目前正常的銷售，就兩個模式。一是招代理，二是零售。具體是做哪一塊，企業會根據自己的不同情況來具體實施。有些企業就是生產型企業，不懂銷售，就要靠招代理來開展自己的業務。有些企業有自己的銷售團隊，會選擇直接銷售。但是招代理及零售到底有何優劣之分呢？

零售及招代理之間的優劣勢

平時我們最認同的就是產品一定要進入到終端消費者手里，這樣的商業模式才是最合理的，甚至有些人對于別人提到招代理都非常的反感，認為這是傳銷的模式。既然覺得零售好，零售到底有哪些好處呢？

廠家直接零售的話，可以縮短企業與消費者的距離，更能夠了解消費者的需求，以此不斷的完善產品與服務，并且因為中間的銷售渠道去掉之后，代理商的利潤，可以讓利給消費者，企業的競爭力就會提升。就像小米公司，剛開始銷售小米手機的時候，就是采用這種模式，以其低價，高品質，迅速成為手機行業的黑馬。

那企業招代理又有什么樣的優勢呢？招代理可以迅速鋪開市場，讓企業在短時間內占據最大份額的市場，讓企業的知名度提升，搶先攻占消費者的心智，讓企業迅速做大，建立行業壁壘，讓其他同行難以追趕，同時降低企業的運營成本，可以規避一定的運營風險。簡單的說，招代理可以迅速擴大市場，讓企業的利潤快速增加。還以小米公司為例子，小米手機剛開始是廠家直銷，但是后來很多廠家都從小米官網購買手機來銷售，也算是小米的代理商，針對于小米市場份額的增加，起到了非常大的作用。前期小米一直沒有承認代理商的存在，但是李雷霆了解到在2014年的時候，小米官網論壇明確給出了小米在天貓及京東平臺的經銷商的鏈接。企業想要快速發展，還是要招代理，共同開發市場。

招代理的優勢也就是零售的劣勢。零售的優勢，也就是招代理的劣勢。兩者都是正常的商業行為，所以，只要合法，只要消費者能接受，那就行得通。

微商這塊，零售好，還是招代理好？

很多傳統的電商人，都覺得直接零售這樣的商業模式才是最好的。但是，微商有一個獨特性，就是需要服務顧客，這點是其他任何平臺都無法比擬的。都知道微信是強關系，是非常好的售后服務平臺，這也就意味著，微信本身的強服務型的特點。做好服務的好處就是，顧客的回頭率會非常高，但是缺點就是，不能夠接待很多的顧客。

如果是廠家自己銷售，要想做好客服這塊，如果想更進一步的擴大市場，那客服人員這塊，就要招聘很多，對于企業自身的管理等等各個方面要求就會高出來很多，不利于企業的發展。

如果說這塊外包出去，就是讓別人來做客服，企業自身只做推廣，那客服的管控力度就會非常小，這樣就沒辦法更好的服務顧客。而且現在專業的客服公司并不是很多。

但是，如果招代理，就不一樣了，首先，代理可以管控，從服務及價格方面都能夠很好的控制，其次，代理因其自覺性會比員工更加的積極，而且，同樣數量的代理跟同樣數量的員工相比，企業肯定是管理代理會更容易很多。所以，對于微商企業來說，招代理是非常必要的。

目前微商模式，到底哪種模式最好？

目前的微商有廠家直接銷售型的，這樣的商家，代表企業有很多，但是剛才上面也分析過了，這樣會對于企業的發展有一定的限制。

然后就是傳統的多級別代理模式，代理只能從上家那里拿貨。這個模式的優點在于，能夠快速的鋪貨，但是缺點也是非常明顯的，需要拿貨，下級代理正常只能從上家那里拿貨，能賣掉還好，賣不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商護膚品牌，如肥皂、面膜這類的，2013年和2014年火的不得了，但是真正賣掉貨的微商代理卻很少，這也直接導致了2015年5月份的斷崖式下滑。

還有一種模式，就是多層級類似于直銷型的招代理模式，這個模式就是代理可以拿自己下面超過3代的提成。這個模式的優勢在于，能夠快速的擴大市場份額，代理商就是消費者，消費者也可以成為代理商。但是，這個模式最終的結果就是，大家都在招代理，想著如何讓別人加入，自己賺錢，而不是真正的去銷售產品，一般這種平臺的產品，都很難通過正規的渠道銷售出售區的。并且這個涉及到比較敏感的問題。國家有明確的規定，人員在三十人以上且層級在三級以上的，就被判定為傳銷。如云在指尖及WV夢幻之旅，已經被國家工商局明確定義為傳銷了，這種違反國家規定的，果斷不能去做。

