在傳統(tǒng)營銷時代，廣告就像消費者走進(jìn)教堂，只能在相對封閉的地方聽品牌“傳教”。當(dāng)前，這種單向傳播的時代已經(jīng)一去不復(fù)返：隨著智能手機的普及，媒體形式日漸豐富，廣告主精準(zhǔn)投放的需求也越來越強烈，無數(shù)的大品牌走下神壇，開始著力于消費者體驗和互動。

空間價值最大化，場景營銷需求遽增

知名廣告策劃人葉茂中講：空間資源正在實現(xiàn)價值最大化，因此廣告人更多的關(guān)注應(yīng)該向空間價值轉(zhuǎn)移。縱觀整個移動營銷大潮也確是如此，構(gòu)建一個空間場景，通過場景內(nèi)的營銷去獲取新用戶以及跟用戶產(chǎn)生更多聯(lián)結(jié)，成為異軍突起的一股營銷力量。

人的某些需求，要在特定的場景下才會被激發(fā)，對于廣告主來說，找到這些場景，就找到了機會。而場景位置不同，消費者的需求和期望也不相同，因此要根據(jù)消費者當(dāng)前所在的位置來定位消費意圖的差異，從而為廣告投放策略提供參考。通俗點說，廣告主基于現(xiàn)實世界的互動滿足用戶的需求，類似于為之搭建一個有意思的“游樂場”入口，又為他們提供不同的游樂設(shè)施。eMarketer的報告也指出，未來五年，基于位置的場景營銷將占到移動設(shè)備廣告投入的40%以上，場景營銷的需求必然處于一個長期加速的狀態(tài)。

We點聚平臺兩獲大獎，平臺化場景營銷大熱

11月中旬，“致敬中國網(wǎng)絡(luò)營銷20年峰會暨第八屆金網(wǎng)獎頒獎盛典”在北京召開。作為當(dāng)前中國最大的iBeacon營銷服務(wù)平臺，We點聚在會議上一舉斬獲“2016年度網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)秀產(chǎn)品及工具”大獎。在隨后由北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院、網(wǎng)贏天下網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)辦的TMA（Top Mobile Awards）移動營銷大獎頒獎典禮上，We點聚平臺再獲殊榮：“2016年度最佳移動營銷服務(wù)平臺”。

對于移動營銷行業(yè)熟悉的人無需介紹，We點聚是基于微信互動的場景廣告，以場景區(qū)分消費水平、消費喜好，以iBeacon鎖定實時位置，在用戶主動互動中實現(xiàn)精準(zhǔn)投放的場景廣告平臺。該平臺由北京微網(wǎng)通聯(lián)股份有限公司推出，近年來一直持續(xù)推進(jìn)線下場景資源的整合，圍繞影院、Mall、餐飲、交通、醫(yī)療、校園、銀行等線下物理空間和大量城市生活服務(wù)媒體來打造互動場景矩陣，目前聚合了全國150個城市，35萬家的線下店鋪商戶iBeacon產(chǎn)業(yè)鏈資源，體系可謂蔚為壯觀。

那從技術(shù)上講，We點聚如何幫助品牌廣告主在用戶主動互動中實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，以帶來實際線下銷售呢？

iBeacon+微信，未來主流模式初現(xiàn)

從We點聚囊入以上兩個獎項不難看出，iBeacon已經(jīng)逐漸成為場景營銷的主流技術(shù)模式。iBeacon應(yīng)用于微信“搖一搖”在原有界面中的“周邊”選項，利用“搖一搖紅包”的營銷模式向機場、MALL、影院、醫(yī)院、賽場等各類場景的消費者推送優(yōu)惠券和其他信息，進(jìn)而實現(xiàn)線上線下的打通及營銷落地。當(dāng)然，平臺提供的在整個過程中的內(nèi)容策劃也是必不可少的。

對于廣告主來講，借助于We點聚進(jìn)行iBeacon場景營銷，某種角度可以說是掌握了萬物互聯(lián)中連接人與場景的重要入口。因為，無論成傳播效果還是交互意愿來講，消費者通過主動互動獲取品牌信息的方式優(yōu)勢明顯。舉一個簡單的例子，在經(jīng)歷了足球賽漫長的上半場后的中場時間，通過廣播或者現(xiàn)場引導(dǎo)的形式，讓昏昏欲睡的球迷參與到搖一搖的活動中，推送出體育或男性相關(guān)的廣告頁面或優(yōu)惠信息，娛樂性質(zhì)和參與度可想而知。通過場景內(nèi)的互動實現(xiàn)受眾與品牌的完美邂逅是后續(xù)核銷的關(guān)鍵。

在移動營銷領(lǐng)域，以We點聚為代表，不做硬件服務(wù)，通過整合資源，與iBeacon網(wǎng)絡(luò)的運營商合作搭建的iBeacon營銷平臺類廣告模式已經(jīng)初具規(guī)模，廣告主群體也日益壯大。目前We點聚服務(wù)的廣告主分布在汽車、電商、一線商超、男裝等眾多高端品牌及行業(yè)，獲得廣泛成功及良好的口碑。以2016年上半年的東風(fēng)雪鐵龍新車C3-XR試駕活動為例：We點聚通過前期受眾分析及策劃，精選全國多家影城作為坐標(biāo)投放，以《睡在我上鋪的兄弟》這一85后關(guān)注電影的上映檔期為契機，發(fā)起了搖一搖免費領(lǐng)取電影票及申請試駕的活動。最終，實現(xiàn)了曝光725萬次，試駕成功4160人次的成果，為東風(fēng)雪鐵龍C3-XR新車上市賺足了人氣。而這一活動的推送，僅僅是在短短五天內(nèi)實現(xiàn)，場景營銷的精準(zhǔn)度及時效性可見一斑。

從目前iBeacon技術(shù)的發(fā)展趨勢來看，未來諸多行業(yè)的場景營銷會愈加趨于智能化，機場、高鐵站、影院、商場、醫(yī)院等公共場景內(nèi)的人機交互必然成為營銷短兵相接之地。而作為用戶、廣告主及iBeacon網(wǎng)絡(luò)的運營商之間的重要紐帶，We點聚平臺的作用無疑是錦上添花，也必然會助力場景營銷大放異彩。

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