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樂視和小米又一次站在了對立面。

昨天，樂視在北京推出了「414 硬件免費日」（買會員送硬件），而小米電視也在同一天宣布，將于 6 月 16 日聯合愛奇藝在小米電視上推出「616 免費會員日」（買硬件送會員）。

樂視主推「硬件免費」，而小米電視的王川卻抨擊「絕不認同將電視硬件僅僅作為內容通道而忽略硬件價值的做法。」

　　

小米電視為應對樂視免費日發送的三條官方微博

五年前，硬件免費可能還是個預言，隨著硬件利潤的降低和內容生態版權的建設，這條路看起來走的越來越通暢，那么，現在，硬件免費是否真的準備好了？

　　 “ 如何讓硬件免費？

「買會員 0 元送超級電視」，這是樂視官網推出的一個標語。

簡單說就是買樂視會員送電視，以最普通的一款 43 寸的樂視第三代超級電視為例，原價是 1899 元，但昨天你只需要購買 3 年的樂視超級影視會員（1674 元）或者 2 年零 11 個月的樂視超級體育會員（1719 元）之后，你就能夠免費得到一臺 43 寸的電視。

　　

其實除了電視之外，包括樂視超級手機、各種手機周邊配件，甚至是樂視的超級自行車都在「買會員 0 元送」的行列之中。

據樂視官方介紹，13 小時達到 15.8 億元的總銷售額，其中樂視會員的總收入 13.8 億元，這些會員收入讓樂視送出了 36.2 萬臺超級電視和 42.2 萬臺超級手機。

　　 那么，這些銷售額的背后，樂視究竟賠本了嗎？

據極客公園觀察，并不是所有的硬件都是買會員 0 元送。以電視為例，除了樂視主推的 5000 元以下電視，買會員服務的價格是與電視本身的硬件價格相同的。但在 5000 元以上的電視，即便使用 7 年的會員權限，也不能夠和電視價格的相當。

　　

所以，某種程度上，樂視宣稱的「免費硬件」（買會員送硬件）其實還是可以理解為「買硬件送會員服務」，于是我們接下來就可以看下，這部分送出會員服務究竟讓樂視賠本了嗎？

需要注意的是，送的會員服務并不是全平臺的會員服務，而只是屬于硬件合約會員。就是只能通過這個電視來觀看，但價格仍是按全平臺的會員價進行計算的，這也就意味著你在其它平臺下觀看的時候可能還是要付費，所以這個贈送的綁定版會員還是要打一定折扣的。

　　

同時，這個電視明確標有是含開機廣告的，暫且不算電視內的其它貼片廣告或者播控條廣告等等，這附贈兩年的「開機廣告」費用是不是又能抵消一部分會員服務？

　　

所以再摘除這個「送的會員服務」的本身利潤，這個買賣就顯得不那么賠本了。

　　 但不得不說，這樣的「折扣」對于我們普通消費者來說依舊相當劃算，畢竟是會員之后還是會恢復到原價的。

總之，如果你以前對樂視的超級影視會員或者超級體育會員還有一點顧慮或者戒備，昨天的活動一定有各種理由來讓你買買買。同時如果你缺一個電視或者手機，免費日也許同樣會讓你心動。

　　 “ 價格戰之后的「新玩法」？

最近一段時間，互聯網廠商處于一直處于價格戰中，互聯網電視也不例外，包括樂視、小米在內的互聯網企業，一直不斷的在更新互聯網電視價格的新低。小米推出的小米電視 3S 新款電視 43 英寸，售價 1799 元，65 英寸曲面電視售價 8999 元，70 英寸的小米電視 3 售價 9999 元。

而在小米之后，樂視隨即發布了 65 英寸和 55 英寸兩個規格的電視，其中，65 英寸的價格比小米便宜了 1000 元。

　　 價格戰的后果直接導致了硬件利潤的持續走低。廠商更多的開始放棄硬件賺錢，而是通過電視產品的輸入，占領家庭終端的地位，從而憑借生態服務的模式來盈利。

所以對于使用頻次不高，且換代周期長的電視來說，36.2 萬臺的銷量（今天中午一點的數據）足以讓友商眼紅。

小米科技聯合創始人、小米電視負責人王川在接受騰訊科技專訪時也表示，「據稱樂視前年虧了 15 億，去年虧了 20 億，一共虧損了 35 億才做到 450 萬用戶。小米電視基本不虧損，小米如果拿出同樣多的錢去補貼，一定會比樂視高效。」

當然，小米、樂視等虧本賣電視的本質也都是在「搶用戶」。

　　 “ 「硬件免費」真能變為現實？

樂視的硬件為什么能免費？

很大的原因是因為樂視擁有樂視影業和樂視體育，依靠這兩者很多的獨家版權播放，已經培養了用戶付費觀看的習慣。

以樂視體育為例，它目前已擁有購買了很多賽事的獨家版權，而樂視超級體育會員的賽事特權，也超過了 ESPN、SKY 等老牌付費電視頻道。

　　

所以，涵蓋了多方面內容生態版權的樂視好像越來越有一種「運營商」的感覺，如果「運營商」的「充話費送手機」活動很好理解，那么樂視的「生態」造就的「免費硬件」也就不難解釋了。

當然這也遭到了小米王川的質疑。他表示，雖然同意傳統電視廠商用機海戰術「博傻」的說法，但絕不認同將電視硬件僅僅作為內容通道而忽略硬件價值的做法。小米電視今年也將進行大規模補貼，大力開拓銷售渠道，加強營銷推廣力度。

　　事實上，五年前，就有人預言「硬件免費」時代的到來， 但當時硬件產品接受度不高，還在依靠高價來獲取利潤。但隨著互聯網廠商的加入，硬件產品的價格戰打響，硬件的利潤走勢越來越低，已經走向極限，連小米也開始依靠增值服務賺錢，而樂視依靠版權生態內容構建的逐漸完善，已經真正嘗試了一次「硬件免費」。

未來硬件廠商也許會越來越多的開始合作或者構建自己的生態服務體系，今天是付費電視內容版權送電視，今后付費音樂會員送耳機、播放器也都不再是一件難事了。

　　

　　

　　

內容轉載自公眾號

　　

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