9月10日是教師節，也是cool1 dual的線下首銷日，全國15個城市鋪天蓋地的路演與炒店活動，讓這款個性鮮明的產品在線下市場中完成了其生態手機的首秀。不過作為一款售價1099元起的雙攝手機，它所面對的市場環境是一片“血海”的千元機市場，它所面對的客戶主要集中在對產品品質、內容、個性化極為挑剔的消費群體。但是生來個性十足的cool1 dual在接上了樂視生態的四條腿后，單從首銷日的表現來看確實還不錯。

　　 做一款這樣的手機，不得不佩服酷派與樂視的思維方式。cool1 dual在之前通過三大平臺進行的線上預售活動中， 7日預約量破千萬、首銷15分鐘三大平臺60萬臺現貨售罄、7小時三大平臺現貨+預售狂銷108萬臺等等 ，面對這樣的成績，換做其他廠商或許早就沾沾自喜。但是酷派的總舵手劉江峰卻稱，銷量并不能代表一切，他最在意的卻是 更好的產品、服務、用戶溝通用戶體驗。

　　 從這幾個關鍵詞中不難看出，cool1 dual絕不是一款單獨依靠線上市場走量的產品，其真正的意圖顯然是當前已經臃腫的線下市場，而且從cool1 dual在線上主要出售3GB RAM+32GB ROM版本；線下則以4GB RAM+32/64GB ROM為主的銷售策略中，也可以看出這個門道。亦或者可以這樣來理解，劉江峰并非不在乎線上市場的銷量，而是更加重視線下市場的建設。

　　 回歸線下并不是靠一句口號，而是執行力！

　　 今年的OV單憑借著線下市場，已然成為了眾多手機廠商們的“偶像”。今年第二季度， 據市場調研公司IDC數據顯示，國內智能機出貨量OPPO以16.2%排名第二，vivo以13.2%排名第三。 所以，導致線上的手機廠商不管是懂線下市場的，但是不懂線下市場的都喊著要轉攻線下，而線下手機廠商都紛紛喊著要繼續開展渠道下沉工作。殊不知回歸線下市場并不是靠一句口號，而是需要大量的資源注入才可能會略有效果。不管是線上轉攻線下，還是線下繼續下沉，這統統都離不開執行力。怎么能讓自己的產品充斥整個線下渠道，讓終端零售經銷商的手中拿到產品，才是手機廠商最需要思考的問題。

　　 劉江峰身經百戰自然而然懂得這個道理，cool1 dual只有通過線下才能真正展現自己的價值，才能讓酷派的渠道重新壯大起來，而執行力是各手機廠商進行渠道拓展的最大障礙。原先手機廠商大多依靠分銷商來覆蓋渠道，而自己很少去掌握渠道經銷商。但是現在的手機渠道中，除了要借助優勢的代理商平臺以外，手機廠商們也得依靠自己的員工到一個店接一個店里去溝通，用嘴皮子一點一點的去磨，這樣才能有收獲，這樣的工作想必在酷派的團隊中早就成為了慣性。而像小米那樣根本沒有自己的員工下渠道只是依靠平臺，試問哪家經銷商會真心實意接產品呢？

　　 好產品是向渠道中拋出的一塊敲門磚

　　 我們其實并不需要特別深入了解cool1 dual這個產品，單從 劉江峰表示的“雙攝”一定會成為手機行業主流配置中 ， 就可以看出，cool1 dual在走一條別人沒有走過的路。如此的配置結合千元起售的價格，這樣的產品對于線下渠道的沖擊力可想而知。cool1 dual已經依靠自身的特點與性價比在線上渠道打開了局面，雖然到了線下市場，在這個真刀真槍的江湖當中，cool1 dual完全可以作為酷派向渠道中拋出的一塊敲門磚，重新打開新的局面。

　　 cool1 dual自身在產品上的設計實屬不錯，所以選擇好代理商進行渠道覆蓋成為了關鍵所在。據筆者從河北省地區了解到，cool1 dual在開放市場中主要依靠的是迪信通、樂語的零售連鎖渠道，而在運營商市場中，應該會在相對強勢的電信市場中，選擇當地第二大省包平臺山河作為代理商，而在移動與聯通渠道，將會借助運營商的自有渠道（終端公司與華盛）進行下貨。這樣的選擇對于cool1 dual的好處自然十分明顯，酷派不僅能將自己之前的渠道優勢展現出來，而且還能將樂視的生態系統一起帶到線下渠道中去。

　　 后期能否續上力關乎著渠道未來發展

　　 而之前劉江峰在接受相關媒體記者采訪時稱， 傳統的技術創新、傳統互聯網時代下的模式創新，已經滿足不了時代的需要，下一個時代的創新將是生態創新 。這就意味著樂視生態體系將跟隨cool1 dual一起下沉到渠道中，而如何處理好傳統線下渠道與生態手機之間的關系，對于總舵手劉江峰來說，擔子確實很重，不過作為一名“老司機”來說，問題應該并不大。

　　 不過在cool1 dual打開 手機行業生態之門后 ， 后續產品也需要做好銜接的準備，因為這關乎到酷派在整個渠道中的長期建設規劃。曾經的中興、聯想之所以在后期表現上差強人意，也與新品發布跟不上市場節奏有關系。而現在的手機市場又不缺少替代品，所以，只有讓cool1 dual與樂視生態在渠道中生根發芽才能鞏固酷派在渠道中的發展。

　　 cool1 dual生態手機到底在線下渠道中是會消化不良還是會大放異彩，將決定著酷派能不能在渠道中奔跑起來，也關系到劉江峰之前所提出的“531”計劃能否順利達成。線下市場可謂是關鍵的突破點。成者為王敗者為寇，手機市場中只有贏家跟輸家，沒有和棋一說，決戰秋名山，“老司機”的技術總歸要靠譜一些。

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