近日，電商在線記者從消息人士處獲取了一份“某愛網”募資說明書。該說明書顯示，本次“某愛網”計劃融資1.22億人民幣，200萬元人民幣起投，超出部分為10萬的整數倍。募集資金主要用于拆除VIE架構并在國內上市。

此外，上述說明書還介紹稱，“某愛網”始創于1998年5月，截至2016年初共有注冊會員9000萬。

公開資料顯示，上述對于“某愛網”的描述與國內知名婚戀平臺珍愛網的背景不謀而合——珍愛網前身為中國交友中心，成立于1998年，目前擁有9000萬注冊用戶。

二者是否就是同一平臺？如是，珍愛網為何不直接公開身份？

上述消息人士向記者表示，珍愛網近年資金承壓，公司自去年8、9月份就開始尋求投資方，時至今日仍沒有獲得明確的資金青睞。

在變現周期長的婚戀領域，業務模式較為單一的珍愛網能否在行業龍頭百合佳緣，后起之秀有緣網、網易花田等勁敵的多重夾擊下突圍？

募資1.22億元進入資本巷戰

上述募資說明書披露，此次募集的基金名稱為余靈銳投資管理中心（有限合伙），基金管理人為深圳市富海民享財富管理有限公司，基金期限為2+1+1年，募集規模共計1.22億元。基金主要投向“某愛網”公司拆VIE回國上市，募集起點200萬元起，超出部分為10萬整數倍。此外，還需按募資規模2.5%每年的費用繳納管理費，其中基金管理人不收取業績分成。

同時，該說明書還對基金成長性做了評估，并分為“保守”“中性”和“樂觀”，退出時間均為2019年，退出方式則為新三板、IPO、IPO，估值相應為70億元、100億元、140億元。

值得注意的是，即便“某愛網”不能直接與珍愛網劃上等號，從另一份被標為“保密文件”的“珍愛網投資概覽”也能窺伺出珍愛網的融資訴求。

該保密文件披露，珍愛網集團2014年收入5億元，并預測2015年、2016年收入分別為6.9億元與9億元；近三年的凈利潤則分別為-4000萬元、210萬元（預測）及3000萬元（預測）。

羅列出數條珍愛網的優勢，如國內排名第一的互聯網婚戀網站，高增長直營門店收入遠高于其他對手，全方位商業模式等。

營收穩增、市場領跑，按理說融資過程應該不是很困難，但實際上珍愛網遲遲沒有獲得資本方青睞。

據此前公開報道顯示，珍愛網自2005年更名成立以來，僅有一筆來自Match.com的1100萬美金融資是有跡可循，而且是以公司20%股權為代價。這與行業龍頭世紀佳緣獲得的4次融資不僅在次數還是資金規模上都難以相提并論。

中域投資總經理袁鵬濤認為，股權融資相較銀行貸款、債券融資而言是融資成本最高的方式。不過，他也表示，對于輕資產的互聯網企業而言，實現后兩種融資方式較難，通過置換股權引入PE、VC的方式也很常見。

行業競爭加劇

實際上，前述知情人士向記者透露，包括此前珍愛網出售股權，此次匿名尋求融資，都是公司在資金已面臨較大壓力下的無奈之舉。

而這背后則映射出目前互聯網婚戀普遍存在的問題：商業模式較為單一、移動端用戶付費習慣仍處培養階段、變現周期長等。

艾瑞咨詢此前發布的《2016中國網絡婚戀交友行業報告》認為，在目前市場格局下，網絡婚戀各企業以婚戀為原點，通過涉足婚慶服務等方式，延展產業鏈去拓展新業務，希望借此留住已經解決婚戀需求的用戶，延長平臺用戶生命周期，將高質量的客戶數據轉化為“金牛”。

同時，艾瑞咨詢指出，行業整體向產業鏈下游延伸，開始試水婚慶服務、婚姻輔導等服務內容；在縱向業務拓展上各企業不斷提高服務的多樣性，如情感輔導、現場活動等方面。

艾瑞咨詢的數據顯示，2015年中國網絡婚戀交友行業市場營收為26.5億元，在整體婚戀市場中占比為29.3%，預計到2016年網絡婚戀交友市場規模在整體婚戀中將超過33.0%。

并且，網絡婚戀企業在線下市場與移動端積極布局，逐漸介入線下原有的婚介所等傳統婚戀機構競爭市場，網絡婚戀交友在整體婚戀市場中占比將逐漸提升。

從事婚戀市場多年的業內人士向記者表示，“互聯網婚戀企業目前滲透率還不是很高，依然能享受10年期的人口紅利。但他也指出，今后互聯網婚戀平臺的服務不能再是單純的牽線搭橋，應該滲透到整個感情的前中后期，不做業務線延伸的企業注定要被淘汰。

值得一提的是，根據易觀智庫發布的《中國互聯網婚戀交友市場年度綜合報告2016》來看，目前互聯網婚戀市場占有率排名已悄然發生變化，除世紀佳緣仍以26.7%的份額穩居頭把交椅，有緣網也已后來者居上，并以15%的市場份超過了11%的珍愛網，位居第二。

一邊面臨著融資難的“內憂”，另一邊需抵御后來居上的“外患”，珍愛網未來將何去何從？

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