今天跟大家聊一下關(guān)于店鋪爆款思路以及成型。爆款其實(shí)系統(tǒng)都沒(méi)有一個(gè)定義，我們認(rèn)為是一個(gè)為店鋪帶來(lái)了顯著流量的產(chǎn)品，為店鋪銷售額提升。爆款在每一個(gè)店鋪成長(zhǎng)的過(guò)程中都需要。一個(gè)新開(kāi)的店鋪迫切的需要一個(gè)小爆款來(lái)穩(wěn)定局面，為店鋪打開(kāi)流量的入口，提升店鋪的信譽(yù)以及權(quán)重基礎(chǔ)也打好了。那有一定基礎(chǔ)的店鋪。做個(gè)小爆款出來(lái)，帶來(lái)更多的流量，突破店鋪層級(jí)，流量的瓶頸。如果是同行業(yè)領(lǐng)先的店鋪。多一個(gè)爆款就證明可以拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的步劃。搶到更多的展現(xiàn)拿到更多的流量。總之每個(gè)商家都向往的。但是實(shí)際操作起來(lái)難度還是有的。每一步都要做好的。那我們先來(lái)一步步解析爆款的準(zhǔn)備以及如何形成的。

爆款我們?nèi)绾味▉?lái)義?

爆款，我們?cè)?a class='sowmlink' id='taobao' onmouseout='Fhidden()' onmouseover='Fpop(this)' target=_blank href='http://m.aykon.com.cn/channel/taobao.html'>淘寶里面一般是對(duì)在一段時(shí)間內(nèi)店鋪的某一款產(chǎn)品銷量達(dá)到一定程度，人氣變現(xiàn)極為優(yōu)秀產(chǎn)品的統(tǒng)稱，并沒(méi)有衡量的標(biāo)準(zhǔn)，所以一般都以各自店鋪目前的實(shí)際情況來(lái)判斷的，對(duì)于一些新開(kāi)的小店鋪來(lái)說(shuō)，可能一天賣幾十單那就是爆款了，幾十單對(duì)于新開(kāi)的小店鋪，提升信譽(yù)和增加權(quán)重。足夠穩(wěn)定局面了。而對(duì)大店鋪來(lái)講，可能一天上百單都是正常情況。因?yàn)榈赇伒母矫娴搅四莻€(gè)程度想要獲得提升是比較困難的。那么我們能不能把爆款理解為，能夠?qū)Ξ?dāng)前我們的店鋪帶來(lái)顯著流量，提升產(chǎn)品銷售。突破店鋪流量瓶頸就可以認(rèn)定為是爆款呢？

爆款是怎么樣開(kāi)始形成的?

在以前我們店鋪打造爆款的方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。新開(kāi)的店鋪有計(jì)劃有安排的進(jìn)行補(bǔ)單，做一下淘客產(chǎn)品基本上都不難。有一定基礎(chǔ)的店鋪?zhàn)鲆幌侣菪剿⒎ㄅ浜现蓖ㄜ嚨穆菪⒓犹焯焯貎r(jià)，聚劃算，淘客就能帶來(lái)足夠大的流量。但隨著淘寶一次次的升級(jí)，到目前的千人千面。流量被分流。想要拿到更多的流量也越來(lái)越困難。很多方法基礎(chǔ)的操作店鋪的方法其實(shí)都效果不打了。對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求也是逐步提高。隨著近年系統(tǒng)一步步的升級(jí)。運(yùn)營(yíng)更是在一次次的升級(jí)由最初的基本運(yùn)營(yíng)，升級(jí)到運(yùn)營(yíng)銷，運(yùn)策劃，又要會(huì)運(yùn)營(yíng)，又要會(huì)營(yíng)銷策劃。在愈發(fā)精細(xì)化的今天，爆款的打造是越來(lái)越難了，相比大賣家，小賣家很多高端有效的方式又耗不起。更方面都是處于絕對(duì)的虐勢(shì)。在運(yùn)營(yíng)層面經(jīng)驗(yàn)技巧方面也是更不上步劃。一步難，步步難。

選擇一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，是爆款的第一步

第二點(diǎn)就是點(diǎn)擊率了，對(duì)新品上架能不能快速獲取流量尤為重要 。

主圖一定要有點(diǎn)擊欲望，但是一定要實(shí)際貼合本身產(chǎn)品。一定要做高我們的點(diǎn)擊率，至少高于同行，越高肯定是越好。高點(diǎn)擊率可以讓我們獲得比較高的人氣權(quán)重，點(diǎn)擊率主要參考的是直通車創(chuàng)意，點(diǎn)擊率在人氣排名里面也是很重要的一點(diǎn) 。

