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被央視給巴掌和紅棗,他用短視頻做未來(lái)光線(xiàn)傳媒

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看。  

被央視給巴掌和紅棗,他用短視頻做未來(lái)光線(xiàn)傳媒

被央視給巴掌和紅棗,他用短視頻做未來(lái)光線(xiàn)傳媒

   文/小飯桌新媒體記者 李秋志子

   編輯/何斌

   劉飛第一次在電視上看到自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí),還有點(diǎn)尷尬: 2014 年時(shí),央視 4 套的一檔綜藝節(jié)目批評(píng)了當(dāng)前“求炒作、求吐槽”的電視劇宣傳方式,其中,便提及劉飛創(chuàng)立的何仙姑夫工作室―― 一家以惡搞吐槽起家的 PGC 互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容制作公司。

   有趣的是,沒(méi)過(guò)多久,央視 1 套的一檔綜藝節(jié)目《伯樂(lè)先生微逗秀》主動(dòng)找到了他們,想借他們的視頻內(nèi)容進(jìn)行宣傳推廣。

   90 年出生的劉飛從大二起便開(kāi)始折騰起短視頻制作,靠著吐槽電視劇穿幫鏡頭的《麥兜找穿幫》殺入了當(dāng)時(shí)還沒(méi)有那么火的短視頻領(lǐng)域,是第一撥吃螃蟹的人。在確定節(jié)目系列化量產(chǎn)后,劉飛在 2013 年正式成立了何仙姑夫工作室, 主打以配音 + 剪輯等形式的搞笑類(lèi)視頻內(nèi)容,旗下現(xiàn)有六款主要短視頻節(jié)目,并逐漸朝著網(wǎng)劇、網(wǎng)大、網(wǎng)綜的泛娛樂(lè)方向發(fā)展。

   被央視給巴掌和紅棗,他用短視頻做未來(lái)光線(xiàn)傳媒

劉飛與何仙姑夫

   面對(duì)到來(lái)的短視頻領(lǐng)域洗牌期,何仙姑夫在早期便借助了資本力量。自 2014 年獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪投資后,何仙姑夫于最近完成了 2000 多萬(wàn)的 A 輪融資,由清科嶺協(xié)基金領(lǐng)投、華蓋文化基金跟投。

   以網(wǎng)感找準(zhǔn)爆款定位

   劉飛大學(xué)交出的第一份作業(yè),成為了他進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域的敲門(mén)磚。

   彼時(shí)編導(dǎo)專(zhuān)業(yè)、大二在讀的劉飛趁著畢業(yè)季,模仿《老男孩》的調(diào)性與形式,翻拍了一段展現(xiàn)大學(xué)生畢業(yè)眾生相的短視頻。上傳網(wǎng)絡(luò)后,當(dāng)天就在優(yōu)酷突破了三四十萬(wàn)的點(diǎn)擊,全網(wǎng)觀看高達(dá) 300 萬(wàn)人次。

   然而,劉飛之后的風(fēng)格從感人轉(zhuǎn)變成了惡搞。劉飛告訴小飯桌,一是,同期的其他內(nèi)容制作者中已有擅長(zhǎng)配音的淮秀幫、做電影吐槽的“叫獸”“老濕”等;二是,經(jīng)過(guò)一年時(shí)間多時(shí)間的摸索,劉飛發(fā)現(xiàn)穿幫吐槽能夠引起觀眾的極大興趣,且是自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,“何仙姑夫的標(biāo)簽必須圍繞這一點(diǎn)去延伸”。

   因此,在 2013 年明確了定位和方向后,正式創(chuàng)立何仙姑夫工作室的劉飛把主要產(chǎn)品節(jié)目定位在《麥兜找穿幫》和《妹子說(shuō)熱劇》這兩個(gè)短視頻系列。前者立足“穿幫”,后者立足“吐槽”,開(kāi)始形成周播的形式。

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何仙姑夫團(tuán)隊(duì)

   剛開(kāi)始時(shí),劉飛的日子很不好過(guò)。憑著視頻平臺(tái)的補(bǔ)貼勉強(qiáng)維持著三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì),為追熱點(diǎn)經(jīng)常通宵熬夜,且再多流量也無(wú)法變現(xiàn)。好在堅(jiān)持下來(lái)的劉飛等來(lái)了視頻內(nèi)容領(lǐng)域的爆發(fā),到 2013 年底,一個(gè)視頻的收入已從最初的幾千塊變成了一兩萬(wàn),許多包括像高德、天貓等品牌廣告主找上門(mén),何仙姑夫開(kāi)始有了廣告分成的盈利。

