群體的人接受不了……這時候你要看的就是google analytics上面的指標了。

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所以對于這個問題，你得透漏下你為什么要做facebook廣告才能繼續了。

加點干貨：

1、行業平均做newsfeed ads ctr大概4%左右(不要問我數據從哪里來～)。先朝這個方向努力。

2、他們新加了個ad set 可以用來做ab testing用。每個adset里fb會自動幫你test挑選最好的ads，但是budget少的話通常結果不準，因為fb后面算法有問題。

3、不要用dsp幫你買fb廣告(尤其是快上市和已經上市那幾家)，因為算法和技術原因，他們會買很多roi很低的右邊欄的廣告。

4、如果你是vip客戶，有fb一對一客服，還是不要太聽fb客服的。

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