不知從什么時候起，朋友圈里多了一群以推銷商品為主的朋友，據說他們就是現在頗為熱門的微商。微商從本質上來說是一種借助社交媒體做營銷的零售商，社交媒體包括微信、微博、空間這樣的“地盤”。這個群體分為兩種運作方式：一種是發展代理模式，另一種是品牌直營模式。

與發展代理模式相比，品牌直營模式可以說代表了微商發展的方向，一是因為有品牌背書，消費者信任；二是做社群化營銷，會讓銷售信息比較精準地傳達給圈內朋友。

代理模式則比較龐雜，今年2月某自媒體人就曝出有人借助微商搞傳銷。3月，朋友圈中有人發消息說他有一個微商培訓群，掃二維碼即可加入。作為一名一線電商記者，為了親身體驗，我也加該群體驗了一番。

體驗代理培訓

那個群足有100多人，期間大家刷表情、發紅包一直很活躍，到了晚上，群主邀請了一位資深培訓師聊微商，培訓師一上來就發了5元紅包，分為20個，大家瘋搶，搶到的“感激涕零”，沒搶到的“呼天搶地”。

培訓正式開始，大致內容是教大家怎么在朋友圈里發推銷信息時不招人恨，多以語音培訓為主，偶爾敲點字。培訓每隔一二十分鐘會有人拋個紅包，依然是5~10元，氣氛因此而活躍，一場培訓持續40分鐘結束，培訓的主題一直是如何在朋友圈中尋找有價值的朋友，如何發商品廣告不讓人反感。

“正式”的培訓結束后，便有一位哥們兒、應該是作為品牌商出來發言，最先的論調是女性應該經濟獨立，自己賺錢，然后講怎么獨立呢？這哥們兒接著說：“做微商。”他舉例說，某個地方的某個女人，是個全職主婦，做了他們產品的微商代理，現在一個月有80萬元的收入。至于那位成功的女士為什么沒在群中露面，不得而知。

此時，有一陣停頓，某人忽然拋了一個紅包，紅包上寫道：這么精彩的分享，感謝某某。品牌商接著問：“你們想像她一樣嗎？”我查了一下群友信息，目測女性占比很大。很多人表達出向往、仰慕以及躍躍欲試……品牌商拿出自己的產品，某種床上用品吧，一套300多元，沒有太多地介紹產品特性，直接告訴大家：今天要以五折的價格為群友們謀福利，而訂到100套是幾折，訂到150套又是幾折……如此這般。

最后是自由活動時間，大家積極玩紅包接龍游戲，由上一輪手氣最好的一個發包，一直循環，不斷刷表情……如果10分鐘不看手機，一定會有幾百條未讀信息。

入群的三天里，白天搶紅包，晚上搞培訓，然后發展線下代理，基本上是這個群的運作模式。在我決定要退出的那天，有一個女孩讓人關注她，并且承諾，每個關注她的人都有定向紅包，過了一會兒，群里炸開了，因為那個女孩沒有信守承諾，未領到紅包的人紛紛大罵她是騙子，要求群主“踢”她。

這個群推銷產品的洗腦培訓，終于讓我忍無可忍，只能退出。

代理模式隱患多

現在很多人打著微商這面旗，發展線下代理，他們的運作很簡單，掌握一個不太知名的品牌，有工廠保證貨源，自己做的不是直接面向C端（消費者）的生意，而是層層發展代理商。目前的微商如果那樣運作的話會有很大的隱患。

第一，社交平臺和商業性質不兼容。微商是利用社交媒體賣產品的一種方式，渠道為微信、微博、空間等平臺，這些社交平臺原本沒有多少商務性質，比如朋友圈就是熟人社交，微博擅長快速傳播新聞資訊等，冷不丁來一個賣貨的，難免不被人拉黑。

第二，代理模式沒有發揮電商的優勢。電商一向是以渠道變革的姿態出現，它打破的恰恰是傳統的層層代理機制，用最有效率的方式讓產品從工廠直達消費者手里，由于減少了渠道耗損而獲得價格優勢。但是現在有一類所謂的微商卻發展成了線上的代理模式，這不是一種進步，而是在復制線下層層代理制，其危害除了恢復渠道耗損，還有一個是轉嫁品牌商的風險，貨壓在底層代理手里，增加其壓力。

第三，代理模式不易管理。利用社交平臺發展代理更大的隱患在于互聯網的特點本身，由于互聯網無邊界、打破時間限制的特性，讓這個渠道的代理商更顯得混亂。打比方說，規范的線下代理制有空間限制，一般幾公里以內不能出現第二家，但是在線上，時空限制消失，更不便于管理。