文/壹觀察 宿藝

幾乎所有中國移動互聯網企業，在2016年都感受到了流量紅利時代已近尾聲。

新增用戶獲取成本倍增，大批創業企業倒下，“獨角獸”企業在資本推動下走向合并，甚至連巨頭公司都感受到了流量紅利結束的味道。

百度公司董事長兼CEO李彥宏就此表示：“靠移動互聯網的風口已經沒有可能再出現獨角獸了，因為市場已經進入了一個相對平穩的發展階段，互聯網人口滲透率已經超過了50%。”

　　 出海！但印度已不再是沃土春天

市場重壓之下，大批中國移動互聯網企業從2014年開始出海，尋求新的人口紅利市場。與中國人口規模相似、年輕化程度更高的印度，成為絕大數中國移動互聯網企業出海的首選淘金地。截止目前，茄子快傳（海外SHAREit）、UC、獵豹移動、APUS在印度市場用戶規模都已成功過億，其中UC和獵豹進入較早，茄子快傳發展速度最快。

在印度，茄子快傳已拿下1.7億本土用戶，約占印度網民總數的三分之一，在Google Play排行榜中力壓Facebook穩居全榜TOP3位置。憑借著用戶數量方面的優勢，茄子快傳已然占據了印度市場發展的先機，成為民眾獲取信息和日常內容分享的重要渠道。針對使用茄子快傳過程中留存的用戶行為，作為綜合性內容分發平臺的茄子快傳也形成了行之有效的數據分析系統，在幫助中國互聯網企業快速出海和占領市場方面提供了有效助力。

但從2016年下半段開始，印度已成為全球互聯網巨頭和風投企業的重點關注市場。以Google、Facebook為首的國際巨頭開始重金布局印度市場，中國互聯網巨頭也開始通過收購或者注資印度本土企業快速掘進，印度移動互聯網人口增長紅利被透支，對于新進入者而言門檻和風險都在成倍增長。

以搜索市場為例，Google市場份額已壓倒性地達到95%，甚至超過百度在中國市場占比。印度本土電商Flipkart拿下了印度電商市場份額的45%，估值一度達150億美元，但其2015年銷售額不足70億美元，其高估值在亞馬遜沖擊下開始回落。被譽為印度“滴滴出行”的本土打車應用Ola在Uber沖擊下節節敗退。印度外賣初創公司TinyOwl（類似中國美團）在2016年遭遇重大挫折，公司大幅裁員、關閉許多小城市的運營，并大幅上調服務價格。

對于印度本土移動互聯網企業而言，開始感受到巨頭沖擊和資本過度追捧之后的寒冷。中國大量中小移動互聯網企業涌入印度是擔心錯過市場進入機遇，并尋找成為“印度BAT”或者“獨角獸”企業的可能性，但顯然印度已不再是中國初創企業可以低成本獲得規模用戶的海外市場首選地。

　　 東進！印尼成下一個移動互聯網價值洼地

越來越多的中國移動互聯網企業開始將目光望向另一個新的人口紅利市場――印尼。

印尼人口超過2.54億，僅次于中國、印度、美國，居世界第四位，也是繼印度之后最大的新興人口市場，其中34歲以下人口占比約70%，移動互聯網市場潛力巨大。

同時，印尼是東南亞最大經濟體及G20成員國，2016年經濟增速預計超過5%，全球排名第三位。其2015年人均GDP約3500美元，相當于中國2009年水平，具有一定的消費和支付能力。

實際上，以印尼為代表的東南亞在地理交通上與中國更為便利，從文化、歷史乃至宗教都有著極大的淵源，以至于產品的受眾屬性和中國都有不小的相似性。印尼語為官方語言，其他通行的語言有英語、荷蘭語、華語，華人占比印尼總人口約5%，總數超過1000萬人。

一名手游開發商對《壹觀察》表示：一款產品投放至歐美，或許要從美術、文案、付費系統等各個方面大動手術進行較為復雜的換皮工作，而在東南亞發行則本地化工作量會相對輕松很多，甚至三國類手游在印尼也有廣泛忠實粉絲用戶。

便利的交通、穩定的經濟增速、龐大的年輕人口紅利、具備一定的消費支付能力，并且與華人文化圈有著密切交集，甚至華人對當地社會經濟有著較高的影響力，都使得印尼成為繼印度之后，中國移動互聯網企業目前找尋的下一個優質價值洼地。

目前，茄子快傳（海外SHAREit）、獵豹、360等是在布局較早并較為成功的中國移動互聯網企業，其中茄子快傳在Google Play排名中已超過WhatsApp，成為排名最高的移動互聯網工具類應用。茄子快傳出海的提前布局在印尼迅速建立了先發優勢，并依托自傳播形成規模效應，最終在用戶腦海自行鏈接了“分享”與“茄子快傳”的強關系后，建立了茄子快傳獨特的屏障，一直穩居Google Play印尼工具榜第一，成為了一款印尼人民眾所周知的國民級、入口級應用。

值得注意的是，印尼人口以年輕人為主要群體，正處于信息需求高爆發時期的初級階段，在互聯網基礎設施受限情況下，如何獲取優質資源是待解決的一大難題。作為綜合性的內容分發平臺，茄子快傳的出現，在最大程度的滿足了用戶對四大基礎優質資源（圖片、視頻、音樂、應用）的需求，并且通過數據分析，茄子快傳能夠把握用戶喜好的流行趨勢，最終，大多數印尼用戶已經把茄子快傳作為日常信息獲取的重要渠道，并且借助于不斷發生的分享行為與茄子快傳建立了較強的伙伴關系，最終讓茄子快傳成為了印尼內容分享的入口級產品。

