一名直通車的車手，尤其是新手而言，如何找準方向，把車開穩？需要的并不是天花亂墜的報表分析和精深策劃，而是對基礎原理的扎實理解，還有耐心地學習和細心地總結。對于新手而言，直通車的操作或許并不難，但是一些小細節的忽略，卻很容易使新手陷入操作誤區，嚴重甚至會導致翻車。新手開車又會有哪些誤區呢？那就跟隨一起來自查吧。相信許多新手開車開過一段時間后，都會認為直通車無非就是關鍵詞，人群和定向的調整，認為只要做好這三個主要方面，車就能平穩的開了。事實上這也的確是直通車主要的因素，或許一開始開車會比較平穩，但是細節方面，比如創意標題與創意圖片的優化，自定義人群的分析與添加，這些細節不注意的話，后期就會容易遇到瓶頸，導致直通車效果停滯甚至倒退。

關鍵詞的日常出價調整只看投產：對于新手或者店家而言，看直通車效果最直接就是看投產比（直通車roi），看寶貝投產效果上，新手都會比較注重有投產的關鍵詞，但是不是在關鍵詞的日常出價優化上，就一定只看關鍵詞的投產比呢？答案是否定的，關鍵詞的出價優化上，如果過分在意投產，會容易根據投產排序來調整關鍵詞的出價，久而久之，可能會導致投產好的關鍵詞，出價以及平均點擊單價都很高。正確的做法是以寶貝關鍵詞的花費來排序，根據過去七天或者十四天數據進行出價調整，不僅要參考投產比，還要參考關鍵詞的收藏、加購和點擊轉化率等維度綜合參考，最后再進行出價調整，無投產、收藏、加購和點擊轉化率的關鍵詞優先降低出價，有投產的關鍵詞可以適當加價，但是平均點擊單價過高的情況下，可以考慮有收藏加購數據的關鍵詞的適當加價。

忽略人群優化與自定義人群添加：系統人群地添加，新手一開始接觸直通車，就是寶貝關鍵詞的篩選與添加，關鍵詞本身就是直通車的基礎，關注關鍵詞是正確的，但是因此而忽略了人群的優化確是十分可惜的，許多新手在添加完寶貝推廣后，會十分注重關鍵詞優化，對于人群或許只會添加潛在人群的投放，即只投放瀏覽寶貝人群，收藏寶貝人群和加購人群等。其實，在預算充足的情況下，系統推薦的淘寶首頁潛力人群/店鋪定制人群/淘寶優質人群/大促活動人群，都可以進行投放測試，不過一定要跟進消耗，不能花費太多預算。

自定義人群地添加：添加自定義人群是直通車非常重要的一個部分，自定義人群地添加，并不是憑感覺添加的，可以在生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比，查看數據并進行簡單添加。直通車的人群和關鍵詞是同樣重要的，兩者相互結合，效果會讓你意想不到，如果平時調整有忽略人群的話，那就趕緊改掉這個習慣。

頻繁改動計劃分時折扣：合理使用行業推薦分時折扣，設置計劃分時折扣是一件十分重要的事情，對于新手而言，一般會建議使用行業推薦模板來設置分時折扣。特別是新推寶貝時，當關鍵詞和人群還沒優化好的情況下，碰上了計劃半天都沒消耗，此時新手容易去大幅度提高分時折扣的溢價，使得計劃能有消耗，這樣子做能提高消耗，但是久而久之，會形成一個不好的習慣，那就是計劃一沒有消耗就會習慣去調整分時，而分時折扣改多了，新手往往連原來的分時情況都不知道是怎樣了，只能被動地調整關鍵詞和人群，從而導致直通車的效果越來越差。正確的做法是少頻率低幅度地調整分時折扣，頻率根據計劃消耗的情況，可以控制在半個月左右調整一次；如果遇上計劃臨時消耗過多，可以適當降低當天余下投放時間的溢價比例，幅度可以控制在百分十五以內，但是修改之后，一定要在第二天把修改的分時改回去，這樣做的好處是防止下次一到這個時間段，因為分時的壓低，使得計劃反而沒有消耗，或者消耗不正常了。

根據生意參謀設置計劃分時，計劃的分時折扣設置除了可以使用行業的推薦模板外，也是可以在生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布進行分析的，以過去30天的數據為準，在店鋪的進店高峰設置分時高溢價，低谷時段設置低溢價，合理分布預算，使得計劃整體消耗可以均衡些。值得注意的是，并不是店鋪的所有計劃都適合用這種方法來設置，特別是店鋪所推寶貝類目比較多和雜時是不合適的。

