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執行揭秘:汽車企業如何做微信營銷?

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  汽車企業如何做微信營銷?小微在某度搜索了這個問題,于是,有了撰文的興奮點,相較還在大調談論微信影響力,打折“微信營銷首選解決方案”的廣告鏈,亦或是奔馳的“微信銷售”和寶馬的“微信硬廣”軟文而言,簡單、直接、實操作強的干貨內容的價值不言而喻。 

  簡言之,無論是汽車企業還是其他企業,做微信營銷都可以歸結為兩方面:1、目標受眾在哪里?2、激發閱讀和轉發的內容痛點是什么?接下來,小微以微媒體聯盟經典營銷案例——“2015新蒙迪歐·品味中國年”為例,與大家細細分享:

  在“簡單”的基礎上二次創作

  首先,小微很贊同內容為王的觀點,而同時做好內容著實很難,大家喜歡看創意,也喜歡點贊好創意,但真正的好創意是可遇不可求的,小微認為,比起來,抓住“天機”更容易,畢竟風來了,連豬都可以飄在天上。此次新蒙迪歐的“天機”就是春節,于是,一個簡單直白的H5出現了,一個再常見不過的有獎活動撲面而來了。 

  我知道你想說什么,可能是太平凡,也可能是不夠炫,但過年、回家、年貨,是中國人的基礎需求,新蒙迪歐此次想要表達的內容品質、安全以及對家庭的重視。有很多企業喜歡分析總結自身優劣,當然,這個是在推廣前期必要的分析,但微媒體聯盟認為:切忌把企業的關鍵詞強行植入,很多好的創意都是從人的迫切需求出發的,無論是搞笑的,文藝的,都讓人有共鳴。但回過頭來說,這確實是一個簡單的活動,簡單的H5。

  于是,在“簡單”基礎上的創作開始了,在此次推廣中,新蒙迪歐共使用了四個文案:《過年帶ta回家,丈母娘都說好!》《不要讓愛你的人等太久》《奇葩年終獎哪家強?》《12星座中獎以后竟然是這樣的!你中槍了嗎?》,分別從愛情、親情維度對回家進行詮釋,并從中植入新蒙迪歐的相關特性,細膩流暢;分別從網民正在熱議的話題、網民長期以來一直持續關注的話題展開,從而引導人們參與“簡單”的活動,持續升溫。而展現形式有微小說、漫畫、搞笑段子等方式,輕易長驅直入,引網友紛紛轉發。 

  此四個內容共覆蓋了超過600w用戶,轉發后影響人群超越1000w。

  渠道關鍵詞:精準、社群、意見領袖

  接上文,超千萬影響力緣何而來?小微從來自微媒體聯盟負責此項目的客戶經理處得知,以上四個創意文案共搭載了約40個微信公眾號,不同內容對應相應的內容契合度高的賬號流出,如《不要讓愛你的人等太久》,是一組通過漫畫形式展現的關于家和等待的故事,通過微信公眾號微小說(weixiaoshuolove)、電影天堂(dianyingnews)、心理測試(xinlixueceshi)等生活類賬號,成功的覆蓋到居家,熱愛生活追求品味的人群(如下圖:為保護甲方利益,價格隱去)。

  (內部資料)

  如果你追求更高的精準度,那么就不要忽視社群的力量。據非官方統計,每十個微信用戶中,有6人存在于至少2-3個500人微信群中,或活躍或潛水。而一個500人微信群中,信息的到達率達30%。

  在新蒙迪歐的此次營銷投放中,首次選用了微媒體聯盟的社群資源,因為追求購買力強,以及注重生活品質人群的覆蓋度,故選用了China V 峰會群(企業高管、創投人群)、PR媒體俱樂部(媒體、公關人群)等5個優質社群,覆蓋超過3k人,由轉發影響到的相對精準人群數十萬。 

  另一方面,在微信的人際關系網中,一方面意見領袖的朋友圈質量更為優質,另一方面,他的觀點也更容易被認可,也更容易形成消息的點對多可持續擴散。在新蒙迪歐微信營銷案中,有來自電商、移動互聯網、互聯網金融、游戲等的50名媒體人、創投人士參與了創意內容的轉發分享,影響好友數超30w。

  綜上,優質的內容,優秀的渠道資源,成就了靠譜的營銷成果,春節期間,“2015新蒙迪歐·品味中國年”營銷事件成功覆蓋千萬人群。可以說,錢在刃上,不任性也有好案例,值!

  另外糾正一下行業怪圈:很多汽車企業投放汽車行業媒體的微信號,這些號都是買車的人嗎?不是,目標消費群體在哪里?這才是最重要的,否則就是行業的人瞎忽悠,買車的人找不到。

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