1.行業分析

不管做哪個類目肯定都是要對自己將要開始的類目經行一定的了解，下面以男包類舉例，看下近一個月的行業走勢圖

從上面的市場大盤走勢來說整體我們的市場還是比較穩定，最近沒有因為時間或者其他的原因浮動很大。一方面說明只要我們的寶貝款式質量選對了，不用擔心因為過季或者說市場人群的流量變化而進入淡季，另一方面也說明市場競爭會更激烈，搜索量整體不動，但對手在逐漸增多，要多考慮如果在有限的預算或者能力下搶占更多的流量。

2.寶貝如何打造

店鋪的本身定位：我們要做的是高端的商品，還是中端或者是低客單，這些本身在店鋪申請之前的時候各位已經心中有自己的目標了。在推廣之前，我們要對定位有深刻的認識，圍繞店鋪的定位進行店鋪氛圍打造和商品選擇。那我們在操作的這個店鋪來說，我們的定位是中端店鋪，客單在50-60左右的，下面的分析也是圍繞我們店鋪定位來進行的選擇。

款式的選擇：款式對了，質量過了，流量有了，活動做了，那離我們所追求的爆款相信也不遠。下面這邊總結了幾個方面的數據給與一些選款的建議，往往一開始我們會上新一些覺得不錯的寶貝，先進行上架和推廣，這過程中我們要留意數據有潛力的款式。

免費流量選款：很多小賣家可能資金有限不會直接投放廣告，這時我們可以利用的工具是生意參謀中后臺免費的一些寶貝信息。

很多掌柜一上來就想賣想法是對的但是我們新開的款式一般不會有什么成交，所以主要關注的也是一個訪客人數近期的一些變化趨勢，還有收藏和加購這兩個點的趨勢，上圖這款也比較明顯加購是在不斷提升的雖然不多，收藏的有波動但也是上升，訪客人數也是逐漸上升中，至少說明款式客戶是喜歡的，因此我們一定要更具消費者心里走。

付費流量選款

對于一些資金充足的掌柜，新品一上來就會配合付費推廣，比如最常見的直通車，這邊同樣對于上面這款也是做一些直通車的推廣，很多人都是會做一些測試計劃，這邊也一樣做了一些測試數據。

細心的掌柜可以看到這邊其實同期是上了很多款式，但是基本都是做低價導入流量來測試，一方面資金有限一方面也不影響自己的測試。

這邊核心關注的還是流量、加購和收藏這3塊的數據，選擇高的為主（注：一個計劃同時加入款式，流量多點擊高，收藏和加購高，本身就在同樣條件下脫穎而出，你再不拿作為主推就說不過去了）

綜合上面的兩種方式如果一個款式真的有潛力不管是自然的還是說付費的表現都是會比較突出的，只要你能夠細心的觀察。

款式選定之后，除去上面提及的幾個最直接的數據，我們還需要針對這個寶貝其他數據經行分析，如訪客的特性，主要來源的省份等等，這些對于我們店鋪的數據去分析后針對這個寶貝做活動能夠提供一些依據，或者對于直通車這塊也可以針對性的開通一些人群包，地域的設置等去導入更加精準的流量。在生意參謀后臺也是有每個款式過去訪客的一段時間的統計，而且這些都是免費的

以上的數據都是可以為一個款式是否可以做爆提供了不少的依據，之后的事情就比較簡單，不斷加大這款的曝光率，自然流量不夠的時候可以考慮付費流量來補，這個方式也是最為實用，效果也是很非常明顯，等有一定的基礎銷量在上個官方的活動再添一把火，后面這款想不起來也是比較難的，至于店鋪的自己的一些小活動，券之類相信各位也是自己有經驗的，這邊也不多說了。

新款前期選擇一定要重視收藏加購，有成交最好，自己也可以在開始之前就做一些收藏加購的小活動。

下面說下如何選款與測款的兩個小技巧

方法一：來到生意參謀-商品-商品效果，查看7天或者14天、30天的數據(數據量越小查看的天數越多)，選出寶貝表現最好的前3名(如果每個寶貝變現旗鼓相當，差距較小，那么多選出幾個寶貝，大家根據自己實際情況出發靈活一點)，這里的表現綜合收藏數、加購數、轉化率來判定。

將選出的這幾款，直通車新建測款計劃，測出表現最好的款。這里也要強調數據的真實性與偶然性。測款，我建議大家多花錢，在這里多花錢，未來能少花錢，可能少花很多錢。每款寶貝至少能有200以上的點擊，最好是500左右的點擊，要是能有更高的點擊那就更好了。

因為經過前面一輪的過濾，這3款寶貝表現本來就不差，再通過直通車過濾，最終將收藏+加購表現最好的寶貝，定為主推款。

這里也需要有一個前提，就是通過商品效果第一輪過濾時，寶貝必須要有一定的數據量。沒有一定的數據量看下面的方法。

方法二：新建一個落地頁，放入在商品效果中排名前20的寶貝，投放鉆展。根據產品的表現，選出表現最好的前5的寶貝，再將這5個寶貝通過直通車進行測款，選出表現最好的定位主推。這里鉆展的落地頁寶貝數量較多，因此也需要對寶貝的位置進行定時的調整，同時未來避免數據的不真實性和偶然性，也要保證一定的點擊量。

3、主推

選好了款，那么接下來就是主推了。主推的時候需要一筆不小的資金投入，投資的話風險與收益是成正比的。做生意不投資，不現實。想要產品達到的效果越好、越快，那么需要的資金就越多。不同類目所需資金大小不同。

對于標品且客單價不高的產品來說，前期需要積累足夠的銷量。淘客，是最佳的選擇，通過淘客快速積累出一波銷量。有銷量以后，試著報一下活動(這時候不考慮主推款報活動的影響)。積累了一波人氣后，寶貝會有一定的自然搜索與成交量，再通過直通車硬拉一個周期(7到14天)，直通車每天遞增預算。

對于非標品來說，積累了一定的評價銷量后，通常就是直通車直接拉。為什么都是直通車?直通車通過提高關鍵詞排名帶來流量，符合買家購買習慣，且人群精準，能更好的帶動自然搜索的增長。

直通車拉的時候，重點是轉化率。轉化率高的產品，淘寶會抓取扶持。因此直通車在硬拉期間，寶貝要有一定誘惑力的活動優惠，促進下單轉化。比如滿減、滿送、贈品等等。

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