速途網(wǎng)9月9日特稿(主筆 范力文) 2013年已過(guò)大半，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)也已從手游廠商蜂擁而至轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦母窬只疽讯āＪ钟问袌?chǎng)各大環(huán)節(jié)的脈絡(luò)也日漸清晰，而推廣運(yùn)營(yíng)也成了國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)中不可忽視的一環(huán)。

　　國(guó)內(nèi)外推廣方式差異

　　不同于國(guó)際市場(chǎng)手游推廣渠道的規(guī)范化，國(guó)內(nèi)手游推廣渠道層出不窮。以IOS系統(tǒng)為例，無(wú)論國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，手游基本都登陸具有權(quán)威性的AppStore，但不同點(diǎn)在于，國(guó)際市場(chǎng)以一次性付費(fèi)下載居多。而國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)大體上很好的延續(xù)了國(guó)產(chǎn)端游“游戲免費(fèi)、道具收費(fèi)”的模式，推出的游戲大多為免費(fèi)下載，只是在其中內(nèi)置收費(fèi)點(diǎn)。由于免費(fèi)榜單在國(guó)內(nèi)的流行，于是在國(guó)內(nèi)刷榜之風(fēng)愈演愈烈。

2013Q2安卓手游收入統(tǒng)計(jì)（速途網(wǎng)配圖）

　　而大部分國(guó)內(nèi)用戶使用Android系統(tǒng)，有分析稱(chēng)2013年底國(guó)內(nèi)安卓手機(jī)用戶或達(dá)3億。統(tǒng)計(jì)顯示，僅2013年第二季度國(guó)內(nèi)安卓平臺(tái)手游收入達(dá)到12.8億元。安卓用戶基數(shù)龐大、盈利可觀，致使渠道商上升到了舉足輕重的地位。大型渠道如91無(wú)線、360、UC等各大渠道商受到了青睞，而91無(wú)線被百度以19億美元收購(gòu)，更體現(xiàn)了渠道的重要價(jià)值。

　　國(guó)內(nèi)手游渠道：強(qiáng)勢(shì)+霸道

　　國(guó)內(nèi)手游研發(fā)商較為看重Android市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士表示，如果在AppStore未獲得良好的業(yè)績(jī)，往往對(duì)公司后續(xù)發(fā)展造成不良影響，這也是廣大研發(fā)商看重Android市場(chǎng)的原因。國(guó)內(nèi)手游研發(fā)商與渠道商主要進(jìn)行兩種方式的合作，其一，購(gòu)買(mǎi)廣告位，即在應(yīng)用商店內(nèi)獲得比較好的推廣位置，但價(jià)格不菲，一般研發(fā)商不能接受。另一種方式則是與渠道商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，最終按照游戲收入和渠道商分成。

　　然而隨著渠道價(jià)值的凸顯，分成份額也水漲船高。業(yè)內(nèi)人士表示：2013年初，手游研發(fā)商與渠道商合同收益分成為6:4 ，隨后出現(xiàn)了五五分成，到如今已經(jīng)有了3:7甚至2:8的分成比。然而研發(fā)商為了產(chǎn)品的推廣，不得不遵守渠道商所提出的苛刻要求。

　　研發(fā)商是否能擺攤渠道商進(jìn)行產(chǎn)品推廣?傳統(tǒng)的廣告推廣方式，效果并無(wú)預(yù)期中那么良好。速途網(wǎng)曾采訪過(guò)國(guó)內(nèi)一游戲研發(fā)商，其表示曾在游戲的推廣上進(jìn)行嘗試，在某游戲門(mén)戶網(wǎng)站以視頻廣告的形式進(jìn)行宣傳，雖然價(jià)格不菲但最終推廣效果不盡人意。而渠道商良好的推廣效益，使得廣大研發(fā)商欲罷不能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)有52.4%Android手游用戶選擇使用“手機(jī)管理工具安裝”。其推廣效果是傳統(tǒng)宣傳方式所不能比擬的。可以這么說(shuō)，手游研發(fā)商離不開(kāi)渠道商的支持。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)每天有數(shù)百款手游出現(xiàn)，每天上線的游戲多達(dá)十幾款，基本上一個(gè)渠道每天都有6~10款游戲提交，致使渠道急功近利，比如游戲提交上去后，三天后只要有的游戲數(shù)據(jù)不行就必須下線。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺(tái)業(yè)務(wù)緩解渠道壓力

　　2013年7月16日，百度以19億美金的價(jià)格收購(gòu)國(guó)內(nèi)最大渠道商91無(wú)線。藍(lán)港在線CEO王峰在接受速途網(wǎng)采訪時(shí)透露：91無(wú)線被收購(gòu)后，對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)渠道的流量稀缺表示了擔(dān)憂。

　　國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)也從早期的研發(fā)或代理產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向了渠道平臺(tái)等業(yè)務(wù)。8月20日，傳統(tǒng)端游廠商盛大游戲推出了“G家”手游平臺(tái)。而第二天，上方網(wǎng)聯(lián)合60多家手游企業(yè)成立了上方會(huì)，并且上線了新手游預(yù)告平臺(tái)。360游久對(duì)外宣稱(chēng)，只進(jìn)行手游代理。而FL Mobile(飛流)更是將產(chǎn)業(yè)細(xì)分化，準(zhǔn)備做手游領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)發(fā)行商。而騰訊游戲更是把擁有廣大用戶的微信與手機(jī)QQ打造成游戲平臺(tái)的趨勢(shì)。

　　手游市場(chǎng)對(duì)平臺(tái)渠道的關(guān)注與進(jìn)軍，或許能夠緩解國(guó)內(nèi)渠道壓力。當(dāng)然更重要的是，如何將國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)規(guī)范化，使得手游推廣更加公平有效，才是未來(lái)渠道商所關(guān)注的要點(diǎn)。(范力文)

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