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社交廣告媒體的進擊時代

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  

社交廣告 媒體的進擊時代

社交廣告是現在社會化媒體的進擊,極有可能成為壓垮平媒體和傳統媒體固有的商業模式的最后一根稻草。因為社交廣告都是建立在極度軟性并且環繞你日常生活的一種廣告形式。

將社交媒體當成是廣告載體,將社交媒體轉變成一個用來銷售產品的工具;認為社交頁面可以代替企業網站; 幻想“一夜成名”: 社會化營銷 需要持續不懈的付出;目標受眾定位錯誤;不僅需要知道你的受眾目標是什么人,還要知道他們的在線行為特點。

社交廣告的好處是終于用關系把“推廣”字眼干掉了 。但是最近這些原生廣告一如既往的還是把硬廣的文案搬過來,毫無社交廣告應該有的“平等”和“交流”元素。下面和大家分享一下社交廣告的些信息。

社交廣告有哪些形態

社交廣告是在有社交屬性平臺上衍生出來的廣告,他需要帶有社交屬性,比如轉發、分享功能,比如關注的好友列表等。

但是從社交平臺上來看,不同的社交平臺適合的廣告不一樣(重媒體/話題咨詢,重社交/關系鏈),分類就是這一點出發。

如:

可以參照fb和國內微博的廣告形式,一個是偏重社交屬性,另一個偏重媒體屬性。

平臺偏重社交屬性,主要優勢是關系和互動,可以往效果廣告靠近,比如app安裝和分享、商品購買或服務的分享。

平臺偏重媒體屬性,主要優勢是信息的傳播,可以往品牌廣告靠近。

社交廣告是否會有效?如何衡量社交廣告上投放廣告的效果?

初階:

你就看CPC吧

入門:

例如:在facebook上做社交廣告。

首先要定義你的objective。是brand awareness 還是conversion?

Ultimately,我們關心的是ROI。但是如果搞不定的話,就看CP什么的。比如CPG等商品impression更重要,看CPM;online shopping click/action更重要,看CPC or CPA,如果你裝了FB的pixel的話。

CPM/C/A 對于長期經營廣告的你已經不錯了。但是在短期看一個廣告好不好(比如你想做個ab testing什么的),因為bid 一個impression的價錢不是固定的(旁白:廢話,要不然怎么叫RTB),所以看看Clickthrough更靠譜一點。對于newsfeed ads,爭取5%+吧。70%也是有可能的。

如果你達到50%的ctr,那么你花2~3美刀左右可以拿到500個clicks,相比于google,還是很劃算的不是!

入錯門了?

重新定義一下你的objective:什么,你不是為了營銷,你是為了測試新產品?

那我們去搞個Google analytics,做做簡單的segmentation,做個不同的群體在你網站上的funnel analysis,看看為什么UX上為什么某些群體的人接受不了……這時候你要看的就是google analytics上面的指標了。

—–

所以對于這個問題,你得透漏下你為什么要做facebook廣告才能繼續了。

加點干貨:

1、行業平均做newsfeed ads ctr大概4%左右(不要問我數據從哪里來~)。先朝這個方向努力。

2、他們新加了個ad set 可以用來做ab testing用。每個adset里fb會自動幫你test挑選最好的ads,但是budget少的話通常結果不準,因為fb后面算法有問題。

3、不要用dsp幫你買fb廣告(尤其是快上市和已經上市那幾家),因為算法和技術原因,他們會買很多roi很低的右邊欄的廣告。

4、如果你是vip客戶,有fb一對一客服,還是不要太聽fb客服的。

自媒體博客 擴展閱讀:

2014年社會化分享核心:體驗、互動、擴散

如何利用問答平臺做營銷推廣

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