繼續講產品差異化的提煉！ 其實這里面的關鍵就是尋找到切入點，不管是標準化產品還是非標準化產品，只要有切入點，就一定可以找到差異化賣點，前提是，你要通過分銷累計評價詳情找到消費者的痛點是什么！

1. 第一切入點：來自于產品本身

對于幾乎所有的非標準化產品來講，來自于產品本身的賣點都是差異化切入點的第一選擇。這個產品本身的要素包括很多，比如：產品的大小丶材質丶顏色丶形狀丶包裝丶味道丶面料……，很多很多，關鍵是你如何去切入！

在這里，我們給大家簡單的舉幾個例子，希望能夠讓各位有一個思路上的拓展！

（1）通過產品的大小來形成差異化

曾經火爆網絡的齊B小短裙相信很多人都還有印象，當然，這種款式的裙子火爆起來有炒作的成分，但是其獨一無二的賣點絕對是爆起的重要原因：短！！！！

這特么就是全網最短的裙子，只有12CM！！！！

這就是賣點！！這就是差異化！

（2）通過產品的外形形成差異化

這種蘋果很好做，但是因為在外形上看帶字了，你就會發現這個蘋果可以比別的蘋果多賣上一倍的價錢，甚至還要多！

很多人只要一提煉寶貝賣點就是：蘋果很甜丶很脆丶水很多等等，但是要注意一個根本點

當所有人都有的時候，跟所有人都沒有是一樣的！大家都宣傳自己的蘋果很甜丶很脆，這就不能稱之為賣點了

其實，光是外形大小上，就有很多的賣點可以提煉的，最大丶最小丶最紅丶最光滑……，不一而足，僅僅是亂舉例而已，只是給大家提供思路上的解讀

（3）產品的顏色丶味道等等

比如說牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以當第一款帶顏色的牙膏出來的時候（綠茶牙膏——綠色，蜂膠牙膏——金黃色），很多消費者就覺得這牙膏很牛逼！

一般牙膏都是薄荷味的，所以當竹鹽牙膏出來，告訴你，這玩意兒是咸的，你就會覺得這牙膏會比一般的牙膏厲害！

相信很多人都知道“紫魅”這個店鋪吧，只不過是賣女包，但是就做出了調性，為啥？因為人家通過顏色形成了自己的差異化：全店只賣紫色元素的女包！

很簡單吧，但是也很牛逼！！！

（估計這時候，又有人說了：你丫又在給紫魅做廣告吧！！！呵呵！！！！！我就呵呵吧！）

其實，通過產品本身找這種差異化賣點是最好找的了，只要你愿意專注，肯定可以找到，拿連衣裙舉例！

你可以只做拼接的，只做印花的，只做超短裙，只做大擺的，只做中腰的……，如果再進行排列組合的話，無窮多，對于中小賣家來講，非常值得借鑒！

注意：淘寶希望自己的平臺上是一個個有調性的丶有品位的專賣柜，而不是在自己的這個平臺上再有很多的超市！

所以你做的越專越好！

我一個朋友做女鞋，一直郁郁不得志，后來在我的建議下，只做紅色高跟鞋，去年的6月份左右的時候，每個月純利潤大概在6——10萬，自己玩兒，很嗨！

2. 第二切入點：來自于服務的層面

但是，并不是所有的產品都能夠從產品層面尋找到差異化賣點，有很多，尤其是標準化的產品，是很難通過產品本身尋找的！

比如你就是賣美的的電器的，咋弄？大家的產品都是一樣的！你就是賣手機的，咋整！

這時候，就需要從服務層面尋找差異化賣點了！

我們首先要注意，消費者購買標準化產品的時候，關注的焦點有哪些？

我們分析了大量的數據，消費者關注的焦點無非有以下幾個方面：是否正品丶售后服務丶產品質量丶包裝丶配送速度等等

那么，對于標準化產品，從服務這個層面上切入就是找到差異化賣點的最佳方法！

比如賣化妝品，大家的化妝品都是那些品牌，都屬于標準化的商品！包括產品的介紹都沒有啥區別，想通過產品本身做賣點就很難了。

但是，你想一下，如果你能夠根據不同的用戶群，建立不同的社群，然后有針對性的提供化妝技巧方面的免費培訓，并且你確實有專業的老師，那么你是不是要比別的店鋪多了一個很獨特的賣點呢？

我認識一個小姐姐，賣烘焙用品的，這種標準化的東西，在她基本不動如何做優化的前提下，每個月的銷售額都能在20萬左右，靠啥？因為她本身就是一個烘焙愛好者，所以她組建了好幾個QQ群，每天在群里跟大家分享烘焙的心得體會，人氣很高！

3. 第三切入點：概念

如果你發現從服務這個角度切入依然很難的話，那么還有一種方法：創造一種獨特的概念出來！就跟王老吉一樣，整了一個涼茶出來，立刻把自己跟競爭對手區別開了！

你說枸杞這東西，賣點咋提煉？產品本身好像可以，比如最大的果兒，最甜的果，產地的概念等等！但是這東西現在競爭很激烈，所以大家的競爭基本都是價格競爭！賣不上高價！為什么？因為所有人都認為：枸杞是滋補品！

所以詳情頁描述當中，就會有，枸杞的功效，枸杞的吃法等等，沒有啥吸引人的地方。

但是大家看下面這個枸杞！

直接從概念上區分！！！

枸杞直接當零食吃，不再僅僅是滋補品，是一款可以在辦公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一樣干吃！

同樣，大家想一下！

我們能否做出來枸杞美容茶丶枸杞補血茶丶枸杞護肝茶……………………，可以發揮的余地太大了！

4. 第四切入點：其他

價格丶渠道丶服務丶 甚至客服都可以！

大家還記得，在淘寶上曾經有一個賣家，專門靠犀利的差評回復形成了差異化賣點的！

客服的語言風格也可以，三只松鼠的客服，大家可以自己嘗試一下，很有意思！

所以，我們注意一點：沒有任何產品是不能尋找差異化賣點的，按照我們給的順序，一點點兒往下去找，沒有任何問題！(文/電商逸飛)

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