結合上面的幾種優點和缺點，對于代理商來說，最好就是，少拿貨就可以賣貨，下級代理可以超越上級代理，層級比較少，但是仍能夠有較大的發展空間。對于企業來說，能夠最大化的招收代理，擴大市場，同時不違規。結合上面的因素，三級分銷就非常合適。

三級代理就含有上面的優勢，這個模式也在去年年底及今年年初的時候，大火了一把。先說下三級代理到底是怎么回事，三級代理 就是代理只能招三級，每個人都可以拿自己下面兩級代理的提成，超過兩級的，就不行了。

三級分銷緣何名聲不震

為何之前很火，現在名氣反倒不行了呢？三級代理目前比較火的就是微來購，但是，微來購的最終是為了賣貨還是招代理呢？這點大家都懂的。但是，微來購這個三級代理，為什么現在能火，就是思埠目前也是按照三級代理來操作的，不過思埠是可以拿9級代理的提成的，網上報道說思埠已經拿了直銷牌照。可是雖然微來購很火，但是他的名聲卻不是很好。百度一下很多都是“微來購是傳銷”嗎？

這里就可以跟大家說說幾個重要的要點。

1、傳統企業的三級代理是違背人性的。所以，三級代理火了一段時間，最終偃旗息鼓了。微來購就抓住了人性，所以做起來了。主要的原因就是，對于加入者門檻的設置。大多數的三級分銷企業，他們都是零門檻，這樣導致的結果就是，代理因為沒有付出，就不會珍惜，不珍惜就不會好好去做，這點李雷霆在《微商模式全面運作指南》里想寫的介紹了，因此，很多擁有十幾萬代理的企業，真實的情況是，幾乎沒有幾個人去幫忙推廣他們的產品。

2、為什么做起來的“微來購類”的名聲不好呢？因為缺少零售環節，所有的加入者都想著再邀請別人加入。微來購平臺的產品太多，也就意味著，根本不會有人賣貨，加入以后，上家提供的培訓，也都是在招人進入。為什么不會有人賣貨，或者說去賣貨，也賣不掉，李雷霆這么說是有原因的，賣貨其實不簡單，首先產品要具體的分析好，要有其自身的優勢，同時要找到有迫切需要的客源，再有一定的銷售技巧。當產品太多的時候，平臺自己都管理不過來，沒有人會去詳細的分析產品，做市場調研，因此賣掉貨幾乎是不可能的，而且產品多了，有競爭優勢的產品本身就非常稀少了，沒有競爭優勢，賣貨就非常困難的。

三級分銷要想做起來，該怎么辦？

上面我們也提到了三級分銷的優勢，三級分銷的在招代理擴大市場，提高代理積極性這塊都有非常大的優點，企業如果想要快速的擴大市場，三級代理是最佳的選擇的，但是如何把三級分銷給用好，就非常重要了。

首先就是代理要有門檻，輕易得到的東西不會珍惜，有付出才會用心對待，所以，門檻非常重要，不能只為了數量而不要質量。現在很多的三級分銷商城都可以設置的。比如三級分銷商城比較有名的的人人店微信三級分銷系統，就可以設置門檻，可以關注就代理產品，也可以設置付一定的費用再成為代理。人人店這種微信商城對于新進入微商的企業就非常好，能夠在很大程度上縮減進入微商的門檻和時間，為企業快速進入微商，并且選擇最佳的微商模式提供了非常有利的幫助。

其次，要以零售為主，很多企業自身都會對自己產品的消費人群做全面的研究的，這樣就能夠更好教給代理，讓代理去進行零售，只有產品真正進入到消費者手中，企業才能獲得一個長久的發展，僅僅靠招代理，畢竟代理只會做一次，而不會重復消費，發展到最后，招不到代理，企業也就玩完啦。還有些企業因為對微商不了解，可以聯系李雷霆，我本人對于項目分析，項目運作比較擅長，也可以義務免費的給你分析。同時一般微商平臺都會提供基礎的培訓，比如人人店在他們網站首頁就能看到培訓導航，具體更加深入針對自己產品的培訓，也可以讓自己的銷售人員與平臺的培訓師相互溝通，以此來打造出一個高效的可復制給代理的銷售方法。

微商未來的發展，商家們肯定是要考慮利益最大化的，如何在能夠長久發展的的同時，利益最大化，本文介紹了下，并對幾個目前主流的微商模式都有講解，希望大家能夠深刻體悟，學以致用，讓自己的事業更上一層樓。

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