第三點(diǎn)， 點(diǎn)擊率好了流量進(jìn)來(lái)了，我們要保證的就是能轉(zhuǎn)化掉

現(xiàn)在的爆款可以說(shuō)絕非偶然的。選款，上架測(cè)試，不斷的去優(yōu)化。多方面的配合，有安排有計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)操作。然后從眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出都絕不是三言二語(yǔ)可以概述出來(lái)的。有很重要的一點(diǎn)一定是不變的。優(yōu)秀的產(chǎn)品本身很重要的，沒(méi)有好的產(chǎn)品爆款很難成型。這個(gè)是爆款的基石。

那么排除營(yíng)銷的影響，爆款在運(yùn)營(yíng)里面又是如何組成的呢?

爆款必不可缺的就是流量。可以說(shuō)沒(méi)了流量就什么都沒(méi)有了。而爆款更是需要多渠道引流才能讓產(chǎn)品有足夠的曝光。

(1)自然流量：店鋪里面自然流量永遠(yuǎn)都是占據(jù)主導(dǎo)地位，可以說(shuō)咱們做付費(fèi)流量也好，做自然搜索也好，都是為了自然流量能夠得到提升，為什么說(shuō)現(xiàn)在銷量提升的手段效果越來(lái)越差，主要也是沒(méi)辦法帶動(dòng)自然搜索的提升，因?yàn)楝F(xiàn)在銷量的權(quán)重也很低了。

(2)付費(fèi)流量：付費(fèi)流量包含的比較多，其中直通車、鉆展、淘寶客。是最常用的三個(gè)工具，其中直通車是使用最多的。基本是人手必備。

(3)活動(dòng)流量：淘寶官方的活動(dòng)雖然效果比不上原先，但是也是比較優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)快速提升銷量，累計(jì)收藏加購(gòu)等人氣效果還是蠻好的。但是也是需要一定的店鋪基礎(chǔ)才能比較有效的報(bào)名活動(dòng)。

不論是活動(dòng)流量、付費(fèi)流量也好，都是為了自然流量能夠提升而去做的，畢竟爆款也是從新品走過(guò)來(lái)的，任何新品在初期基本都是沒(méi)有任何流量的，而活動(dòng)流量、付費(fèi)流量，最大的效果是，能夠控制的流量，在寶貝初期能夠主動(dòng)的給寶貝提升流量人氣，打造基礎(chǔ)是最主要的效果。當(dāng)然，自然流量方面，也是能夠通過(guò)店鋪產(chǎn)品之間互相關(guān)聯(lián)，進(jìn)行流量的承接。以老帶新的形式聚集人氣。雖然比較慢，也是一種配合手段之一。當(dāng)然補(bǔ)單這種比較隱晦的東西我是不會(huì)告訴大家在必要的時(shí)候也是配合的手段之一的。但是比列一定要控制好。畢竟補(bǔ)單標(biāo)簽不精準(zhǔn)也是事實(shí)。

4.現(xiàn)在有哪些渠道店鋪能夠去嘗試呢?

運(yùn)營(yíng)方面的核心是通過(guò)各種手段來(lái)提升自然流量，利用自然流量來(lái)減少寶貝接下來(lái)的成本，而流量最終只是人氣，若是沒(méi)辦法衍變?yōu)槌山坏脑挘^(guò)多的流量也是店鋪的毒藥。而營(yíng)銷方面就變成必不可少的。淘寶也是賣東西，來(lái)來(lái)去去優(yōu)惠無(wú)非就是那幾種形式，滿減，滿送，優(yōu)惠券什么的。但是優(yōu)惠噱頭以及的渠道方面卻是可以深究的，我們都知道迎合淘寶發(fā)展進(jìn)行改變的話，不論做的好不好，總是會(huì)有好處的。噱頭方面不去研究，各家各人的想法各異，噱頭也層出不窮。但是渠道方面卻是有好多可以新去嘗試的。

(1)直播

直播是今年紅到發(fā)紫的一種新“產(chǎn)品”，上到明星，下到街邊群眾。基本上是來(lái)者不拒。淘寶方面對(duì)直播也有比較大的扶持。若是做的好的話，能夠起到非常不錯(cuò)的效果。

