作為中國智能手機霸主的華為，如今已經是在國內市場風光無限，可作為世界三強的華為手機卻在美國市場不盡如人意。未來，如果想要更上一層樓，華為唯有打下美國和美洲市場，再難啃的骨頭也要吃下去。

　　 不過，美國市場顯然并不容易被征服。多年來，華為的設備都一直被保守的美國政府以安全為由拒之門外，華為終端設備也被有意冷落，華為在美國市場的投入也不足，導致華為手機在美國市場銷售慘淡。

　　 據外媒報道，華為消費者 BG 總裁余承東近日在《華爾街日報》 (The Wall Street Journal) 與 F.ounders 在香港舉辦的 Converge 科技大會上表示，華為目標是在五年內超過三星電子和蘋果公司，成為市場份額超過 25% 的全球第一大智能手機生產商。

　　 特朗普意外的在美國大選中獲勝，即將走馬上任新的大總統。這位特立獨行的川普思想激進，發誓要將美國的制造業創新拉回到美國本土，甚至已經讓蘋果開始有所行動撤離在中國大陸的生產基地。如此看來，華為的美國之路就更加暗淡，但事實可能并非如此，特朗普的上任也許會是柳暗花明。

　　 特朗普雖然激進保守，但他是個商人，做生意的基本套路他是清楚的，也會斤斤計較，反而對于一些所謂的政治敏感性問題不會過度關注。在美國上下一派收縮主義的陰霾之下，商業環境有望得到寬松處理。川普保護的是美國的制造業，不是去保護美國的國內消費市場，這一點與此前的民主黨政府有所不同，美國極有可能是企業回國、資本回流但是國外的商品進口的政治性控制卻會放松。

　　 去年在美國成功發布與谷歌合作的 Nexus6P 之后，華為今年在美國計劃發布一系列榮耀系列的新產品，主要通過電子商務渠道銷售。此外，華為與微軟及英特爾合作的二合一產品 Mate book 近期也將在美國上市，除了傳統銷售渠道，還將進駐全美的近百家微軟旗艦店。如果華為繼續和谷歌、英特爾合作，并在美國開拓更多的研發中心和生產基地，將極有可能解除進入美國市場的有形和無形的壁壘。

　　 在中國內地，華為智能手機的銷售在歐洲、中東和世界其他地區也在增長迅速，但該公司在美國仍只有很低的份額。從全球范圍來看， 700 美元價位以上的高端的手機市場已經形成了蘋果、三星和華為的三強對抗，隨著三星手機意外出現事故，美國市場的安卓手機真空有了可以施展的機會。

　　 此外，華為已經為進入美國市場做了很多基礎工作。此前，華為公司宣布，在美國加州和中國深圳同時提起對三星公司的知識產權訴訟，要求三星公司就其知識產權侵權行為對華為進行賠償，這些知識產權包括涉及通信技術的高價值專利和三星手機使用的軟件。與三星的知識產權對決和讓蘋果付出專利費的措施，都讓華為的品牌能力得到了美國消費者的認可，也會讓美國當權者認識到讓華為研發和產品進入美國市場對于美國制造業回歸的好處。

　　 與華為相比，中興與聯想在美國市場的開拓就顯得比較成功，海爾的經驗也值得借鑒。中興之所以能在美國市場取得一定的成績，其加速品牌本土化措施成為一個至關重要的原因。中興在美國的員工中，有 80% 是本地人。雇用當地人員更重要的是希望按照本地的思維模式去運作，提升用戶體驗。此外，為了提高在美國市場的知名度，過去兩年中興與 NBA 的休斯頓火箭隊展開了合作，為后者打造帶有 LOGO 和應用的專屬手機。同時，中興還與紐約尼克斯隊、金州勇士隊進行了類似的合作。中興還很注重政府關系，為贏得華盛頓的支持，中興將它的游說支出從 2011 年的 17 萬美元提高到了去年的 95 萬美元。

　　 華為要想進軍美國市場，也需要抓住機會，采取一鳴驚人的方式，畢竟手機不同于通信設備，敏感度不高，只要投入精力，還是可以取得不錯的成績，比如贊助 2018 年世界杯的美國隊，或者買下一支 NBA 球隊。

　　 作為最近三年世界上成長最快的科技企業，華為的成績有目共睹，其實力也必然成為未來進入美國市場的籌碼。美國是一個相信實力不相信眼淚的國家，強有力的知識產權，后勁不斷的研發水準，過硬的科技產品，一定會是撬開美國緊閉大門的螺絲刀，只是等待合適的機會，而 2017 年很有可能成為最為關鍵的一年。