文/小飯桌新媒體記者 李秋志子

　　 編輯/何斌

　　 劉飛第一次在電視上看到自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，還有點(diǎn)尷尬： 2014 年時(shí)，央視 4 套的一檔綜藝節(jié)目批評(píng)了當(dāng)前“求炒作、求吐槽”的電視劇宣傳方式，其中，便提及劉飛創(chuàng)立的何仙姑夫工作室―― 一家以惡搞吐槽起家的 PGC 互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容制作公司。

　　 有趣的是，沒(méi)過(guò)多久，央視 1 套的一檔綜藝節(jié)目《伯樂(lè)先生微逗秀》主動(dòng)找到了他們，想借他們的視頻內(nèi)容進(jìn)行宣傳推廣。

　　 90 年出生的劉飛從大二起便開(kāi)始折騰起短視頻制作，靠著吐槽電視劇穿幫鏡頭的《麥兜找穿幫》殺入了當(dāng)時(shí)還沒(méi)有那么火的短視頻領(lǐng)域，是第一撥吃螃蟹的人。在確定節(jié)目系列化量產(chǎn)后，劉飛在 2013 年正式成立了何仙姑夫工作室， 主打以配音 + 剪輯等形式的搞笑類(lèi)視頻內(nèi)容，旗下現(xiàn)有六款主要短視頻節(jié)目，并逐漸朝著網(wǎng)劇、網(wǎng)大、網(wǎng)綜的泛娛樂(lè)方向發(fā)展。

　　

▲ 劉飛與何仙姑夫

　　 面對(duì)到來(lái)的短視頻領(lǐng)域洗牌期，何仙姑夫在早期便借助了資本力量。自 2014 年獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪投資后，何仙姑夫于最近完成了 2000 多萬(wàn)的 A 輪融資，由清科嶺協(xié)基金領(lǐng)投、華蓋文化基金跟投。

　　 以網(wǎng)感找準(zhǔn)爆款定位

　　 劉飛大學(xué)交出的第一份作業(yè)，成為了他進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域的敲門(mén)磚。

　　 彼時(shí)編導(dǎo)專(zhuān)業(yè)、大二在讀的劉飛趁著畢業(yè)季，模仿《老男孩》的調(diào)性與形式，翻拍了一段展現(xiàn)大學(xué)生畢業(yè)眾生相的短視頻。上傳網(wǎng)絡(luò)后，當(dāng)天就在優(yōu)酷突破了三四十萬(wàn)的點(diǎn)擊，全網(wǎng)觀看高達(dá) 300 萬(wàn)人次。

　　 然而，劉飛之后的風(fēng)格從感人轉(zhuǎn)變成了惡搞。劉飛告訴小飯桌，一是，同期的其他內(nèi)容制作者中已有擅長(zhǎng)配音的淮秀幫、做電影吐槽的“叫獸”“老濕”等；二是，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間多時(shí)間的摸索，劉飛發(fā)現(xiàn)穿幫吐槽能夠引起觀眾的極大興趣，且是自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，“何仙姑夫的標(biāo)簽必須圍繞這一點(diǎn)去延伸”。

　　 因此，在 2013 年明確了定位和方向后，正式創(chuàng)立何仙姑夫工作室的劉飛把主要產(chǎn)品節(jié)目定位在《麥兜找穿幫》和《妹子說(shuō)熱劇》這兩個(gè)短視頻系列。前者立足“穿幫”，后者立足“吐槽”，開(kāi)始形成周播的形式。

　　

▲ 何仙姑夫團(tuán)隊(duì)

　　 剛開(kāi)始時(shí)，劉飛的日子很不好過(guò)。憑著視頻平臺(tái)的補(bǔ)貼勉強(qiáng)維持著三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，為追熱點(diǎn)經(jīng)常通宵熬夜，且再多流量也無(wú)法變現(xiàn)。好在堅(jiān)持下來(lái)的劉飛等來(lái)了視頻內(nèi)容領(lǐng)域的爆發(fā)，到 2013 年底，一個(gè)視頻的收入已從最初的幾千塊變成了一兩萬(wàn)，許多包括像高德、天貓等品牌廣告主找上門(mén)，何仙姑夫開(kāi)始有了廣告分成的盈利。