(2)千人千面

裝修的千人千面是淘寶新出聚星臺(tái)里面的功能，是屬于淘寶的新產(chǎn)品，淘寶方面說(shuō)得是神乎其神，用了轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)上升，但是實(shí)際使用的話，其實(shí)是沒(méi)太大區(qū)別的，但是淘寶新出的產(chǎn)品，能夠去使用，完善的話，肯定對(duì)店鋪?zhàn)陨淼膬?yōu)化能夠有一定幫助。這種類型的新功能還是可以去嘗試下的。

下面詳細(xì)講解上新前的參考、打造爆款的基礎(chǔ)核心，運(yùn)營(yíng)思路。

首先是選品的思路，主要分三塊，是我們前期需要規(guī)劃好的 ：

人群定位

我一般是憑借對(duì)自己產(chǎn)品的了解和市場(chǎng)調(diào)研，在心中勾勒出一個(gè)比較精準(zhǔn)的受眾人群畫像。年齡、職業(yè)、性別等，圍繞這幾點(diǎn)去設(shè)計(jì)詳情頁(yè)。你的產(chǎn)品無(wú)法滿足所有人，但你一定要盡你所能去討好你的受眾人群。專注著一人群去設(shè)計(jì)詳情頁(yè)，滿足他們才是你首要的任務(wù)，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)集中為這個(gè)人群去表現(xiàn)和服務(wù)。

價(jià)格定位

現(xiàn)在淘寶上到處是做低價(jià)的，比比皆是，所以我思考會(huì)不會(huì)高價(jià)的反而競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一點(diǎn) 。

淘寶90%的人都在做低價(jià)，只有10%的人在做高價(jià)。但是隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，人們的消費(fèi)能力在不斷提升，消費(fèi)需求也在提升。去滿足這漸漸提升的高消費(fèi)人群，對(duì)標(biāo)這些人群去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，獲取更高的利潤(rùn)，去提升服務(wù)，獲取這群人的青睞，才是真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從市場(chǎng)比例上來(lái)說(shuō)，90%的低價(jià)商家在競(jìng)爭(zhēng)80%甚至70%的低價(jià)買家人群，那我們可以進(jìn)入到10%的中高價(jià)商家中去競(jìng)爭(zhēng)20-30%的中高價(jià)買家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反而更小。再加上淘寶的千人千面，又從平臺(tái)環(huán)境中給了我們支持，使我們可以很大程度上避免低價(jià)的干擾。

所以我們?cè)谶x品的時(shí)候，可以選在同類里面價(jià)格帶比較高的，價(jià)格高的好處就是利潤(rùn)也高。利潤(rùn)高操作起來(lái)空間也就更大。不會(huì)那么掣肘

競(jìng)品選定

產(chǎn)品基本定下來(lái)以后，我們還需要找對(duì)手，就是給自己樹(shù)立一個(gè)或者幾個(gè)假想敵。好處就是我們目標(biāo)比較明確，我們要吃的是他原先的市場(chǎng)份額，搶他的流量。就算不能搶，也要以他為藍(lán)本打造我們的產(chǎn)品 。

還有個(gè)好處就是我們產(chǎn)品跟他類似、價(jià)格類似，現(xiàn)在淘寶流行打標(biāo)簽。我們可以用對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)給自己打標(biāo)簽 ，當(dāng)然前提是我們選的競(jìng)品是爆款、銷量高、利潤(rùn)好的那種 。

然后就是開(kāi)始講操作手法前要提兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)是我們?cè)诓僮髦袆?wù)必要烤制好的兩點(diǎn)，決定我們成敗的兩點(diǎn)。

決定成敗的核心點(diǎn)

第一點(diǎn)就是點(diǎn)擊率了，對(duì)新品上架能不能快速獲取流量尤為重要 。

主圖一定要有點(diǎn)擊欲望，但是一定要實(shí)際貼合本身產(chǎn)品。一定要做高我們的點(diǎn)擊率，至少高于同行，越高肯定是越好。高點(diǎn)擊率可以讓我們獲得比較高的人氣權(quán)重，點(diǎn)擊率主要參考的是直通車創(chuàng)意，點(diǎn)擊率在人氣排名里面也是很重要的一點(diǎn) 。

打個(gè)比方 ：我們操作的這一款是在大概在3.20左右開(kāi)始上架的，當(dāng)時(shí)我們?cè)谥鲌D上弄了兩個(gè)利益點(diǎn)。“什么？等于白送？”“領(lǐng)30元無(wú)門檻優(yōu)惠券”（同行主流價(jià)格在30-40之間，我們跟競(jìng)品售價(jià)90元基本是能走量的最高價(jià)格了）

