歷經十一年的發展，網絡婚戀不再是用戶心中的“殺馬特”或“大怪獸”，常態化的網絡婚戀吸引了越來越多的用戶加入，珍愛網注冊會員近 1 億人，這是珍愛網董事長李松最近透露的數據。

　　2011 年 5 月 12 日，世紀佳緣赴美上市， 2016 年 5 月 14 日，世紀佳緣又在納斯達克退市， 2015 年 11 月 20 日，百合網登陸新三板掛牌交易。相比較“友商”們的熱鬧以及轟轟烈烈，同為網絡婚戀企業的珍愛網就像一名美男子一樣，安靜地蟄伏著。

　　 珍愛網上市將近？

　　 日前，李松首次披露了珍愛網的財務數據：珍愛網目前注冊會員近 1 億人， 2016 年上半年收入達到 4.75 億元，凈利潤 3100 萬元，經營性凈現金流 7700 萬元， 2016 年上半年的收入比去年同期增長了 67% 。珍愛網首次財報的披露，真是一鳴驚人，對上市問題一向低調的珍愛網是為上市做準備嗎？否則為么披露自己華麗的財務數據呢？

　　 李松在接受媒體訪問時被問到上市問題時有點含糊：“我覺得一個公司要上市時至少要有兩億美元收入， 15% 的凈利潤 ( 也就是 3000 萬美元 ) ，否則市值不會達到一定規模。珍愛網今年預計收入 10 億元，凈利潤 1 億元，離目標接近了，明年應該差不多了，順其自然吧。”

　　 相比較諸多互聯網公司的“流血上市”而言，李松更愿意珍愛網的上市進程是一個順其自然的過程，并不是為了上市而上市。從營收和凈利潤來看，珍愛網是一家良性資產企業，并且增速非常快，上市完全符合大眾預期。

　　 珍愛網高速增長的秘密是什么？

　　 李松首次透露與上市相關的信息，其底氣很大程度上來自于珍愛網的快速增長率。 2015 年珍愛網全年收入比 2014 年增長 40% 以上， 2016 年上半年的收入比去年同期增長了 67% 。珍愛網保持如此高速增長的秘密又是什么呢？

　　 第一， 專注網絡婚戀服務，不“東張西望” 。互聯網變化的速度超出了所有人的想象，智能手環、智能硬件、 O2O 、互聯網金融、眾籌、互聯網 + 、萬物互聯、跨境電商等熱潮一度打馬而過，中間每個品類至少有數千家以上的創業公司 / 互聯網巨頭都從中間流過，亦有本身主營業務還不錯，“東張西望”后倒閉的公司參與其中，熱潮一波接一波不斷的變化著，但“變色龍”們再如何變化，也始終沒有沖上浪潮之巔，反而最終銷聲匿跡。當然，也有公司因未跟上移動互聯網趨勢的變化淪為“昔日英雄”。

　　 珍愛網十一年來所做的事情就是專注婚戀服務，解決有婚戀需求人群的痛點。國家民政局數據顯示，中國單身男女人數已近 2 億，易觀的數據預計， 2018 年網絡婚戀整體市場規模將達到 39.1 億元，市場不算最大，但足夠垂直，這其中有不少網絡婚戀企業要么倒閉，要么轉型，也有“東張西望”者，只有珍愛網 11 年一直專注網絡婚戀服務市場。

　　 移動互聯網的趨勢不可避免， CNNIC 的數據顯示，截至 2016 年 6 月，我國手機網民規模達 6.56 億，整體網民中使用手機上網的比例為 92.5% ，網絡婚戀市場同樣得跟上移動互聯網的趨勢。

　　 李松提到：“珍愛網付費會員當中，將近 70% 來自手機應用，明年可能會達到 85% 。”百度 2016 年第二季度，移動營收占比為 62% ；京東 2016 年第一季度財報顯示，移動端占比超過 70% ；阿里巴巴 2016 財年移動端營收占比為 71% 。 這場移動互聯網轉型的大潮中，珍愛網的移動營收占比與百度、阿里巴巴、京東等互聯網巨頭處于同一水平線上，轉型非常順利 。

　　 第二， 以用戶為中心，直營模式保證服務質量 。同樣是 O2O 服務模式，珍愛網采用的是直營店模式，珍愛網在全國 28 座城市開設有 37 家直營店，盡管這一數量比“友商”們少了很多，但直營店模式充分保證了服務質量。專業的人做專業的事，紅娘并非普通人未經培訓即可做好的，婚姻匹配沒那么簡單，珍愛網依靠的就是 3000 位專業的紅娘來為用戶服務。

　　 “小作坊”式的傳統婚介所固然能夠在更深的地區獲取到更多信息，但互聯網是當前用戶接觸的主要媒介，越來越多的用戶更青睞于互聯網的方式生活，并且隨著互聯網實名制、互聯網征信以及大數據等方面的提升，用戶越來越多的信息維度開始在互聯網上呈現，這對于嚴謹的婚姻信息匹配來說，非常有好處。珍愛網在網絡婚戀市場耕耘了 11 年，擁有龐大的數據底蘊，大數據服務會讓珍愛網更懂婚戀市場，而這些是傳統婚介所不具備的。

　　 珍愛網的直營店模式，既是核心競爭力，同樣是“護城河”，任何網絡婚戀企業要想和珍愛網進行競爭，線下方面都無法和珍愛網的直營店直接競爭。

　　 所謂“吃著碗里瞧著鍋里”，互聯網“涌現”的諸多機會，讓太多人喜好投機取巧、好高騖遠，又有幾家企業會像珍愛網這樣專注于做好主營業務呢？

　　 相對于過去來說，網絡婚戀未來的機會會更多，一是數據方面用戶，用戶呈現的數據越來越多，這對于對用戶“評分”有非常大的幫助；二是科技的力量以及網絡環境凈化，比如第三方支付、人工智能等，將大大利于網絡婚戀；三是單身的人群越來越多，網絡婚戀的需求量也將大大增加；四是用戶愿意付費時期的到來。珍愛網 2005 年就預見性的抓住了這片市場，當下營收增速又如此快速，上市的日子想必不遠了。

　　 大數據時代的匹配經濟，才剛剛開始，既要底蘊，也要技術和服務。

　　 文 / 郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈（ ID ： guojingdequanzi ）用心做一個互聯網領域的原創狗。