文/壹觀察

作為酷派首款“樂視生態(tài)”手機(jī)，cool1 dual引發(fā)了業(yè)內(nèi)和用戶普遍關(guān)注。

樂視以超過30億元控股酷派，圖謀的是樂視+酷派未來過億部的智能手機(jī)硬件，結(jié)合樂視生態(tài)形成的“化反”效應(yīng)。而劉江峰這位“悍將”以酷派CEO身份再次殺回手機(jī)行業(yè)，能否帶領(lǐng)酷派重返國內(nèi)手機(jī)第一陣營也同樣值得期待。

9月10日，cool1 dual手機(jī)在全國500家酷派門店、30家LePar體驗(yàn)店以及迪信通、樂語龍翔、恒波、九鼎等渠道門店同時(shí)開啟線下渠道首發(fā)。而在此之前，cool1 dual手機(jī)已在線上首發(fā)首發(fā)預(yù)約量破1100萬，首銷當(dāng)天破108萬，創(chuàng)造了酷派手機(jī)銷售新紀(jì)錄。

　　 cool1 dual 帶來的新變化

“世間所有的相遇都是久別重逢”，這是劉江峰站cool1 dual生態(tài)手機(jī)發(fā)布會舞臺上說的第一句話。而這種“相遇”與“重逢”，在cool1 dual上已經(jīng)讓業(yè)內(nèi)看到了酷派+樂視引發(fā)的一系列新變化：

　　 全網(wǎng)渠道能力： 作為運(yùn)營商時(shí)代“中華酷聯(lián)”四大國產(chǎn)品牌，酷派強(qiáng)于運(yùn)營商渠道，電商渠道相比較弱，在線下公開渠道崛起之時(shí)，酷派在2016年初推出了全新線下渠道戰(zhàn)略：圍繞365從50+2走向129+5的戰(zhàn)略合作，同時(shí)投入5個(gè)億建設(shè)3萬個(gè)形象售點(diǎn)，重點(diǎn)覆蓋2000個(gè)國內(nèi)商圈。而樂視則強(qiáng)于電商渠道，在數(shù)次電商節(jié)大戰(zhàn)中都取得良好銷售戰(zhàn)績，線下渠道則通過LePar體系體系快速擴(kuò)張，2016年目標(biāo)8000到10000家，覆蓋中國90%以上的縣城，以及較為發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

酷派+樂視，將形成線下公開渠道+電商+運(yùn)營商的全網(wǎng)渠道能力結(jié)合，特別是酷派現(xiàn)有線下渠道與樂視LePar體系的融合，讓渠道投入利益最大化同時(shí)加強(qiáng)線上與線下的整體渠道操盤能力，而這也是目前大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)重金投入?yún)s成效緩慢的領(lǐng)域。

從實(shí)際效果上來看，為了舉辦cool1 dual生態(tài)手機(jī)與線下消費(fèi)者的首場“見面會”，酷派全國500家形象門店在一夜之間更換了新門臉，表明酷派線下渠道建設(shè)和響應(yīng)能力大幅提高。而隨著未來酷派+樂視渠道能力整合，這一優(yōu)勢將會更加強(qiáng)化。

　　 產(chǎn)品創(chuàng)新能力： 作為酷派首款“樂視生態(tài)”手機(jī)，cool1 dual表現(xiàn)出了在千元機(jī)市場超強(qiáng)的創(chuàng)新能力：金屬機(jī)身、雙1300萬后置攝像頭、高通6位八核處理器、5.5英寸1080P全高清屏幕，以及支持4G+全網(wǎng)通等。

在國內(nèi)千元機(jī)市場，雙1300萬后置攝像頭手機(jī)并不多見，采用同檔位唯一6P鏡頭＋索尼傳感器，以及黑白、彩色兩顆攝像頭成像技術(shù)，可以大幅度提升色彩、清晰度、亮度和抑噪能力。劉江峰認(rèn)為，雙攝像頭能夠極大提升智能手機(jī)拍照的畫質(zhì)，給拍攝者更大的創(chuàng)作空間，將會成為手機(jī)行業(yè)的主流配置。

值得關(guān)注是，9月9日酷派與寶力科技宣布成立合營公司，寶力科技擁有俄羅斯雙屏手機(jī)Yotaphone在大中華地區(qū)的獨(dú)家推廣及銷售權(quán)，酷派與寶力科技目標(biāo)在中國市場推出后置子墨水屏的“雙屏”手機(jī)，有利于增強(qiáng)用戶手機(jī)待機(jī)時(shí)長，對商務(wù)用戶和喜歡長時(shí)間閱讀用戶來說都是強(qiáng)需求，劉江峰也將此視為酷派手機(jī)未來的“殺手級”功能。

　　 全面接入樂視生態(tài)： cool1 dual是首款使用樂視EUI系統(tǒng)的酷派手機(jī)，實(shí)際上接入的是完整的樂視生態(tài)能力，這也是酷派作為傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)之前在內(nèi)容、應(yīng)用和生態(tài)的急需補(bǔ)足的競爭力。

樂視擁有中國最全的影視劇版權(quán)庫及體育賽事播放權(quán)，包括電影、電視劇、自制劇、體育、音樂、動漫、綜藝、娛樂等，EUI把內(nèi)容的各個(gè)鏈條都打通，用環(huán)環(huán)相扣的內(nèi)容鏈條，構(gòu)成了一個(gè)開放的生態(tài)系統(tǒng)。這些內(nèi)容以更智能的方式，通過樂視eui推送，讓內(nèi)容主動找到消費(fèi)者，在樂視不同終端類型中為用戶提供一體化服務(wù)體驗(yàn)。