這樣的噱頭會(huì)吸引人點(diǎn)擊，當(dāng)然配合這個(gè)噱頭，我們?cè)谠斍轫?yè)里也是做了相應(yīng)的活動(dòng)的。

第二點(diǎn)， 點(diǎn)擊率好了流量進(jìn)來(lái)了，我們要保證的就是能轉(zhuǎn)化掉

詳情頁(yè)第一屏進(jìn)來(lái)就要吸引住買家，引起它的興趣跟關(guān)注點(diǎn)，促使他看下去。買家買東西，關(guān)注的無(wú)非就是3點(diǎn)考慮：

1. 價(jià)格。 這產(chǎn)品的價(jià)格是不是合理，性價(jià)比是不是足夠高。我們要給買家理由，解釋給他聽(tīng)，催眠他，讓他認(rèn)為我們的價(jià)格是超值的，性價(jià)比是一流的。買家買東西其實(shí)追求的不是低價(jià)，不是便宜，他追求的是他有沒(méi)有占到便宜，是不是值得。我們就要讓他覺(jué)得超值，他才會(huì)毫不猶豫的下單。

2. 質(zhì)量是否可靠。東西買來(lái)以后用起來(lái)是不是沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，這是產(chǎn)品最基層的使用功能需求，所有產(chǎn)品滿足這一點(diǎn)他才有存在的價(jià)值，不然一無(wú)是處。展現(xiàn)你的實(shí)力，告訴他質(zhì)量你不用擔(dān)心，絕對(duì)可靠。

3.有沒(méi)有后顧之憂。再好的產(chǎn)品你不可能做到百分百完美無(wú)瑕疵。一旦出現(xiàn)了問(wèn)題，你們賣家的態(tài)度和處理方法也是買家所關(guān)心的。你就要給他承諾，有問(wèn)題了你可以退換，可以包郵處理，有多少多少時(shí)間的質(zhì)保，時(shí)間比別人都長(zhǎng)..... 表明你的態(tài)度，誠(chéng)懇謙虛有保障。打消顧客的最后一點(diǎn)顧慮，臨門一腳讓他下單，轉(zhuǎn)化率參考的是直通車跟生意參謀產(chǎn)品市場(chǎng)行情粒度。

當(dāng)時(shí)我們?cè)谠斍轫?yè)頂部用了，大篇幅來(lái)銜接主圖的利益點(diǎn)跟買家的下單引導(dǎo)和顧慮消除。先是可以領(lǐng)取30元無(wú)門檻優(yōu)惠券，然后是購(gòu)買交易成功后系統(tǒng)自動(dòng)送20元優(yōu)惠券。接著是送配件（配件是消耗品，其實(shí)大家都有配套，但是你不把配件說(shuō)成一套，說(shuō)成另外送，那感覺(jué)就不同了）。

再接著承諾比同行長(zhǎng)的保修質(zhì)保時(shí)間，最后提出每個(gè)月可以回來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取一份配件。配件只需付郵，當(dāng)然可以跟店里包郵產(chǎn)品一起買了免郵寄過(guò)去，順帶還刺激買家的回購(gòu)。當(dāng)然我們能做到以上這些是因?yàn)槲覀冇凶銐虻睦麧?rùn)，成本不比同行主流價(jià)格的高，甚至還低一些。

下面講具體的一個(gè)操作案例 ：

第一，上新后老顧客的運(yùn)用以及做銷量基礎(chǔ)

在自己店里找那些消費(fèi)單價(jià)比較高、比較優(yōu)質(zhì)的客戶，做基礎(chǔ)銷量跟評(píng)價(jià)。

我們?cè)诶项櫩屠镎蚁鄳?yīng)的消費(fèi)單價(jià)較高，購(gòu)買次數(shù)較多的人來(lái)拍。聯(lián)系他，就說(shuō)現(xiàn)在新品有活動(dòng)，原價(jià)90元的新品現(xiàn)在VIP老顧客有9.9元購(gòu)的特權(quán)活動(dòng)，拍下確認(rèn)收貨，好評(píng)曬圖后返支付寶。如果有問(wèn)大家抽到回答的話聯(lián)系客服回答，還能有5元紅包或者全免單。新品上架前一周，每天做這種老顧客活動(dòng)螺旋一周。

如果老客數(shù)量不夠，或者沒(méi)有就只能補(bǔ)單做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，買家秀。

