本報記者 陶力 上海報道

隨著盛大網絡的轉型，曾經叱咤互聯網的陳天橋及其胞弟陳大年也逐漸淡出江湖。

6月29日，當年與陳天橋共同創建盛大網絡，隨后再次創業的陳大年接受了記者的采訪，這次他的身份是連尚網絡創始人兼CEO。該公司旗下產品“WiFi萬能鑰匙”全球總用戶量突破9億，月活躍用戶達到5.2億。在燒錢換取市場成為普遍定律的科技行業，低調運行的連尚網絡已經基本實現盈虧平衡，目前正準備進行新一輪融資。

在回顧過去的經歷時，陳大年坦言不想“穿越”回去。“有句話叫塞翁失馬焉之非福，為什么BAT現在這么好？因為當盛大賺錢的時候它沒有賺錢。他們不賺錢的時候我們拼命賺錢。我們是很笨的公司，不會講故事，我們做互聯網做了差不多20年，成功的融資經驗只有兩次。第一次是盛大上市之前融過一次，第二次就是WiFi萬能鑰匙融資，一個企業做這么多年才融了兩次，在IT領域是非常少見的。”

除了連尚網絡，陳大年也在關注高科技領域的投資，特別是對VR等高科技領域。他創立的“掌門科技”旗下已經有WiFi萬能鑰匙、果殼電子、魔豆路由器、青橘眾籌等多家創業公司。

試水共享經濟

記者了解到，WiFi萬能鑰匙從WiFi免費連網工具起家，正在向基于位置和場景的移動互聯網平臺升級。數據顯示，2015年8月，WiFi萬能鑰匙在海外市場正式運營，截至今年4月，WiFi萬能鑰匙用戶已覆蓋全球223個國家和地區，并在俄羅斯、埃及、墨西哥、印尼、越南和泰國等49個國家和地區的Google play工具榜上名列首位。

陳大年在回憶自己的創業初衷時，他想到的是用共享經濟的方式解決網絡問題，其深層原因來自兒時農村的記憶。這位前中國首富家族的成員回憶說，兒時長在農村，看見父親從村子去城市，要走一小時才能看見第一部車子，而就是這樣遙遠而艱辛的路程，讓他深刻體會到先進技術和分享的重要性。

他解釋說：“這幾年分享經濟非常火，其實它背后，我們用大家非常熟悉的一句話，叫用戶創造內容。當我做游戲的時候，當我做小說的時候，都叫用戶創造內容，消費內容。”

不過，隨著用戶規模的擴大，安全也成為繞不開的話題和門檻。對此，陳大年透露，在安全保護方面， WiFi萬能鑰匙除了自身的安保系統外，還在與保險公司進行相關合作。此外，公司12月還將發布兩大安全系統，分別提供給使用人和熱點分享者。

“安全問題并非共享經濟造成的，畢竟共享經濟出現前，相對應的安全問題早已有之，但安全問題確實是共享經濟里需要解決的問題。即如果共享專車，那需要考慮上車的人是否安全，以及開車的司機是否安全。”

數據顯示，目前，WiFi萬能鑰匙擁有全球可連接熱點4億，日均連接次數超過40億次。每天產生的數據量已經超過80TB。龐大的數據結合LBS（基于位置的服務）為其提供了廣告變現的可能。

WiFi萬能鑰匙聯合創始人張發有向21世紀經濟報道記者透露，WiFi萬能鑰匙的位置廣告服務將于7月底推出，充分運用大數據計算能力，推測用戶喜好及需求，將中小商戶、個人的信息精準推送給特定輻射范圍內的用戶。

盈利模式初探

對于目前的中國互聯網格局，陳大年認為已經非常清晰。他過去5-6年都在研究為何騰訊會發展這么快，并毫不諱言，WiFi萬能鑰匙的很多組織架構和運營經驗都來自于騰訊。

據他透露，連尚網絡的融資也在進行中，“相對錢來說，我更在乎一群聰明人帶來的不同思路的啟發。”值得一提的是，他本人也在關注高科技領域的投資，特別是對VR等高科技領域，非常有興趣。

去年5月，WiFi萬能鑰匙完成5200萬美元A輪融資，投資機構包括海通開元、北極光創投等5家機構，共出讓5.2%的股權，業界曾預計其估值達10億美元。

與以往的創業經歷相比，改變賺錢的思路算是陳大年此番創業最大的變化。眾所周知，游戲是互聯網行業最容易變現的盈利模式，這也一度讓盛大游戲成為盛大集團最大的現金牛。

“一個公司在經營的時候如果是虧的，過去我估計晚上都睡不著覺了。但是，這次我改變了看法，我沒有把賺錢看作是特別重要的事情，現在最重要的是把產品和服務做好，讓用戶黏在上面，實現品牌的忠誠度。”陳大年反思自己的心路。

隨后他又笑著補充說：“江山易改本性難移，我現在能做到的就是讓公司不要虧錢。賺錢的事做得很少，節約成本的事做的很多。”

陳大年透露，目前WiFi萬能鑰匙的熱點類型有80%以上來自商戶，他們有潛在的廣告需求，但只有傳遞給其所在的區域和場景才會有效。而WiFi萬能鑰匙最大的優勢就是實時的低成本定位和位置服務。在未來，廣告將會成為WiFi萬能鑰匙最重要的盈利模式。（編輯：黃鍇，huangk@21jingji.com）