   說(shuō)到打造爆款短視頻的秘訣,劉飛強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)感”,操作層面上來(lái)看總結(jié)為“快”、“穩(wěn)”、“準(zhǔn)”三點(diǎn)。“快”是緊跟熱點(diǎn),包括熱劇,網(wǎng)友熱議的話(huà)題,要搶占先機(jī)。比如本月初,何仙姑夫惡搞“胡霍” CP 的《是霍躲不過(guò)》搞笑短視頻,在微博引發(fā)熱議,迅速拿下數(shù)千萬(wàn)播放量。“穩(wěn)”是指視頻內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn),網(wǎng)生內(nèi)容首要是頻率快,即使無(wú)法保證最強(qiáng)的創(chuàng)意,但量產(chǎn)是基本前提。“準(zhǔn)”是指得知道自己與團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)哪一類(lèi)的類(lèi)型。“我們當(dāng)時(shí)嘗試過(guò)幾乎各種形式,后來(lái)選擇我們最擅長(zhǎng)的,再去深耕”。

   劉飛告訴小飯桌,何仙姑夫至今制作出品的視頻在 1000 部以上,全網(wǎng)平臺(tái)粉絲訂閱量為 500 萬(wàn),其中公眾號(hào)粉絲近 70 萬(wàn),出品視頻的全網(wǎng)播放量達(dá) 30 億。

   立足品牌向泛娛樂(lè)延伸

   2015 年底,因沒(méi)能經(jīng)受起行業(yè)的誘惑,劉飛坦言也曾走過(guò)一段彎路。

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何仙姑夫創(chuàng)始人 劉飛

   彼時(shí),何仙姑夫迎來(lái)了內(nèi)容的瓶頸期。眼看快要觸及視頻內(nèi)容領(lǐng)域的天花板,那下一步做什么?準(zhǔn)備尚未充分的劉飛在那段時(shí)間頻繁開(kāi)了很多項(xiàng)目:網(wǎng)劇《新神雕俠侶外傳》、《神編喬卡卡》等,以及網(wǎng)絡(luò)電影、同斗魚(yú)合作的網(wǎng)綜等。用劉飛的話(huà)說(shuō),當(dāng)前文娛內(nèi)容領(lǐng)域的項(xiàng)目試了個(gè)遍。

   最終,在外界欣羨的浩大聲勢(shì)之下,內(nèi)在耗費(fèi)過(guò)多精力的何仙姑夫并未收到理想效果。比如籌備七天、拍攝兩天的《新神雕俠侶外傳》,最終幾百萬(wàn)的點(diǎn)擊與此前隨隨便便千萬(wàn)打底的《姑夫穿了個(gè)幫》等核心節(jié)目還是差距甚遠(yuǎn)。劉飛明白了,這些并不是自己團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的方面。

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何仙姑夫旗下主要短視頻節(jié)目

   低迷了一個(gè)月后,想通了的劉飛決定改變策略, 立足核心視頻節(jié)目,通過(guò)持續(xù)的精品化視頻內(nèi)容生產(chǎn)與迭代,打造何仙姑夫自身的品牌 IP ,增強(qiáng)節(jié)目的延伸價(jià)值,圍繞它們開(kāi)發(fā)一些時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)十分鐘的微網(wǎng)綜、微網(wǎng)劇等,朝泛娛樂(lè)方向發(fā)展。 同時(shí),試錯(cuò)后的何仙姑夫也找到了一些實(shí)操上的規(guī)律經(jīng)驗(yàn),之后制作上線(xiàn)的網(wǎng)劇《花千骨外傳》點(diǎn)擊量便突破了 3000 萬(wàn),反響不俗。

   劉飛告訴小飯桌,內(nèi)容迭代主要靠數(shù)據(jù)。何仙姑夫每周的選題會(huì)上,會(huì)對(duì)旗下各短視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行具體分析。除了普通的點(diǎn)擊量、評(píng)論量等,何仙姑夫團(tuán)隊(duì)更看重視頻的拖拽率與播放完成率。前者代表快進(jìn)的部分,后者代表視頻完成度。 在用戶(hù)數(shù)趨于穩(wěn)定之后,這兩點(diǎn)才是促使何仙姑夫不斷進(jìn)行自我內(nèi)容迭代的重要依據(jù)。

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