在跨境電商銷售中，讓各位賣家最頭疼的應該就是該賣點什么，到底什么東西好賣，看著別家的爆款一天幾十上百的出貨，眼饞得不行，到底怎么樣才能開發出這些爆款，結合一年多來的產品開發經驗，跟大家做個分享，拋磚引玉，希望給帶給大家一些思路。

想要找到爆款產品，首先得知道現在各大平臺最熱銷的是什么品類，目標市場是哪里，確定下產品類別，通常可以阿里巴巴、淘寶、線下華強北電子市場、義務小商品市場等）選擇適合目標市場需求的產品。

選品分為主動選品和被動選品：

1、主動選品是通過對目標市場的了解或者對某個行業的了解，主觀的去開發產品，例如：長期混跡在數碼類消費電子產品的朋友，肯定會對精細到：數碼類產品 -> 手機周邊 -> 音響 -> 藍牙音響

對于整個市場的藍牙音響產品都了如指掌，哪款是新模具開發出來的，哪款是用來低價走量的，哪款是走高端好音質高利潤的，所以這個時候肯定就會針對公司具體情況來自主的決定去開發什么樣的藍牙音響。

2、被動選品則體現在，去參考其他大賣家會有哪些產品近期銷量比較好，然后從自己所了解的供應市場上找同樣的產品，訂樣回來拍圖并完成產品的相關信息資料，這種就會比較省事，但是永遠會比別人慢一步，所以個人覺得如果能做到兩者相結合是更佳的。

今天就簡單的從主動選品方面來分享一下我個人的選品心得。

1）、目標市場分析：主要經營美國站點的時候，在平時，我們可以多多的去了解一下目標市場的四季天氣變化，目標市場人群的飲食習慣、業余愛好，以及節假日等等。

2）、節假日分析：在圣誕節來臨之前，大家都在去挖掘圣誕的產品，是因為大家都知道，圣誕之前西方國家的人群都會大量的采購圣誕產品來裝飾家中、商超、餐飲店等、萬圣節來臨前開發一些恐怖面具、服裝、道具等。

節假日產品大多都會選擇提前一個月開發及上架，因為買家需要提前準備，還有就是物流需要時間，當然也是搶占先機。所以針對這些條件，我們選品方向就更明確了。

3）、季節分析：冬天來臨前我們就要開發保暖產品，例如帽子、手套、圍巾等；夏季來臨前找一些降溫產品，如迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等。

4）、生活習慣分析：也可以根據目標市場人群的生活習慣來開發，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費者，針對這一廣大人群，我們可以開發諸如：泳衣、球網、護目鏡、手電筒、帳篷燈等。

當然還有很多其他的開發依據，譬如參考大賣家、大數據分析等等。這些只是一個粗略的方向，我們還需要了解目標市場人群的購買能力、喜歡的風格等等條件，這樣才能更準確的選品，創造更快更多的業績。

尋找到好的產品，還需要有找到最有優勢的供應商有需就有供，當我們知道自己要開發什么樣的產品的時候，我們就開始去尋找我們的目標，也就是找到這款產品合適的供應商。

1）、首先這個供應商必須具備作為跨境電商供應商的幾個最起碼的必備條件：a、質量穩定b、價格有優勢c、有現貨庫存。

2）、同時也需要產品專員有一定的市場了解，比如要找電子產品首先肯定想到深圳，要找服裝類要數廣州、虎門，要找LED燈飾類就在中山，要找手套類的當數辛集，小商品類的肯定就在義烏了，這樣才能找到更有優勢、更準確的供應商了。

3）、當我們找供應商的時候，一定要找1-2家備用供應商，特別是對于有可能會成為爆款的產品。

好了，今天就先給大家分享到這兒，下一期，再跟大家分享被動選品，這可是我的拿手好戲哦，敬請期待！（文/CSS跨境分銷平臺）

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