一、選款

既然要打造熱款，當(dāng)然必須得先選款啊，其實(shí)無論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關(guān)鍵所在，都是必須要慎重對待的。因?yàn)辄c(diǎn)擊不好，流量不好我們可以通過付費(fèi)點(diǎn)擊來增加流量，圖片不好，詳情不好，我們都可以去優(yōu)化，但是如果產(chǎn)品本身品質(zhì)有問題或者說這個(gè)產(chǎn)品本身就不受市場熱銷，那么就算你投再多的錢，你優(yōu)化的再多，那也是白費(fèi)，因?yàn)椴皇芟M(fèi)者喜歡，沒人購買，既然這樣無論如何也成不了熱款。

選款首先是款式的選擇，打算做熱款的產(chǎn)品，必須有他獨(dú)特的賣點(diǎn)，我這里所說的賣點(diǎn)是說大多數(shù)客戶都能夠接受的點(diǎn)，并不是說個(gè)性獨(dú)特的寶貝。再有就是產(chǎn)品的定價(jià)，如果打算做熱款，那么就需要確定自己的產(chǎn)品在眾多款項(xiàng)中有優(yōu)勢，不僅是優(yōu)勢，性價(jià)比也必須清楚。初期定價(jià)一定要在同類產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢，吸引買家的注意，并且在產(chǎn)品好的基礎(chǔ)上價(jià)格實(shí)惠，被大多數(shù)買家接受，這才有熱款的希望。

下面便來說下選款的指標(biāo)，如果這些指標(biāo)做好了，你的熱款不是夢。

1、點(diǎn)擊率：產(chǎn)品的點(diǎn)擊率直接反應(yīng)了顧客對產(chǎn)品的興趣度只有顧客有興趣才有點(diǎn)擊。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在展現(xiàn)的時(shí)候，可以帶來更多的轉(zhuǎn)化。

2、收藏率：收藏率的多少是說明了寶貝的潛力大小，收藏率越高說明潛在買家越多，可能是你價(jià)格太貴了，現(xiàn)在不買，已經(jīng)降價(jià)了買。后期及其可能轉(zhuǎn)化為成交客戶，活動(dòng)期間優(yōu)惠之后，客戶購買幾率大增。

3、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率的讀誦直接說明了買家對這款寶貝需求。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，著力去推廣，獲得的收益更多，產(chǎn)品更容易起來。

4、買家體驗(yàn)：買家體驗(yàn)有評價(jià)、問大家、客戶感官體驗(yàn)...都是買家進(jìn)店后的體驗(yàn)，做好產(chǎn)品的主圖、細(xì)節(jié)圖、好評度...這些都是非常重要的。

測款的話無非就是開直通車，選擇一款產(chǎn)品開車，然后看開車的點(diǎn)擊率、收藏率、加購率...然后測出數(shù)據(jù)最好的一車，利用開車的數(shù)據(jù)，找出表現(xiàn)好的詞跟圖，然后用于自己的主推款中，然后做主推款。

但是并不是說測款了之后就選好詞跟圖做主推款就可以了，后期的優(yōu)化一定要跟進(jìn)，市場時(shí)時(shí)在變。我們可以整理出總的數(shù)據(jù)來，找到關(guān)鍵詞，找出產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，將拉低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品的流量放到拉高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品中去，增加拉高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品，從而增加轉(zhuǎn)換率。收藏率、加購率和點(diǎn)擊率也一樣，都可以這樣操作，從而優(yōu)化自己的產(chǎn)品，為自己的主推款成為熱款奠定基礎(chǔ)。

那么這樣的寶貝，又擁有測試過的詞跟圖，而且自己選擇開車的寶貝肯定也是優(yōu)秀的寶貝，這樣的一個(gè)寶貝幾乎是必然會(huì)成為熱款的。當(dāng)然后期的維護(hù)也得做好啊，比如客服在產(chǎn)品高加購的時(shí)間段一定要勤快點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)候優(yōu)惠活動(dòng)要做好、老顧客二次營銷要抓住，可以選擇建群吸粉...這些就不延伸了。

二、爆款是怎么打造的

1.店鋪層級

首先系統(tǒng)平臺(tái)是公平公正的，通過賣家不同的能力來劃分不同的層級，如果你的店鋪層級越高，那么代表你的能力越強(qiáng)，可以分配到的流量會(huì)更多，于是，不同的層級會(huì)獲得不同的流量分配，如果你在第一層或第兩層，那么很抱歉，你能分配到的流量相當(dāng)有限。

2.店鋪的綜合質(zhì)量分

店鋪的綜合質(zhì)量分包括的很多方面，有DSR動(dòng)態(tài)評分，售后服務(wù)，店鋪違規(guī)投訴，全店動(dòng)銷率，這些都會(huì)影響你的店鋪質(zhì)量分，如果你的店鋪各方面都做得很好，那么可以獲得相應(yīng)的機(jī)會(huì)給予，它不光光體現(xiàn)在自然搜索上面，還會(huì)在直通車，淘寶客，以及其他的活動(dòng)中相同有影響。