不重視創意圖的優化：一般情況下，我們添加創意圖時都會盡可能加滿四張創意圖并設置好標題創意，這樣做不僅能提高寶貝的質量分，還可以間接提高寶貝的綜合數據。大家都知道優選和輪播的區別，一些新手可能會認為，既然優選就是系統根據千人千面而進行最優展示的，那一開始直接用優選好了，還不用后期調整，多方便啊。首先我們要知道，優選確實是會根據創意圖的點擊率等數據維度進行優先展示，但是別忘記了，優選是建立在歷史數據上進行分析的，當創意圖的數據充足情況下，對于車手后期優化創意圖，也是一個幫助，而對于系統，能優先分配創意圖的消耗，促進寶貝綜合數據提升。所以建議新推寶貝時，創意圖片加滿的情況下，盡量選擇輪播，然后在一周之后根創意圖片的點擊率及時優化，同時也別忘記勾選開啟智能標題噢。

忽略計劃的基礎設置：忽略投放平臺設置，一般建好計劃后，有些新手可能會太著急著添加推廣寶貝，在優化好寶貝的關鍵詞和人群后，可能會忘記回去調整投放平臺的設置，在沒有特殊情況下，建議關掉淘寶站外的投放，雖然站外能帶來豐富的流量，但是轉化效果一般不理想，而站內設備的投放也比較趨向于移動設備，有特別要求也會開啟計算機設備的投放。

投放地域全開，一些車手容易一開始就把地域投放給全部打開了，其實不然，地域的選擇一般是不投放偏遠地區的，比如國外、香港、澳門還有邊疆偏遠地區等，不過在運輸成本可承受的情況下，店鋪也可以斟酌是否投放。相反，在預算不足情況下，我們就需要對投放地域進行優化，結合生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布，以過去30天的訪客數占比排行TOP10以及下單買家數排行TOP10來選擇。

首先是關鍵詞的日常調整，在關鍵詞還沒有消耗的情況下，建議均衡每個詞的消耗，避免一個詞消耗了大部分的預算；在關鍵詞均衡消耗一段時間后，建議以花費進行排序來調整關鍵詞出價，不要太過關注投產比；人群優化和關鍵詞一樣重要，調整關鍵詞同時也別忘記優化人群；分時折扣不隨意大幅度頻繁改動；及時優化創意圖，提升點擊率；計劃設置不要忘，投放平臺和投放地域根據店鋪選擇有需要進行優化。寫在最后，新手開車會有誤區是正常的，但是每一次知道錯誤后是否有進行改正就很重要了，只有不斷找錯，不斷改錯才能把車越開越穩！成為爆款的基礎條件：

消費人群：高轉化需做精細化詳情頁，明確產品賣給什么人群后，詳情頁一定要針對該群體設計，看什么人說什么話，不要哪壺不開提哪壺。站在該款寶貝消費群體的角度，換位思考。將寶貝的突出賣點強調甚至放大，將買家的問題疑惑加上去，減少購買前的顧慮，增強購買意愿。

價格定位：針對該品類消費人群定價（一口價、促銷價、活動價、歷史最低價、SKU價）

首圖：首圖對新品來說至關重要，尤其第一周，第一周淘寶會給產品打人群標簽，并考查點擊率數據反饋情況。

季節：什么季節賣什么貨。把握好產品的銷售節奏：入市-主攻-穩定-出市。提前入市做準備，長推直入打主攻，穩定高潮保效益，衰退出市不遺憾。

轉化率：（1）第二周、第三周是重點，主要考查自然搜索，可借助直通車提高穩定轉化率。

數據基礎：主要看收藏率、加購率、點擊率、跳失率、轉化率、售后指標。

從定價、市場需求層面選好款是爆款打造的基礎準備工作

一個真正爆款的本質是什么？是高性價比的產品，并且符合市場需求的，是大家都真正的想要的，并且評價很不錯的，這才是真正的爆款，同時還有一個非常重要的 條件：你是能夠賺錢的。因為有很多賣家，自己騙自己：用直通車狂推、用淘寶客超級高的傭金、狂刷，然后弄出一個高銷量，管這個也叫做爆款！這是掩耳盜鈴， 因為爆款首先有一個明顯的特征，就是自然搜索權重高，點擊、轉化等各個數據表現都好。

