一年一度的雙11大戰即將打響。美妝，作為萬千妹子們購物車中的必買清單，一直是雙11大戰的銷售主力。各大美妝品牌，為了吸引妹子們的注意力更是費勁苦心，創造了各式各樣的營銷玩法。

而今年隨著“短視頻”的加入，雙11營銷又新增了不少看點。微播易也是針對美妝行業特別總結出了8種主流的美妝短視頻營銷玩法，助力美妝品牌主們在雙11期間大賣！

玩法1：種草帶貨

一般是品牌借助視頻KOL自有流量和光環對粉絲安利種草，其中包含了開箱視頻、體驗曬單、借勢明星網紅、定期盤點、產品測評、產品試色等10幾種更加具體的玩法。

例如，開箱視頻是一種廣受喜歡的玩法，可以通過錄制單個或多個美妝產品開箱過程，展示產品包裝、功能、實現網紅帶貨的效果。

產品開箱視頻

還有就是借勢明星網紅這種玩法，可從第三方角度揭秘明星網紅的化妝間、化妝包等，激發粉絲興趣，利用明星效應制造傳播效果。

這種玩法單刀直入、目的明確，尤其適合在新品上市、活動促銷等營銷場景中應用。

玩法2：預熱導流

這種玩法主要借助網紅達人的視頻，吸引粉絲關注，并在評論區或者視頻中增加商品鏈接，引導粉絲點擊，為線上店鋪導流。

現在一直播和美拍已經率先實現邊看邊買功能：當視頻中出現某件商品的時候，就會出現對應商品標簽，粉絲可以點擊進行購買，而跳轉的時候視頻并不會中斷播放，不影響觀看。

美拍邊看邊買示意

還有一種就是借助微博櫥窗進行預熱導流。在微博櫥窗可直接點擊商品，跳轉淘寶頁面，進行下單購買。

微博櫥窗示意

在站內流量超級昂貴的雙11期間，這種成本相對較低的站外導流的效果其實也不錯。之前網紅達人HoneyCC就曾經通過1條短視頻，成功導流，幫助品牌主賣掉30000條褲子。

玩法3：短視頻劇情植入

根據原創短視頻劇情，進行產品植入，也可以專門根據產品定制劇情。產品可以在劇情中進行自然露出和曝光。這是短視頻營銷玩法中最常用的一種手法，內容創作和想象空間都非常大，可以是勵志的情感故事，也可以是娛樂的搞笑內容。

玩法4：創意營銷

美妝本身就是1個如同魔法般的神奇變化過程，那自然可以利用它這個特點進行一些創意類的營銷。如話題挑戰、創意妝容教程等，這種創意玩法常能引起病毒性的傳播。

例如話題挑戰，可以通過打造“5秒涂口紅”等類似的互動性、病毒性強的話題，以挑戰、團隊合作等形式為主來吸引用戶關注和參與。

PONY仿妝系列

再如，在創意妝容教程中，網紅可以根據產品色系或者特定的節日、節點主題，進行定制妝容教程，實現產品推廣。例如，這次在微播易短視頻大IP推薦計劃中，就推薦了仿妝達人Pony以及她的黑天鵝等仿妝創意營銷方案。

玩法5：花式直播

花式直播可分為線上直播和線下直播兩種方式。線上直播可以有產品試用推薦、線上事件營銷直播、直播美妝教程等，線下直播則是依托品牌線下活動，可通過活動參與、門店體驗、街坊等形式吸引參與、擴大聲量。

主播線上直播種草

這種電商直播玩法，在淘內淘外都廣受歡迎，而如何選擇出人氣高、帶貨能力強、配合度高的美妝達人則是品牌主們需要特別注意的一個問題。

玩法6：品牌營銷

主要是從品牌傳播角度入手，主要玩法是利用短視頻創作話題故事、制造社會性話題或者與優質的短視頻IP進行合作。微播易針對此玩法，已推出罐頭視頻、小題影視、Pony美妝、快美妝、暴走漫畫等短視頻大IP。

SK-II《她最后去了相親角》品牌傳播

這種形式有利于提升品牌調性，傳遞品牌價值觀，引發社會討論，進而轉化成為軟性品牌曝光，病毒性強。例如，SK-II就曾打造出《她最后去了相親角》這款火爆視頻，通過 關注“剩女”壓力，鼓勵單身女性改寫命運，獲得了近90%的觀者共鳴，贏得了廣大目標用戶的品牌好感度。

玩法7：商品短視頻拍攝

這是微播易針對雙十一專門推出的一種新玩法。它可以幫助有視頻傳播需求的品牌主，進行30秒以內的商品短視頻拍攝。視頻將由短視頻頂尖團隊進行拍攝制作，在傳播和分發上都要更占據優勢，算是一種短視頻定制的升級玩法。

這種玩法不僅適合美妝行業，數碼、快消、母嬰等行業在雙11期間同樣適用。

玩法8：視頻分發、流量曝光

這主要是借助短視頻資源分發優勢，進行視頻分發，實現全網觸達目標用戶。像微播易這類手握10幾萬網紅、短視頻資源的平臺，在這種玩法中會更具優勢，可以篩選出更加匹配品牌主和更具分發優勢的網紅資源，實現精準觸達、高效分發、多平臺覆蓋等效果。

不管你是想要“單刀直入”直接展現產品實現轉化？還是想通過高超的化妝技術形成產品的轟動影響？亦或是想要通過創意內容實現病毒傳播？以上8種玩法都包含在內，重點是微播易都可以幫您實現。

事實上，微播易以內容+網紅+短視頻為基礎，針對雙11營銷節點已經制定出了包括美妝、快消、數碼等不同行業的個性化營銷解決方案，力求幫助品牌主們實現站內站外流量全曝光、銷量口碑雙提升的營銷效果。

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