如果擔(dān)心流量的，就開(kāi)直通車圈定目標(biāo)人群，或者鉆展圈競(jìng)品人群去獲取流量。不用太多，這樣有意識(shí)的去做前幾筆的銷售人群定位，順帶還可以做老顧客的搜索權(quán)重跟評(píng)價(jià)曬圖等。

老顧客的權(quán)重比較高，用來(lái)打基礎(chǔ)是很不錯(cuò)的。老顧客也要做螺旋，開(kāi)始少一點(diǎn)，慢慢往上加 ，我們是做了大概不到一周 。

第二，鉆展打標(biāo)

鉆展不用其他的，就是為了給產(chǎn)品打標(biāo)簽用的，鉆展這個(gè)工具其實(shí)就是圈人群 。給你想要的人群去展現(xiàn)，讓他們來(lái)點(diǎn)、來(lái)買，我就用了里面的一個(gè)功能，就是定位競(jìng)品，前面講的選好的競(jìng)品 。

定位相似產(chǎn)品的人群，主要是產(chǎn)品跟價(jià)格等維度符合。找到你理想中的競(jìng)品，讓能看到你競(jìng)品的人群也到你的產(chǎn)品里來(lái)瀏覽，最好形成購(gòu)買，以此來(lái)打標(biāo)簽。利用鉆展的定位競(jìng)品功能，獲取精準(zhǔn)的客戶。這樣淘寶的個(gè)性化搜索會(huì)為你推薦精準(zhǔn)的展現(xiàn)，人群定位基本就完成了。最好是能把競(jìng)品的人群拉倒你這里來(lái)瀏覽后成交。這個(gè)就要給客服一些權(quán)限，讓他們想盡辦法去轉(zhuǎn)化詢單的。

競(jìng)品的人群帶著競(jìng)品的標(biāo)簽，我要這部分人來(lái)看、來(lái)買，就是為了給自己的寶貝也打上跟競(jìng)品一樣的標(biāo)簽，這樣速度快、人群精準(zhǔn)。

第三，問(wèn)大家的布局

前面講的老顧客拍了一周左右，出去了幾十單 。趁著還沒(méi)有或者少量真實(shí)新顧客來(lái)購(gòu)買前，我們要把問(wèn)大家給搞搞好、布局好 。這個(gè)直接關(guān)系到轉(zhuǎn)化，需要重視 。

很多人說(shuō)自己的問(wèn)大家很難控制，我們?cè)谝婚_(kāi)始就要布局好，后面操作起來(lái)省力，效果還好 。

前期通過(guò)可信任的老顧客或者補(bǔ)單后，在極少有難以控制言論的成交者購(gòu)買前，準(zhǔn)備好你的問(wèn)題，提問(wèn)后讓他們來(lái)回答，做好問(wèn)題布局。前提是你要做好功課，歸納下你產(chǎn)品可能會(huì)遇到的問(wèn)大家的問(wèn)題，全部找小號(hào)提問(wèn)掉，讓他們來(lái)回答。這樣你的問(wèn)大家的回答都是可控并且優(yōu)質(zhì)的正面的回答。

當(dāng)后續(xù)真實(shí)買家來(lái)提問(wèn)的時(shí)候，因?yàn)槟阋呀?jīng)布局好問(wèn)題，他們想問(wèn)的問(wèn)題可能已經(jīng)被人提問(wèn)過(guò)，他們參考之前的答案就行了，或者當(dāng)他們提問(wèn)的時(shí)候會(huì)看到你是不是也想問(wèn)這個(gè)提示，所以也衍生不出太多的你不可控的答案。當(dāng)老顧客拍了快到收貨時(shí)間的時(shí)候就要用自己小號(hào)去提問(wèn)題了。一般有十幾個(gè)、二三十個(gè)人的時(shí)候就可以開(kāi)始問(wèn)了。

真實(shí)顧客拍的多了以后再問(wèn)的話答案就不好控制了，還有就是淘氣值超過(guò)3000的買家賬號(hào)，可以在問(wèn)大家里回答問(wèn)題，回答的時(shí)候可以推薦寶貝。從問(wèn)大家里進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化一般極高，可達(dá)到20%-30%，只是這種賬號(hào)不好找。

第四，進(jìn)行淘客推廣

淘客主要兩塊，一個(gè)是傳統(tǒng)意義上的淘客，就是發(fā)券去群里推的。這個(gè)你開(kāi)券，找淘客去推就是了，沒(méi)什么技術(shù)含量 。還有一個(gè)就是現(xiàn)在講的比較多的，頭條之類的淘客，就是內(nèi)容營(yíng)銷，我們也有找人寫過(guò)，出錢的那種。