所以你要想打造爆款，首先你得先找出一件符合大眾需求的產品出來，這款產品要是應季的、要是高性價比的、要是合適利潤的。我們經營店鋪會有突然提示違規降權，之前總結了一個處理的思維導圖，有需要的賣家可以拿走。現在是夏天，你非得想把一款羽絨服打造成爆款，你這不是逆天而為么？淘寶上主流消費者，消費短袖的時候價位區間就是在80到150之間的，你非得說你的一款300多的短袖可以爆，這是癡人說夢！

當然了，你還要評判以下：什么樣子的款式、什么樣子的細節、什么樣子的元素是最受歡迎的，是最容易成交的。方法也不難，其實你一方面可以看搜索結果頁，搜索引擎的推薦（因為搜索引擎肯定會盡力推薦最有可能成交的），另一方面你也可以通過生意參謀的關鍵詞搜索判斷出來。

用老客戶測款或者用原來的爆款測款

選好款以后，為了保證盡可能高的成功率，你還需要測款一下。這里告訴大家兩個成本比較低的測款方法：

老客戶測款：比如你選了三個款，這三個款成本30元，你準備賣58.那你就可以在老客戶的群里面說，這三個款大家可以任選一款（限一款），前100個顧客可以19.9元的價格購買。這樣，你相當于用1000塊錢就可以測出來了。還玩兒什么直通車測款，直通車1000塊錢你能干什么？當然，這有一個前提：你有老客戶，如果沒有老客戶的話，那就下面的方法是一樣的。

利用原有的流量款測款：只要原來有銷量的寶貝都可以，還是假設三款。這三款寶貝你不發布，可以采取一元購的方式。也就是說購買任意一件商品+1元，就可以從這三款產品中任選一 件，到時候把編號告訴客服就可以了。還是限100件（當然你有實力可以多干，數據越多，越科學）。因為你原來的產品有利潤，所以也虧不了多少錢就可以把款 測出來。有人說了，我連這個都沒有，我店鋪啥都沒有！洗洗睡吧！

上新后破零并做好數據基礎：爆款上新后一定要破零，并且最好在24小時之內破零。破零后，在新品期一定要把數據基礎做好，因為只有好的數據基礎才能得到更多的搜索引擎的青睞，你才有機會獲得更多的流量扶植。首先剛開始的時候，最關鍵的一定是點擊率這個指標，因為這是評判你商品是否具備相當吸引力的核心指標，給你展現的機會了，你一定要比競品更能抓住機會。然后是轉化率指標，這是消化流量的能力，進來了，只有轉化率才能證明你的產品是真的合適的，你的價格是真的合適的。 再接下來是退款指標。對于一般的寶貝來講，退款對自然搜索的影響比較小，但是對于新品來說，這個指標是比較重要的。最后是反饋指標，比如你的差評數量、追評數量、圖評數量、分享數量，分享效果等等。

超級活動+直通車打造基礎銷量：想要成為爆款，除了前面的數據基礎外，再有就是需要基礎銷量了。這個你是可以通過搜索計算出來的，如果想上首頁，在你當前幾個的基礎上你大概需要多少銷量。然后你為了上首頁就需要把基礎銷量做出來。因為數據基礎已經很好了，這時候只要銷量上來，你的寶貝肯定能上首頁。

開始打造基礎銷量的時候，當然你可以戰略性虧損，但是我們的建議一直是：微虧。所以在這里給大家推薦兩個方法：

直通車長尾詞圍攻：也就是說全部圍繞著精準的主詞去選擇長尾詞，這可以通過生意參謀去選，只選長尾詞，少不怕，越少越搶前面的位置，大詞熱詞暫時不開（不到時候呢），所有的相關的長尾詞全都加上，合圍之勢！價格低、轉化好，即使虧虧的也很少。

超級活動一定要做好：也就是必須有震撼力的活動，小打小鬧是不行的，這也是為什么我建議寶貝一定要有合理的利潤，因為只有利潤合理，你才有空間去做活動。

全面引流快速引爆（淘寶客+直通車）：基礎銷量上來了，這時候就要快速引流，大量引流把商品引爆了，這時候直通車可以開始上大詞、熱詞了（但是也要保證高度的相關性），然后你還要有一個方法， 就是淘寶客，因為你的基礎銷量做好了，人氣有了，淘寶客也更愿意去推了，所以采取高傭金的方式，吸引淘寶客來推廣。這兩個手段的目的就是引入大量的流量進來！

穩定排名，準備下一個爆款： 爆款都是有周期的，這個爆款快要衰竭的時候，你就需要準備下一個爆款了，周而復始，良性循環！

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