3.上架的新品在市場上的重復(fù)度

也就是在上架之后，你的寶貝在淘寶平臺(tái)上有沒有同款，當(dāng)然上架之后同款越少越好，因?yàn)樘詫毾矏坌迈r的，平臺(tái)上之前沒有的產(chǎn)品，有一定的新鮮度，那么關(guān)于淘寶評判同款的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

主要的評判標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)：主圖、標(biāo)題、屬性、詳情，所以在產(chǎn)品上架的時(shí)候，一定要注意不要直接復(fù)制供貨商的標(biāo)題，主圖、詳情也要盡量去修改，還有屬性能夠作修改就去修改。

既然了解到新品如何可以獲得扶持后，現(xiàn)在我們就需要做相應(yīng)的優(yōu)化操作，去配合搜索淘寶引擎，讓平臺(tái)給予我們更多的展現(xiàn)和機(jī)會(huì)，怎么可以更好更多的得到這樣的扶持機(jī)會(huì)呢？

對于我們的寶貝新品來說，我們最能修改和控制的關(guān)鍵點(diǎn)就是標(biāo)題和主圖了。

1.首先需要有好的標(biāo)題

寶貝的標(biāo)題他可以影響到我們的點(diǎn)擊率嗎，有的同學(xué)說能，也有的同學(xué)說不能，還有的同學(xué)說，沒有什么關(guān)系。事實(shí)上，它還是會(huì)有影響的，有的時(shí)候影響的還很大。我們在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候可以從標(biāo)題的兩個(gè)方面去下手：

（a）保證標(biāo)題的朗讀通順，和具有吸引力的關(guān)鍵詞。

什么意思呢，朗讀通順大家應(yīng)該都知道，標(biāo)題朗讀起來流暢很通順，用戶在讀完標(biāo)題之后，就知道我們賣的什么產(chǎn)品，有什么特點(diǎn)。

那么什么是有吸引力的關(guān)鍵詞呢，比如大家在搜索關(guān)鍵詞“衛(wèi)生紙”的時(shí)候，他們會(huì)搜索多少克？多少抽，138mm*175mm嗎，它們是引流關(guān)鍵詞嗎，是因?yàn)樗鼈兡荏w現(xiàn)出產(chǎn)品的性價(jià)比，可以直接和超市規(guī)格進(jìn)行對比，是否實(shí)惠。

（b）標(biāo)題關(guān)鍵詞的篩選

其實(shí)用戶在搜索過程中，搜索使用不同的關(guān)鍵詞，他們的可以獲得的點(diǎn)擊率是不一樣的，但是這個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)直接影響到我們新品的前期表現(xiàn)，那么我們在進(jìn)行選擇的時(shí)候，盡量去選擇點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞，因?yàn)辄c(diǎn)擊率的高低會(huì)直接計(jì)入寶貝的審核數(shù)據(jù)指標(biāo)中，我們可以通過生意參謀的市場行情去搜索和查詢最近七天的市場數(shù)據(jù)，來挑選我們需要的關(guān)鍵詞。

接下來就是寶貝的主圖

寶貝的主圖，是能否吸引用戶點(diǎn)擊的主要因素之一，特別是在手機(jī)無線端，其實(shí)這個(gè)主圖并不是說需要有多么的美觀好看，但不同的人有不同的看法，在我看來很簡單，一款新品的主圖在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候注意兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是目標(biāo)人群的特點(diǎn)，還有一個(gè)是吸引成交轉(zhuǎn)化的賣點(diǎn)。

（a）目標(biāo)人群特點(diǎn)

可能同樣是一件襯衫，那么年輕時(shí)尚的女孩會(huì)更加的注重款式，而職場的高級白領(lǐng)則會(huì)更加注重寶貝的品質(zhì)，如果我們的目標(biāo)人群是追求時(shí)尚的年輕女孩，我們的寶貝主圖可以去展示比較完整的模特圖，那么我們的目標(biāo)人群是高級白領(lǐng)呢，就需要更多的展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)來突顯出寶貝的品質(zhì)感。

（b）吸引成交轉(zhuǎn)化的賣點(diǎn)

這個(gè)需要結(jié)合到我們的關(guān)鍵詞里面去，如果我們產(chǎn)品突出的是性價(jià)比，那么我們的主圖里面就可以相應(yīng)的展示這款產(chǎn)品的性價(jià)比信息，比如我們下面的圖片，還是衛(wèi)生紙，直接在圖片上面突出寶貝多少抽，有多重，以及價(jià)格，讓用戶可以直接知道相比超市來說會(huì)不會(huì)更劃算。

我們上面所有說的一切都是圍繞點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是新品前期的非常重要的指標(biāo)，有了點(diǎn)擊率才有后面的一切，否則你將沒有后續(xù)……

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