5月23日，第十九屆中國江蘇（常熟）服裝服飾博覽會期間，由江蘇常熟服裝城管理委員會、常熟服裝城集團有限公司、億邦動力網主辦，思路網協辦的2018常熟跨境電商峰會召開。本屆峰會以“產業新絲路，跨境新征程”為主題，匯集跨境電商領域20余家平臺和服務商企業，與300多位紡織服裝行業企業家，站在常熟服裝城外貿轉型升級由起跑到沖刺的關鍵節點上，交流探討基于產業帶和專業市場的跨境電商發展路徑。

圖1 2018常熟跨境電商峰會

千億規模服裝產業基地和專業市場

全產業鏈貫通，配套服務完善。 常熟是“中國休閑服裝名城”，全國五個、江蘇唯一的“中國服裝產業集群基地”，經過多年發展，已形成集紡絲、織造、印染、織物深加工、服裝、服飾于一體的服裝生產鏈和產品研發、設計、生產、展示、市場、物流、服務于一體的配套體系，擁有紡織服裝產業企業近萬家，年工業總產值1300億元。2017年，服裝城市場成交額達1488億元，出口額37.7億美元，自營出口企業1000多家，行業直接就業人員35萬人，產品遠銷60多個國家和地區。

特色服裝產業重鎮集中。 以常熟服裝城為中心，形成了各具特色和優勢的紡織服裝產業集群。包括中國面料家紡·防寒服名鎮虞山鎮，中國休閑服裝名鎮海虞鎮、沙家浜鎮，中國經編名鎮梅李鎮，中國針織服裝名鎮辛莊鎮，中國化纖名鎮碧溪新區，中國羽絨服裝·針織名鎮古里鎮，中國非織造布及設備名鎮支塘鎮。

原創品牌加速成長。 常熟擁有“波司登”“雪中飛”等中國名牌產品和“秋艷”“雄”“圣達菲”“飛亞達”等地方著名品牌休閑服。常熟市紡織服裝產業集群注冊商標1.1萬件，紡織服裝品牌集中度在全國縣級市中名列第一，擁有中國世界名牌1個(波司登)、中國馳名商標11個、江蘇省著名商標44個，品牌直營占比達70%。當地有中國名牌9個、江蘇名牌41個，全市紡織服裝業中國名牌數量在國內縣級市中名列第一。其中，2017年底新開業的第一樓男裝市場，集一級供貨、原創設計、品牌集成于一體，囊括了資深工廠店、原創設計工作室、潮流品牌集成三大部分，目前已有30多個品牌入駐，成為常熟原創、快時尚、精品潮流男裝的又一集聚區。

每年300億規模服裝網上零售交易額。 依托常熟服裝制造業和專業市場的產業集群優勢，常熟本地形成了以服裝城為中心的電子商務賣家集聚區，其銷售平臺主要以淘寶、天貓為主。億邦動力研究院調研過程中了解到，服裝城周邊僅淘寶賣家約3000家，其中近80家年銷售額超億元，已經成長為常熟服裝產業中的重要的新生力量。

市場采購、跨境電商、一般貿易三位一體的外貿新格局

高度依賴內貿的流通渠道漸成瓶頸。 常熟服裝城在 流通渠道上高度依賴內貿，80%以上服裝銷往連鎖超市、線下服裝店以及通過國內電商平臺賣家。首先，國內批發業務三角債問題越來越嚴重，對商戶資金周轉帶來較大壓力，稀釋了商戶利潤。其次，國內電商流量紅利已基本釋放完畢，面對平臺高額流量費用，圍繞在常熟服裝城周邊的網絡賣家需要尋找新的渠道和市場。最后，隨著原材料、人工、環保等成本上升，以生產加工為主的紡織服裝企業面臨較重的經營壓力，企業開始向東南亞以及安徽、湖南、湖北等地遷移等低勞動力成本地區遷移，留存的生產企業需要尋找新的利潤增長空間。

圖2目前常熟服裝產業流通渠道

市場采購與跨境電商綜試區政策疊加，外貿步入快車道。 近年來，國家大力支持新型外貿出口方式，《國務院關于加快培育外貿競爭新優勢的若干意見》(國發〔2015〕9號)和《國務院關于促進外貿回穩向好的若干意見》(國發〔2016〕27號)，都提出要加大力度培育跨境電子商務和市場采購貿易等新型貿易方式。2016年，常熟服裝城先后成為中國（蘇州）跨境電商綜試區的線下園區和全國第三批市場采購貿易試點，是全國少有的具備一般貿易、市場采購和跨境電商三位一體發展格局的城市。今年一季度，常熟服裝城市場實現采購貿易出口總值23427.33萬美元，同比增長321.52%，跨境電商方面則形成A plus跨境電商眾創空間、跨貿電商綜合示范園、莫城電商產業園三大載體聯動的格局，外貿轉型正在步入快車道。

圖3常熟新型服裝外貿產業鏈

新模式、新市場、新群體

新模式，跨境電商產城融合融合，搶先布局新貿易時代。 中國電子商務發展已處于全球領先位置，電子商務技術、運營、管理及相關配套服務均形成產業化發展態勢，在全球主要跨境電商平臺中，中國賣家已成為最主要的線上跨境零售商群體，已占據明顯的先發優勢。正如敦煌網創始人王樹彤在峰會上所言，在數字經濟新貿易時代，中國將開啟第三次全球化。億邦動力懂事長鄭敏在演講中透露，“常熟服裝城正積極搶抓數字貿易機遇，探索市場采購與跨境電商融合發展路徑，打造具備完備紡織服裝產業鏈和線上線下融合、內外貿一體化的現代流通體系，通過現代化展示交易與商務辦公的產城融合發展模式，打造世界服裝名城。”

圖4敦煌網創始人王樹彤主題演講

新市場，聚焦“一帶一路”國家。 根據常熟服裝城市場采購貿易信息監測平臺統計的數據，今年一季度，市場采購方式出口商品抵運區域主要集中在“一帶一路”國家，其中西亞和北非的商品總值占全部出口商品總值80.27%。在峰會期間，中東地區最大的移動電商平臺執御副總裁周珩、非洲跨境電商平臺kilimallCEO楊濤、俄羅斯電商平臺UMKA中國區副總裁Sofia以及匯通天下CEO孫劍巍分別對中東、非洲、俄羅斯、東南亞電商市場進行深度剖析，為與會的常熟服裝企業家們介紹了新的機遇市場。

新群體，跨境電商大賣家。 常熟是一個外來人口高度集聚的城市，全是常駐人口150萬，其中50萬為外來人口。鄭敏稱，“常熟第一批人是來的人是開工廠，第二批來的人在市場里做生意，第三批來的人是北、上、深、杭很多城市內貿網絡零售大賣家，他們陸陸續續在來。第四批人很快就來了，就是跨境電子商務的大賣家。”

圖5參觀服裝城文化廣場展廳

2018常熟跨境電商峰會期間，眾位跨境電商平臺和服務企業負責人參觀走訪了常熟服裝市場、跨境電商產業園區，并針對常熟跨境電商的發展展開了深入探討，一致看好常熟紡織服裝產業鏈優勢。峰會的召開，標志著常熟跨境電商正式進入快車道，同時向國內跨境電商平臺、服裝類跨境出口供應鏈企業、跨境電商服務商傳遞了機遇信號。

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