從樂視手機(jī)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)來看，2016年上半年樂視手機(jī)用戶在自營應(yīng)用商店下載率超過90%，表現(xiàn)出超強(qiáng)的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶活躍度。而購買cool1 dual用戶，可普遍體驗(yàn)三個(gè)月的樂視會員，接入樂視海量的高品質(zhì)會員影視內(nèi)容。而開通2年8個(gè)月的樂視超級影視會員用戶，將直接贈送cool1 dual手機(jī)，也就是購買樂視會員硬件免費(fèi)的“生態(tài)手機(jī)”套餐銷售模式。

讓更多高質(zhì)量的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，遇到高質(zhì)量的影視內(nèi)容等移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，進(jìn)而形成“生態(tài)化反”效應(yīng)，這是樂視與酷派選擇“聯(lián)姻”的最根本動力。

　　 酷派的新機(jī)會：加速生態(tài)化

從2011年到現(xiàn)在的五年時(shí)間中，國內(nèi)智能手機(jī)市場已歷經(jīng)運(yùn)營商市場主導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場崛起，到現(xiàn)在線下公開市場為重三大階段轉(zhuǎn)化，不同時(shí)間段也會有代表品牌崛起和衰落。

不過從國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)數(shù)量來看，從2015年以來，已經(jīng)有夏新、天語、大可樂、IUNI 、原點(diǎn)等一大批中小手機(jī)品牌黯然退場。據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，2013年已備案的國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過700個(gè)，可目前備案的手機(jī)品牌卻不到20個(gè)，僅2015年就有136家手機(jī)品牌死去。

也就是說，中國手機(jī)市場競爭極為慘烈，每隔2-3年就完成一次市場輪轉(zhuǎn)，換機(jī)市場帶來的用戶需求升級更是導(dǎo)致中國手機(jī)品牌整體市場份額提升同時(shí)，集中程度更高，中小品牌生存空間進(jìn)一步被擠壓，成為在市場輪轉(zhuǎn)期不斷被洗牌的主要對象。有國內(nèi)手機(jī)廠商大佬甚至語言，絕大部分中國手機(jī)企業(yè)都將在殘酷的市場競爭中被淘汰。未來3-5年，全球市場能存活下來的2-3家手機(jī)廠商。

對于酷派而言，與其他巨頭企業(yè)相比，業(yè)務(wù)專注于手機(jī)但同時(shí)相對單一，在運(yùn)營商市場根植較深但同時(shí)轉(zhuǎn)變相比較慢，在激烈的市場輪轉(zhuǎn)期間處于被挑戰(zhàn)地位，但樂視的出手讓局勢有了明顯變化。

酷派CEO劉江峰對此表示，傳統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的模式創(chuàng)新，已經(jīng)滿足不了時(shí)代的需要，下一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)新將是生態(tài)創(chuàng)新。生態(tài)戰(zhàn)略主要是通過社會化方式打破公司邊界，完成共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的傳統(tǒng)商業(yè)要素重新整合，完成開放、共享、價(jià)值增量交換等全新競爭格局。

劉江峰認(rèn)為，當(dāng)前新互聯(lián)時(shí)代有五大特征，將改變?nèi)藗兊纳罘绞剑?/p>

1、中產(chǎn)階級及新時(shí)代消費(fèi)者，帶來消費(fèi)升級與產(chǎn)業(yè)變革。消費(fèi)者從價(jià)格敏感轉(zhuǎn)向品質(zhì)、品牌消費(fèi)，文娛體教類消費(fèi)快速發(fā)展，在線消費(fèi)、數(shù)字消費(fèi)成主流，這些現(xiàn)象，都表明消費(fèi)升級時(shí)代的到來；

2、物理世界、數(shù)字世界和用戶之間的連接無處不在。組織內(nèi)外部邊界被打破，垂直整合與跨界創(chuàng)新成為常態(tài)；

3、消費(fèi)者更愿意為差異化的體驗(yàn)價(jià)值買單，更愿意為高質(zhì)量的內(nèi)容和應(yīng)用買單；

4、打破信息孤島/壁壘，將產(chǎn)生更高價(jià)值的生態(tài)智能；

5、用全球資源服務(wù)全球用戶，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；

“我們要做的是運(yùn)用生態(tài)，做“價(jià)值遷移”，改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣，讓用戶為新的核心價(jià)值買單。而酷派將加快生態(tài)化，以技術(shù)和內(nèi)容實(shí)現(xiàn)彎道超車”，劉江峰強(qiáng)調(diào)稱。

綜合以上信息，《壹觀察》分析認(rèn)為，隨著酷派融入樂視生態(tài)，國內(nèi)手機(jī)市場本已日益明朗競爭格局正在引發(fā)新的變化。樂視手機(jī)2016年出貨量目標(biāo)超過1500萬臺，酷派目標(biāo)超過3500萬臺，這本身就是5000-6000萬臺的手機(jī)銷量，將重返國內(nèi)市場前五位。根據(jù)樂視計(jì)劃，2017年樂視+酷派將實(shí)現(xiàn)上億臺銷量目標(biāo)，重返手機(jī)行業(yè)第一陣營。

隨著超過5000萬臺，以及億臺規(guī)模量級的出貨規(guī)模達(dá)成，樂視附加在智能硬件上的生態(tài)能力將會得到相比現(xiàn)在十?dāng)?shù)倍規(guī)模的爆發(fā)式效應(yīng)。而以樂視生態(tài)會員目前的移動互聯(lián)網(wǎng)活躍度和收入能力，才是智能手機(jī)市場最大的變量。

因此，酷派首款“樂視生態(tài)”手機(jī)cool1 dual未來3-6個(gè)月的表現(xiàn)，將是這場變局能否達(dá)到樂視+酷派預(yù)期的開始，因此更值得關(guān)注和期待。