　　 說(shuō)到打造爆款短視頻的秘訣，劉飛強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)感”，操作層面上來(lái)看總結(jié)為“快”、“穩(wěn)”、“準(zhǔn)”三點(diǎn)。“快”是緊跟熱點(diǎn)，包括熱劇，網(wǎng)友熱議的話(huà)題，要搶占先機(jī)。比如本月初，何仙姑夫惡搞“胡霍” CP 的《是霍躲不過(guò)》搞笑短視頻，在微博引發(fā)熱議，迅速拿下數(shù)千萬(wàn)播放量。“穩(wěn)”是指視頻內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)，網(wǎng)生內(nèi)容首要是頻率快，即使無(wú)法保證最強(qiáng)的創(chuàng)意，但量產(chǎn)是基本前提。“準(zhǔn)”是指得知道自己與團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)哪一類(lèi)的類(lèi)型。“我們當(dāng)時(shí)嘗試過(guò)幾乎各種形式，后來(lái)選擇我們最擅長(zhǎng)的，再去深耕”。

　　 劉飛告訴小飯桌，何仙姑夫至今制作出品的視頻在 1000 部以上，全網(wǎng)平臺(tái)粉絲訂閱量為 500 萬(wàn)，其中公眾號(hào)粉絲近 70 萬(wàn)，出品視頻的全網(wǎng)播放量達(dá) 30 億。

　　 立足品牌向泛娛樂(lè)延伸

　　 在 2015 年底，因沒(méi)能經(jīng)受起行業(yè)的誘惑，劉飛坦言也曾走過(guò)一段彎路。

　　

▲ 何仙姑夫創(chuàng)始人 劉飛

　　 彼時(shí)，何仙姑夫迎來(lái)了內(nèi)容的瓶頸期。眼看快要觸及視頻內(nèi)容領(lǐng)域的天花板，那下一步做什么？準(zhǔn)備尚未充分的劉飛在那段時(shí)間頻繁開(kāi)了很多項(xiàng)目：網(wǎng)劇《新神雕俠侶外傳》、《神編喬卡卡》等，以及網(wǎng)絡(luò)電影、同斗魚(yú)合作的網(wǎng)綜等。用劉飛的話(huà)說(shuō)，當(dāng)前文娛內(nèi)容領(lǐng)域的項(xiàng)目試了個(gè)遍。

　　 最終，在外界欣羨的浩大聲勢(shì)之下，內(nèi)在耗費(fèi)過(guò)多精力的何仙姑夫并未收到理想效果。比如籌備七天、拍攝兩天的《新神雕俠侶外傳》，最終幾百萬(wàn)的點(diǎn)擊與此前隨隨便便千萬(wàn)打底的《姑夫穿了個(gè)幫》等核心節(jié)目還是差距甚遠(yuǎn)。劉飛明白了，這些并不是自己團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的方面。

　　

▲ 何仙姑夫旗下主要短視頻節(jié)目

　　 低迷了一個(gè)月后，想通了的劉飛決定改變策略， 立足核心視頻節(jié)目，通過(guò)持續(xù)的精品化視頻內(nèi)容生產(chǎn)與迭代，打造何仙姑夫自身的品牌 IP ，增強(qiáng)節(jié)目的延伸價(jià)值，圍繞它們開(kāi)發(fā)一些時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)十分鐘的微網(wǎng)綜、微網(wǎng)劇等，朝泛娛樂(lè)方向發(fā)展。 同時(shí)，試錯(cuò)后的何仙姑夫也找到了一些實(shí)操上的規(guī)律經(jīng)驗(yàn)，之后制作上線(xiàn)的網(wǎng)劇《花千骨外傳》點(diǎn)擊量便突破了 3000 萬(wàn)，反響不俗。

　　 劉飛告訴小飯桌，內(nèi)容迭代主要靠數(shù)據(jù)。何仙姑夫每周的選題會(huì)上，會(huì)對(duì)旗下各短視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行具體分析。除了普通的點(diǎn)擊量、評(píng)論量等，何仙姑夫團(tuán)隊(duì)更看重視頻的拖拽率與播放完成率。前者代表快進(jìn)的部分，后者代表視頻完成度。 在用戶(hù)數(shù)趨于穩(wěn)定之后，這兩點(diǎn)才是促使何仙姑夫不斷進(jìn)行自我內(nèi)容迭代的重要依據(jù)。