文/壹觀察

一個手機品牌，改變需要多久？

919樂迷節，樂視總銷售遠超既定目標，酷派首款樂視生態手機cool1 dual產生的沖擊力更是讓業內和用戶看到這家老牌中國手機品牌正在發生的巨大變化。

對酷派而言，cool1 dual是其從傳統手機廠商向互聯網生態企業轉型的標志性產品，在通訊終端市場摸爬滾打20余年的酷派，將自身硬件研發制造能力與樂視生態服務能力疊加融合，打造出左手硬件右手生態的cool1 dual。而919樂迷節，則成為cool1 dual最好的一次市場檢驗。

　　 酷派開啟生態會員銷售模式

之前作為傳統手機廠商的酷派，一直希望通過提高出貨量的規模效應來降低成本，賺的是毛利潤較低的硬件“辛苦錢”，移動互聯網收益則是額外補充。2015全年和2016年上半年，面臨營收和利潤皆出現大幅下滑，酷派迫切需要提高硬件品牌溢價和移動互聯網收入來擺脫手機紅海市場之爭。

此次919樂迷節，cool1 dual銷售模式最大的變化就是“買會員0元購硬件”模式進行銷售，也就是說，銷售硬件本身并不是目的，而是通過硬件載體將更多用戶納入到樂視會員體系中，通過規模量級引爆樂視生態更大的化反效應。

也就是說，用戶購買相應期限的樂視會員，就可免費獲得cool1 dual生態手機一部。而對于用戶來說，在獲得cool1 dual手機之外，也獲得了較長時間段的樂視會員服務。

實際上，包括酷派在內的國產手機品牌都飽受用戶流失之苦。根據中國移動2016年7月發布的《中國移動終端大數據報告》，國產手機企業每年花費幾十億做品牌投放和渠道補貼，背后卻是超過八成的用戶換機流失率。

傳統酷派這一狀況更加嚴重，用戶換機流失率一度高達87%。此次通過“買會員0元購硬件”模式，酷派可以獲得穩定而忠實的用戶群體，并且通過高質量影視內容和其他樂視生態服務持續提高營收。

　　 cool1 dual成為“千元雙攝”新標準

在紅海市場競爭局面下，發布行業標準級產品往往是產生“爆款”的前提。

作為劉江峰“回歸”手機圈發布的首款重量級產品，cool1 dual除了5.5英寸FHD高清大屏、高通驍龍八核MSM8976處理器、4060mAh高密度大電池等硬件高配之外，最顯著的標志就是目前業內最高像素的雙1300萬雙攝頭，成為國內千元機市場的新標準產品。

一方面，cool1 dual集中了酷派長期的技術積累和設計制造能力，以及對供應鏈強有力的把控。另一方面也是樂視生態能力的加持，使得酷派可以下決心有能力可以打一場“不對稱”的生態戰爭。從919樂迷節產生的市場沖擊力來看，cool1 dual有望成為一款酷派真正的爆款產品。

酷派CEO劉江峰認為：cool不代表高價，不走純硬件的品質路線，當然也不是簡單的軟件+硬件的整合，同樣更不是純粹的情懷路線，而是將以硬件+軟件+生態的模式重新定義cool的生活。

　　 新酷派+ 樂視帶來的改變

919樂迷節是酷派首次參加樂視“造節”，從而正式進入樂視全生態的營銷和銷售節奏。

值得關注的是，cool1 dual是首款使用樂視EUI系統的酷派手機，實際上接入的是完整的樂視生態能力，這也是酷派作為傳統手機企業之前在內容、應用和生態的急需補足的競爭力。

目前國內智能手機移動互聯網用戶活躍度最高的兩大品牌分別是樂視和小米，來自新浪微博的數據顯示，樂視用戶在自有應用商店激活比例超過90%，超過小米占比80%左右的數據。而受紅米用戶大幅占比和樂視手機會員用戶大幅提升影響，業內預計樂視手機目前移動互聯網用戶ARPU也已超過小米，成為目前國內手機品牌中移動互聯網收入ARPU最高的品牌。

從小米發展過程來看，支撐其超過450億美元高估值的并不僅僅是智能手機出貨量，更重要的是其移動互聯網用戶活躍度、MIUI和智能硬件生態平臺。而cool1 dual接入樂視EUI系統、沿用“買會員0元購硬件”模式，參加“造節”活動，實際上是迅速補齊了完善的生態運營能力。

“我們要做的是運用生態，做“價值遷移”，改變用戶的消費習慣，讓用戶為新的核心價值買單。而酷派將加快生態化，以技術和內容實現彎道超車”，劉江峰曾對此強調稱。

值得關注的是，樂視手機在發布一年多時間之后銷量已突破1700萬臺，年內目標銷量預計在2500萬臺，酷派今年目標則超過3500萬臺，兩者相加總規模將達7000萬臺，接近小米2015年全年銷量，重返國內市場前五位。而根據樂視計劃，2017年樂視+酷派將實現上億臺銷量目標，重返手機行業第一陣營。

《壹觀察》分析認為，隨著億臺規模量級的出貨規模達成，樂視附加在智能硬件上的生態能力將會得到相比現在十數倍規模的爆發式效應。而新酷派+樂視，也將成為未來2-3年國產手機市場最大的格局變量。