遇到過(guò)幾個(gè)效果還可以的，引來(lái)的流量挺多。雖然轉(zhuǎn)化不好，但是這個(gè)內(nèi)容發(fā)出去以后，也是淘寶推薦的。會(huì)推薦給那些想買或者買過(guò)你這類產(chǎn)品的人，所以對(duì)標(biāo)簽的精準(zhǔn)化也有一定的好處 。

淘客現(xiàn)在還算是一個(gè)很強(qiáng)大的工具，好好利用還是比較有用的。只要不把淘客作為主要手段，作為輔助手段來(lái)推廣，幫助銷量的快速上升還是不錯(cuò)的。尤其適合利潤(rùn)高的產(chǎn)品，發(fā)券扣傭金后甚至還能賺錢，何樂(lè)而不為。

第五，直通車推廣

做好相關(guān)的圖片以及關(guān)鍵詞以后，可以適當(dāng)?shù)奶岣吣阆胍娜巳旱囊鐑r(jià)，來(lái)進(jìn)一步拉動(dòng)人群標(biāo)簽，讓你的人群標(biāo)簽更精準(zhǔn)。在產(chǎn)品價(jià)格這個(gè)維度的人群上，重點(diǎn)使用筆單價(jià)跟月消費(fèi)金額這兩個(gè)溢價(jià)。

重點(diǎn)提一下，圈定人群的數(shù)量是由你添加的關(guān)鍵詞的數(shù)量決定的，有的商家開(kāi)了一個(gè)溢價(jià)人群后發(fā)現(xiàn)只有幾十個(gè)人，甚至幾個(gè)人，一方面是可能你圈的人群很窄，還有一個(gè)很多人會(huì)忽視的問(wèn)題就是加的關(guān)鍵詞少，所以顯示的人數(shù)少。二級(jí)詞、三級(jí)詞、長(zhǎng)尾詞可以適當(dāng)加點(diǎn)。

這里說(shuō)下：不管是直通車也好、鉆展也好、在新品這個(gè)過(guò)程里。鉆展只是開(kāi)始投放。直通車的操作方法這里我就不多做闡述。以前發(fā)過(guò)這方面的內(nèi)容，大家可以去看。開(kāi)始直通車對(duì)自然搜索的流量幫助很大。現(xiàn)在老顧客幾乎是我們上新品必用的手段

最后說(shuō)下，新品上架后操作手法很多，但是貫穿這些手法的一個(gè)主題思路要抓住的就是點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)要緊緊把握住，這兩個(gè)做好了寶貝要暴起就是容易的事情。

還有上架前期要策劃好，主圖、詳情頁(yè)、前中后期的活動(dòng)等。比如上架前期策劃老顧客做基礎(chǔ)，中期上優(yōu)惠活動(dòng)，后期暴起利潤(rùn)收割等。上架前有很多工作要做，準(zhǔn)備完善了，后面就會(huì)輕松很多。爭(zhēng)取一擼到底，勢(shì)如破竹。如果沒(méi)計(jì)劃好，中間陷入困境，那節(jié)奏就打亂了，很可能整個(gè)計(jì)劃就流產(chǎn)了。

事后回顧這整個(gè)計(jì)劃，之前說(shuō)的那個(gè)白送的賣點(diǎn)或者說(shuō)是噱頭起到了很重要的作用，把他放在詳情頁(yè)的頭圖。還有提煉一下，體現(xiàn)在主圖上，直接解決了點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率兩個(gè)問(wèn)題。其他的手段都是通用，可以套的。當(dāng)然，產(chǎn)品本身也是至關(guān)重要的，好的選品是基礎(chǔ)。

還有是試用的流量，上新后上過(guò)一次試用，就是得了幾條好的試用報(bào)告 。白送給人家的，人家肯定會(huì)給你說(shuō)幾句好話的 ，對(duì)轉(zhuǎn)化多少有點(diǎn)幫助 。

總的來(lái)講，就是控制點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率 。能暴起的原因，也是產(chǎn)品不錯(cuò)、同行賣的好、利潤(rùn)高，我們才去做的，今天我們基本就這些了 。

總結(jié)：其實(shí)淘寶每天都踐行著很基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷，當(dāng)今時(shí)代下唯有運(yùn)營(yíng)銷才能夠符合接下來(lái)的爆款生成，而不再是原先的死做銷量打造爆款的形式了。

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