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　　 文/小飯桌新媒體記者 王艷

　　 編輯/襲祥德

　　 可能余佳連自己都沒想到，項目的融資會這么順利，更沒想到的是，順利融資的契機竟然是她除去創業者身份之外，還是WDC魔獸爭霸Dota的女子組世界冠軍。

　　 2015年6月，余佳帶著自己的創業項目UniCareer參加36Kr的一次線下活動，下臺時，硅谷天使投資人郭威攔住她跟她討論打Dota的“秘訣”，余佳覺得這個投資人實在是太可愛，但還是系統地講了她對游戲的理解和看法。

　　 第二天，這個能夠打Dota打到胃出血的世界冠軍跟幾位活躍在硅谷的投資人簡單聊了之后，50萬美金投資到賬。

　　

▲ 余佳和聯合創始人王丹葉

　　 余佳的UniCareer是一個專為大學生和在職精英打造的在線職場學習平臺，通過線上視頻教學和線下輔導的形式，幫助用戶獲取職場干貨，得到實習和工作機會。創業兩年多以來，UniCareer已幫助三千多名留學生成功求職，于今年6月獲得由瀟湘資本領投的3000萬人民幣A輪投資。

　　 用標準化的產品做商科教育

　　 余佳的人生似乎從來不缺少光環：同濟大學本科、復旦大學研究生、普林斯頓大學交換生、鋼琴八級、女籃前鋒、校園十大歌手……為了陪男朋友打游戲，開始接觸Dota，七年后成為WDC女子組世界冠軍，畢業后拿到摩根士丹利的offer。

　　 “可我更覺得自己像一個奇葩，我面試也經常這么評價自己。”

　　 在美國求職期間，本科就拿到谷歌、通用電器、麥肯錫offer的她，在面試環節卻接連受挫。三十多次面試結束之后，一家公司的offer都沒有拿到。

　　 “打Dota時是把它當成一門學科在研究，研究英雄的前后搖，甚至拿著尺子量人物移動的距離，精確計算施法時間，這種方法在求職時是否也能奏效呢？”

　　 余佳找來一個本子把整個金融咨詢行業進行系統化的拆分，把面試中遇到的問題逐個研究，所有的知識點開始連接在一起，這種成就感讓余佳覺得比面試拿到offer都要開心。

　　

▲ 團隊合影

　　 但入職后余佳經常接到前來“取經”的咨詢電話，她發現雖然商科的學習往往難以標準化，但之前做的系統分析在求職時卻十分奏效。

　　 “如果以在線教育的標準化產品切入，再結合線下個性化輔導，就能大大提高求職效率。” 2013年底，余佳從摩根士丹利辭職，極客出身的她自己搭建網站，找到在北美有多年招聘經驗的聯合創始人王丹葉從紐約起家開始創業。

　　 2014年1月，UniCareer創立。

　　 為了組建導師團隊，余佳和聯合創始人王丹葉邀請到在金融、咨詢、IT等領域參與過企業招聘的人合作，進行教案的研發，導師有兼職和全職兩種類型，導師團隊的數量也從剛開始的30人增長到目前全職導師10人和兼職導師1200人。

　　 師資的問題解決后，余佳和導師團隊開始著手進行教案的體系和模塊化研發。

　　 其中迅速迭代的線上產品主要以會員訂閱為主，用戶可以通過錄播和直播兩種形式了解行業基礎知識，深化行業認識來提高職場技能。 為了能夠讓學員在線學習之后能夠檢測學習效果。今年年初，UniCareer團隊開發出了NLP（自然語言分析）在線模擬面試功能，利用人機交互模式，結合課程重點和企業面試真題讓學員語音作答，并及時作出面試反饋。

　　

▲ 北美團隊撕名牌團建

　　 “我是一個偏重于產品型的CEO，想要把用戶體驗做到極致。”為了不斷改善產品，余佳購買了各種求職培訓視頻挨個看，“我覺得教育本身就是反人類的，誰也不想呆坐在電腦前一坐就是四十多分鐘，用戶的耐心很快就會磨沒了。” 在UniCareer，每一段教學視頻都嚴格控制在20分鐘以內。

　　 目前，UniCareer的在線用戶為2.5萬人，日活五千人，在線產品客單價100美金左右。線下用戶五千人，產品客單價在1100美金左右。

　　 搶獵頭的蛋糕

　　 在準備切入在線求職教育之前，余佳先做了一次市場調查：2015年，在美國際留學生超過500萬，90%找不到合適工作，60%為泛商科學生且購買力強。其中2016-2018年是海歸歸國就業的密集時期， 國內有3000萬大學生，每年畢業780萬，畢業即失業的現象已經非常明顯。

　　 對于留學生來說，找工作絕對不是臨時抱佛腳，想要留美工作，爭取到美國企業的實習機會十分難得， 由于工作H1B簽證需要抽簽，每年的配額有嚴格的限制；對于回國的留學生，國內外招聘時間和考核過程的差異讓其失去競爭力。

　　

▲ UniCareer兩周年年會現場紐約團隊的合影

　　 在這之前，針對留學生求職的平臺并不多見，然而這片藍海市場不得不面對的是求職教育領域的低頻次問題。

　　 “很多人不明白，找中介要花錢、留學要花錢，為什么找工作還要花錢，但我們就應該教育用戶，告訴他們在臨門一腳的關鍵節點，就要為知識付費。”

　　 “Airbnb也是低頻也不是剛需，但是解決了社會問題一樣被認可，我不認為低頻和所謂的剛需是看一個項目是否可行的關鍵點”。

　　 余佳的想法是， 教育是結果導向，低頻沒問題，只是需要挖掘用戶整個生命線上的價值（LTV），讓曾經求職的學生工作后轉化成導師，提高使用頻率，并且連接上游的高校和下游的企業，形成產品閉環。

　　 在學校端 ，UniCareer通過和高校合作獲取批量生源，并且向高校的就業指導中心提供系統的線上線下教學體系。 在企業端 ，由于UniCareer主要向學生提供技能導向的職前培訓，既幫助學生能夠順利通過面試，也省卻了企業進行職前培訓的費用，并且不向企業收費，這就相當于UniCareer從企業切入，分去獵頭的蛋糕，目前已經和105家企業、10所美國高校展開招聘人才的合作。

　　

▲ 產品界面UniAcademy

　　 相比于高昂的推廣營銷費用， UniCareer的獲客渠道以新媒體為主 。微信、微博、Facebook的10萬用戶覆蓋量讓UniCareer能夠有效進行用戶轉化，為了積累口碑，UniCareer每年在紐約、芝加哥、波士頓和上海開設百余場線下公益活動，并對現場客戶進行現場轉化。

　　 目前，UniCareer的總部設在紐約，團隊成員在35人左右，目標用戶已經不再局限于國際留學生，國內求職跳槽用戶的激增，也讓團隊有了回國的打算。

　　 “我是一個擅長跟自己死磕的摩羯座，新一輪融資之后，UniCareer將抓住機會打開本土大學生的求職市場，并進一步展開和上游高校下游企業的合作，并進行產品的迭代和品類的拓展。”