速途網9月17日評論（特邀評論員：郝振華）近日有消息稱，尚雯婕以聯合投資人身份與潮流電商YOHO!有貨合作將推透明旅行箱mapuce6，與京東合作推純銅耳機，利用粉絲效應，踏上了跨界電商的道路。明星跨界電商，你看好嗎?

　　勒龐在《烏合之眾》中闡述過，群體是盲目的易跟從的。娛樂化時代，粉絲群體是最容易被洗腦被營銷的。明星跨界從不鮮有，只不過傳統模式下，明星跨界到傳統渠道，比如李寧。資本時代，明星跨界做投資人?；ヂ摼W時代，明星跨界轉向了電商。利用明星的人氣和號召力，做電商有其天然的優勢，這在項目的初期尤為明顯。

　　明星跨界電商的例子有很多。在國外，曾獲世界最性感女星之稱的西卡?阿爾芭創立的環保日用品電商Honest融資7000萬美元擬IPO;熒幕上的“喬布斯”——艾什頓·庫徹因為先后投資了Skype、Spotify、FourSquare、AirBnB等硅谷新秀，而成為好萊塢的“明星風投教父”，目前已經投資了40多家科技創業公司的庫徹，是各大創業項目大賽上的常客;“蜘蛛俠”托比·馬奎爾、萊昂納多·迪卡普里奧和“小威廉姆斯”曾經合作給以色列圖片視頻共享平臺Mobli投資了650萬美元天使資金，Mobli在去年底完成的新一輪融資中估值升至10億美元左 ;Lady Gaga與谷歌施密特旗下的風投公司共同投資了Backplane，這是一款專門針對各類狂熱粉絲設計的社交網站，并在A輪融資中獲得450萬美元;奧斯卡影帝、中國已故笑星趙麗蓉“一輩子最想與之牽手合作的”湯姆·漢克斯前不久設計(別人幫忙開發)了一款“復古打字機輸入法”，并在App Store中獲得了相當不錯的排名和反饋。

　　在國內，李冰冰、黃曉明和任泉聯合成立風投機構——Star VC，提出了“五不投”理念，其中一項是“不投資影視公司”;360成立蒲公英孵化器項目，周鴻祎拉著“菀小主”(孫儷)的老公鄧超、導演愈白眉打造“中國好聲音式”APP開發選拔大賽;功夫皇帝李連杰和愛打太極的馬云結盟，前者成為阿里巴巴影業集團的獨立非執行董事;“最有互聯網思維”的中國女主持李靜，將旗下樂蜂網投靠唯品會，李靜一票人在“拐點”到來前成功“脫身”，唯品會被分析人士稱為“妖股”，并成為電商行業的“異軍”;羽泉“玩票”手游，投資開發休閑益智類游戲《龍之召喚》;“5億帝”吳秀波推出“自媒體+IM功能”的明星個人APP;繼崔健、韓庚推出個人專屬品牌手機后，秉承“人至賤則無敵”的80后脫口秀表演者王自健，聲稱要打造最好的明星品牌手機。

　　明星跨界電商的優勢顯而易見，一是利用其本身的明星傳播效應和身后的粉絲團體;二是可以充分利用娛樂界和時尚界的資源，讓“高大上”的元素更貼近普羅大眾。電商利用明星的知名度進行產品推廣，通過粉絲營銷達到占領市場的目的，明星利用電商提高自己的內在價值，屬于雙向利用合作。明星跨界做電商，拉近了粉絲與明星之間的距離，短時間內會因為明星效應使得產品銷量大增。

　　愛融網CEO郝振華認為：“像尚雯婕這種較為深度參與產品開發或者說把自己的一些經歷綁定產品的，我比較看好。它給產品賦予了明星的血統，讓產品一開始就是明星范，就是一個知名品牌，只要外部代工廠商等供應鏈把控好(這個最好請專業的職業經理人來打理)，那這個品牌可以做的很大。”

　　明星跨界做電商，也會存在一定的隱患。一方面是，從長期來看，明星并不會真正的用心經營，而且明星更新換代的速度很快，很難僅僅依靠明星來支撐產品的長久發展。另一方面，也就是當產品出現質量問題或者明星本身出現負面新聞可能會對合作雙方產生不良影響。美國時尚界和娛樂界的名媛金·卡戴珊個性女鞋電商無奈被對手并購與“熱愛投資、經常失敗”的籃球巨星姚明參與投資的版權音樂訂閱服務“巨鯨音樂網”停運，就是明星跨界電商失敗的例子。還需要注意的是，如果產品僅靠明星的粉絲消費，會過度消費粉絲，況且明星大部分是有時效性的，可能過一段時間就不紅了，沒有那么值錢了，也會降低其產品的市場價值。

　　無論是誰來做電商，想要真正發展壯大，依靠的只能是產品、管理、營銷這些硬實力。要對市場有精準的定位，與同類產品相比要擁有自己的核心競爭力，要了解產品用戶群體的需求以及重視體驗。比如低價是電商的一個重要特點，這次尚雯婕和YOHO!推出的透明旅行箱mapuce6售價大概在600元左右，在產品質量上據說也是經過嚴格把控的，這種價格低端、有實用性、又含有明星時尚元素在內的產品應該是符合他們定位的客戶群體的。

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