　　 印尼移動互聯網市場需關注的問題

印尼作為“金磚四國”之后的“VISTA五國”（展望五國：越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷），其發展前景被國際市場看好，但對于中國互聯網企業而言，進入印尼市場仍需重點關注以下問題：

宗教：印尼是宗教國家，雖然無國教，但規定一定要信仰宗教。印尼是全球穆斯林人口最多的國家，其中88%國民信奉伊斯蘭教，6.1%國民信奉基督新教，3.6%信奉天主教，其余信奉印度教、佛教和原始拜物教等。對于中國移動互聯網企業而言，尊重當地的風俗和宗教，是進入印尼市場的重要功課。

語言：印尼有300多個民族，民族語言達200多種，印尼語為官方語言，屬馬來語系。其他通行的語言有英語、荷蘭語、華語，其中英語普及率很高。中國移動互聯網企業進入印尼市場，需要解決主要人群的語言覆蓋問題。

基礎設施薄弱：印尼是世界上最大的群島國家，分散的地理基礎帶來了巨大的互聯網基礎設施成本，延緩互聯網用戶增長。印尼用戶互聯網普及率僅為22%，3G普及率20%左右，低成本WiFi相比運營商移動網絡覆蓋更為完善。薄弱的網絡環境，使得主打0流量高速傳輸的茄子快傳迅速成為國民應用，并穩居印度尼西亞Google Play應用市場工具類榜單第一名。

與印度市場類似，大多數用戶并沒有經歷成熟的互聯網而直接進入移動互聯網時代，中國移動互聯網企業機會眾多，但也同時受制于基礎設施薄弱問題，需做好長遠市場規劃。

偏向社交應用：印尼移動互聯網用戶使用最多的是社交應用，這跟年輕用戶群占比較高有很大推動作用，甚至被稱為“社交媒體首都”，印尼是Facebook全球第三大市場，MAMU（月活躍用戶超過6200萬），Twitter、黑莓BBM、WhatsApp、微信、Line也受到用戶歡迎。

值得關注的是，印尼電商規模達26億美元，而其中27%交易是通過Facebook、Twitter等社交媒體完成的，當地商戶也更喜歡使用社交媒體來出售商品。

　　 移動廣告市場占比較低： 印尼移動廣告市場同比增長迅速，但占比依舊較低，2015年占全國廣告市場份額約15%，剛突破1億美元規模。究其原因，廣告主更注重廣告投放策略，移動展示廣告也沒有達到桌面展現的量級與豐富度。

　　 偏愛移動瀏覽器而非APP ： 這對大多數中國移動互聯網企業來說都是一個挑戰：40%的印度用戶表示日常只固定使用1-2個應用程序，而78.3%用戶表示即使在訪問社交網絡和閱讀新聞時，也選擇使用瀏覽器而非APP。

　　 平板電腦使用率較高： 印尼移動手機保有量約2.85億部，但智能手機占比約25%，市場潛力巨大。目前Android系統占比72%左右，黑莓系統占比仍有20%（這與其他市場差別較為顯著），iOS占比超過5%。

印度尼西亞用戶每天花費在電子設備上（平板電腦、手機）的平均時間為9小時。值得關注的是，印尼用戶對平板電腦的使用率非常高，特別是在電商購物上更為明顯。因此，在印尼做移動互聯網市場推廣，平板這個平臺很重要。

　　 內容產業或為下一個風口： 據第三方數據顯示，茄子快傳在印尼已經擁有8000萬用戶，占印尼智能手機用戶量的七成以上。在所有的文件傳輸類型中，圖片是印尼用戶分享最多的類型，其占比達到了41.75%，音樂與應用其次，或許內容也是未來印尼創業的重要風口。

綜合以上信息，《壹觀察》分析認為，與其他地區相比，印尼對于大量中國移動互聯網初創企業而言是一個真正的價值洼地，未來3-5年內潛力巨大。更重要的是，當地華人在經濟社會中正發揮越來越重要的作用，相比印度市場進入門檻更低。

尤為重要的是，印尼市場已經有茄子快傳（海外SAHREit）、獵豹移動、阿里巴巴等企業率先布局，為大多數中國創業者的進入和后續發展做承接工作。以茄子快傳為例，茄子快傳已經在積極構建新興市場生態圈，利用現有的多維度優勢，在印尼市場中，為自身和合作伙伴們建立起未來5年的高速發展通道，營造出一個更為開放的海外生態環境，并為優質應用企業提供最佳的業務拓展平臺。

另外，因為印尼市場足夠大，創業公司面臨的競爭壓力普遍偏小，且有很多待進入的領域。這與中國創業環境明顯不同。比如中國不斷發起的O2O補貼大戰、電商促銷大戰等，在印尼市場目前還很少出現這種情況。

技術方面，由于印尼當地人的受教育程度較低，本土創業者也更需要與中國技術團隊合作甚至成為技術合伙人，文化的差異性相比印度更小，也更容易接近。

對于曾經錯過中國互聯網創業浪潮，又錯過印度市場最近搶灘時間的移動互聯網初創企業而言，印尼是目前出海的最好目標地。