視頻電商“小紅唇”近日在北京自己的第一家線下體驗空間。從美妝視頻到垂直電商，小紅唇一直走的是內容消費的路線，如今開出線下店則是他們對于新渠道的探索。

“小紅唇”定位于15~25歲的年輕女性，為用戶提供美妝、穿搭和生活方式類的內容，在UGC的內容創作機制下，除了可以點擊達人的真實分享和推薦外，用戶也可以自己拍攝視頻上傳心得，根據小紅唇的數據，目前站內的視頻數量已經超過百萬，平臺目前的用戶量超過2000萬，日活超過60萬。。美妝博主的“種草”能力不容小覷，因此，在內容之后上線電商業務也是順利成章的成長路徑，讓用戶在“小紅唇”APP內就完成從種草到拔草的全過程。

據了解“小紅唇”此次推出的線下空間的核心在于“體驗”，“小紅唇”創始人姜志熹提到，在彩妝買買買這件事情上，由于個體的差異，達人在某些情況下并不能真正解決用戶的需求，在種草和拔草之間還缺了“試用”環節。傳統的購買場景中，消費者需要去專柜進行購買，再選擇美妝類垂直電商下單，需要付出一定的時間成本和交通成本，而且各個專柜之間較為分散，而小紅唇的線下變美空間想要解決的就是這一點，線下試用、線上下單，除了熱門產品的試用外，“變美空間”也提供美妝博主見面會、“素人變美計劃”等線下主題活動，用來增強用戶粘性，也達到從線下向線上導流拉新的目的。

如果只提供體驗服務而從租金成品、坪效角度來講是否成本太高呢？

姜志熹表示，在下一階段，這些“變美空間”也將作為線下渠道進行商品售賣，在積累了大量用戶數據的前提下，和傳統渠道商相比，小紅唇的優勢在于能夠進行精準配貨，提供個性化單品，而個性化單品除了指需求匹配外，也包括原創品牌的孵化。

目前國內的絕大多數網紅還停留在“賣貨”的層面，通過廣告、商業推廣進行變現的一個客觀事實在于天花板并沒有很高，從博主們的需求出發，也需要新的變相方式。

博主自創彩妝品牌已經不是什么新鮮事，如Pony Effect、Kat Von D等潮流彩妝的創始人本身也是YouTube著名的美妝博主。“小紅唇”目前已經簽約了一批具有一定影響力的美妝網紅，因此，幫助這些網紅創立原創品牌對于“小紅唇”自己而言也是一種資源變現。

和護膚品不同，彩妝的研發門檻較低，產品本身的設計感和品牌特質是最大的獲客亮點，對于“小紅唇”來說，除了產品生產供應鏈、售前售后這些服務外，在孵化品牌這件事情上，最重要的是如何從海量的博主中找到最具特質的那幾個，并將它們的個人特征和產品完美融合。

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