細(xì)數(shù)今年整個(gè)阿里巴巴生態(tài)圈的關(guān)鍵詞，“中國(guó)質(zhì)造”一定是其中不可或缺的一部分。隨著外貿(mào)市場(chǎng)增速放緩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步飽和，不少中小型企業(yè)和OEM工廠紛紛開(kāi)始了轉(zhuǎn)型，有的注冊(cè)品牌，有的開(kāi)發(fā)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，有的切入細(xì)分類(lèi)目，種種嘗試都是為了顛覆產(chǎn)品品質(zhì)差、附加值低的“中國(guó)制造”時(shí)代，轉(zhuǎn)而走向擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、溢價(jià)空間充足的“中國(guó)質(zhì)造”時(shí)代。

除此之外，不少商家也開(kāi)始拓展新的市場(chǎng)。全球化大勢(shì)下，龐大的海外市場(chǎng)似乎正在變得觸手可及。揚(yáng)帆出海，不僅僅是大品牌的專(zhuān)利，許多中小企業(yè)也正在對(duì)這塊巨大的蛋糕虎視眈眈。從去年開(kāi)始，速賣(mài)通平臺(tái)上出現(xiàn)了許多這樣的商家：他們通常是來(lái)自國(guó)內(nèi)的“民族品牌”；他們有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，也有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；他們也許在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不是響當(dāng)當(dāng)牌子，但借著速賣(mài)通的東風(fēng)，這些中小企業(yè)也做起了“跨境夢(mèng)”。

一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)掀起的頭腦風(fēng)暴

去年雙11，一次“品牌閃購(gòu)”的活動(dòng)引起了3C行業(yè)及眾多類(lèi)目的注意。短短3分鐘內(nèi)，1000臺(tái)UMI手機(jī)在速賣(mài)通平臺(tái)被超過(guò)200個(gè)國(guó)家的買(mǎi)家搶購(gòu)一空。這在天貓、淘寶等平臺(tái)上或許不是什么驚人的數(shù)字，而在跨境市場(chǎng)上卻不太常見(jiàn)。

這次活動(dòng)有兩個(gè)值得一提的亮點(diǎn)：首先，UMI是一個(gè)由白牌手機(jī)工廠轉(zhuǎn)型而來(lái)的品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上并不知名；其次，UMI品牌此前在海外并沒(méi)有拓展過(guò)銷(xiāo)售渠道，甚至連一家實(shí)體店鋪都沒(méi)有。

對(duì)許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)國(guó)內(nèi)三線(xiàn)品牌可以通過(guò)類(lèi)似聚劃算的搶購(gòu)活動(dòng)，開(kāi)始向海外市場(chǎng)伸出觸手，這在以前幾乎是不可能的事情。據(jù)速賣(mài)通標(biāo)類(lèi)行業(yè)負(fù)責(zé)人禪石透露，對(duì)于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前市面上的品牌大致分為三類(lèi)：國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌、國(guó)內(nèi)三四線(xiàn)品牌或者OEM轉(zhuǎn)型而來(lái)的品牌。其中，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌通常具有雄厚的資金實(shí)力和深厚的品牌沉淀，這些條件都可以成為強(qiáng)大的支撐，讓品牌有機(jī)會(huì)在海外市場(chǎng)分一杯羹。而對(duì)于三四線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，要出海賣(mài)貨，并不是那么容易的事情。UMI之所以可以成為“品牌閃購(gòu)”的首發(fā)品牌，是因?yàn)樗砹四壳皣?guó)內(nèi)許多由OEM轉(zhuǎn)型，走向自主設(shè)計(jì)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌的商家，也是速賣(mài)通平臺(tái)首要扶持的對(duì)象。

在UMI手機(jī)成功打爆之后，無(wú)論是速賣(mài)通還是行業(yè)內(nèi)的賣(mài)家都看到未來(lái)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。平臺(tái)方面，連續(xù)策劃了中興首款海外手機(jī)發(fā)行，搜酷運(yùn)動(dòng)相機(jī)搶購(gòu)，李寧運(yùn)動(dòng)鞋搶購(gòu)等多次活動(dòng)，效果最好的一次達(dá)到了單店鋪產(chǎn)出66萬(wàn)美元，單品銷(xiāo)售60萬(wàn)美元。平臺(tái)放出的風(fēng)向標(biāo)也在賣(mài)家端產(chǎn)生了蝴蝶效應(yīng)，很多產(chǎn)業(yè)帶都開(kāi)始研究平臺(tái)的動(dòng)向，對(duì)應(yīng)海外市場(chǎng)調(diào)整供應(yīng)鏈。比如，之前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)路短缺的運(yùn)動(dòng)相機(jī)，在成功通過(guò)品牌閃購(gòu)打爆了之后，在商家數(shù)量、商品數(shù)量上都有了明顯增長(zhǎng)。此外，這一系列活動(dòng)對(duì)一些下游的銷(xiāo)商和中小賣(mài)家也起到了牽引動(dòng)作，很多賣(mài)家都盯著速賣(mài)通平臺(tái)，速賣(mài)通打什么爆款，他們就跟著賣(mài)什么。

禪石表示，品牌閃購(gòu)的活動(dòng)為速賣(mài)通和商家的深度合作提供了一種新的思路。今年，速賣(mài)通還將做30場(chǎng)以上活動(dòng)，預(yù)計(jì)每一場(chǎng)能夠達(dá)到30萬(wàn)美元的單店產(chǎn)出，持續(xù)沉淀頻道。

做跨境版“中國(guó)質(zhì)造”

目前，速賣(mài)通在參與活動(dòng)的類(lèi)目和商品方面并沒(méi)有設(shè)限，只要是商品品質(zhì)過(guò)硬，服務(wù)能力良好的商家都可以參加活動(dòng)。可以說(shuō)，速賣(mài)通想要打造的是跨境版的“中國(guó)質(zhì)造”。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通平臺(tái)可以為他們提供“出海”所需要的基礎(chǔ)支持。首先，平臺(tái)可以提供巨大的流量支持，減少開(kāi)店、投放廣告等開(kāi)拓海外市場(chǎng)的成本，直接面對(duì)來(lái)自200多個(gè)國(guó)家的買(mǎi)家。第二， 速賣(mài)通提供綜合信息平臺(tái)，一站式解決物流問(wèn)題、支付問(wèn)題。現(xiàn)在通過(guò)支付寶，以及和大部分支付機(jī)構(gòu)的合作，速賣(mài)通已經(jīng)可以解決賣(mài)家資金回籠的問(wèn)題。而通過(guò)菜鳥(niǎo)物流，以及跟UPS、新加坡郵政等物流能力的匯總，快遞覆蓋的范圍也在進(jìn)一步擴(kuò)大。

從現(xiàn)在的參與情況來(lái)看，標(biāo)類(lèi)商品在平臺(tái)和活動(dòng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)，尤其是手機(jī)、平板、耳機(jī)等3C產(chǎn)品普遍受到了海外買(mǎi)家的歡迎。“標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品暫時(shí)居于上風(fēng)，其實(shí)跟中國(guó)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀有很大的關(guān)聯(lián)。尤其是很多3C、電器產(chǎn)品，它們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)有多年的OEM歷史，在海外市場(chǎng)也有一定的知名度，這些優(yōu)勢(shì)是非標(biāo)產(chǎn)品不具備的。”禪石表示。相對(duì)于標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品正在由“中國(guó)制造”積極轉(zhuǎn)型，服裝等非標(biāo)行業(yè)還處在摸索、發(fā)展的階段。部分產(chǎn)品重款式而不重質(zhì)量，加上品牌文化缺失，尚未對(duì)海外消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。

但是，這并不意味著非標(biāo)產(chǎn)品在平臺(tái)上失去競(jìng)爭(zhēng)力，速賣(mài)通也不會(huì)在接下去的招商中傾向標(biāo)類(lèi)商品。每個(gè)月，平臺(tái)會(huì)對(duì)適合參加活動(dòng)商品做一次PK，把標(biāo)類(lèi)和非標(biāo)產(chǎn)品混在一起來(lái)評(píng)估，篩選出能夠在國(guó)際市場(chǎng)上造成影響力的產(chǎn)品來(lái)參加活動(dòng)。對(duì)于非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品，平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻是有商標(biāo)、有原創(chuàng)設(shè)計(jì)。而對(duì)于標(biāo)類(lèi)商品，平臺(tái)則會(huì)從配置、芯片等專(zhuān)業(yè)指標(biāo)來(lái)評(píng)估產(chǎn)品是否適合活動(dòng)。

接下來(lái)，速賣(mài)通還將繼續(xù)沉淀品牌閃購(gòu)這樣的頻道，明確告訴賣(mài)家平臺(tái)的方向，同時(shí)，培養(yǎng)買(mǎi)家的心智，為它們提供好的商品、好的賣(mài)家。而為了進(jìn)一步挖掘優(yōu)質(zhì)商品，平臺(tái)還會(huì)調(diào)整搜索機(jī)制，會(huì)把DSR指標(biāo)等指示商品屬性的標(biāo)準(zhǔn)，作為重要的參考條件，讓更多的好商品在自然搜索排名上跑到前面來(lái)。此外，速賣(mài)通還將開(kāi)通專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，對(duì)于符合要求的商家提供一對(duì)一的溝通。（文/劉婧）