作為互聯(lián)網(wǎng)圈子的領(lǐng)頭羊，哪里有錢(qián)，哪里就有BAT跑馬圈地的身影，上周末， 騰訊 與京東宣布聯(lián)手準(zhǔn)備做移動(dòng)移動(dòng)社交電商的生意。互聯(lián)網(wǎng)大佬們的眼光自然不會(huì)差，不過(guò)早在馬化騰和劉強(qiáng)東聯(lián)手做移動(dòng)社交電商之前，已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)者入局了。

10月12日，《2015上半年微商行業(yè)報(bào)告》新鮮出爐，數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年 中國(guó)移動(dòng) 購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8036.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)147.3%，增長(zhǎng)穩(wěn)定；同時(shí)主要社交媒體變現(xiàn)能力穩(wěn)固提升，社交繼續(xù)展現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力，平臺(tái)微商發(fā)展成為微商主流。

移動(dòng)社交電商入局成風(fēng)的原因

1、用戶(hù)花在移動(dòng)設(shè)備上的時(shí)間增加，移動(dòng)支付日益完善

“未來(lái)電商有很大份額在移動(dòng)電商”不難理解，現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備可以建造的場(chǎng)景越來(lái)越多，大家花在移動(dòng)設(shè)備上的時(shí)間也逐漸增加，不斷擠壓用戶(hù)留在PC端的的時(shí)間，同時(shí)，隨著移動(dòng)支付的出現(xiàn)和逐漸完善，解決了移動(dòng)電商技術(shù)問(wèn)題。

2、社群建立耗費(fèi)成本日益降低

但移動(dòng)社交社交電商，拋開(kāi)技術(shù)，還要看社群。中國(guó)一直是一個(gè)非常講究人脈的國(guó)度，“人脈變錢(qián)脈”亦是現(xiàn)在非常流行的廣告語(yǔ)，而對(duì)商家而言，“圈子”里不僅有志同道合的朋友，也有消費(fèi)觀念相似的用戶(hù)群體。有消費(fèi)者的地方自然就有商家。

在PC終端時(shí)代，社群的體現(xiàn)形式主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聚集在不同的在線(xiàn)社區(qū)中，比如 天涯社區(qū) 、貼吧、BBS等。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)閳?chǎng)景建立的便利性，降低了連接的成本，基于微信、微博等社交軟件在可以形成人群聚集的地方都形成了社群，比如 QQ 群、微信群以及自媒體粉絲、微博粉絲等。社群大量出現(xiàn)，而電商就是社群變現(xiàn)行之有效的方法。所以，大家都想利用通過(guò)電商變現(xiàn)，將有人氣轉(zhuǎn)化為“有錢(qián)氣”。

移動(dòng)社交電商三種模式對(duì)比：微分銷(xiāo)VS微店、微商

有了技術(shù)和受眾基礎(chǔ)，就有了社交移動(dòng)電商平臺(tái)的層出不窮，但移動(dòng)社交電商有三種模式：微商、微店、微分銷(xiāo)，喜善大叔許曉魯做的返享采用的微分銷(xiāo)的方法，他這樣分析道：

微商 是通過(guò)層層代理和多層返傭形成銷(xiāo)售，多層分傭容易導(dǎo)致商品售價(jià)大幅增長(zhǎng)，性?xún)r(jià)比極差，無(wú)法保持正常銷(xiāo)售，在經(jīng)歷一段時(shí)間的銷(xiāo)量增長(zhǎng)后，當(dāng)沒(méi)有新的下線(xiàn)增加就會(huì)造成整個(gè)體系的崩潰。

而微店，像 口袋購(gòu)物 、有贊商場(chǎng)等主要邏輯與PC端電商邏輯趨同，即核心依然是將商品聚合通過(guò)搜素、比價(jià)完成購(gòu)買(mǎi)，只是將UI設(shè)計(jì)更符合移動(dòng)端需求。但是在移動(dòng)端搜索和聚集非常困難，本身流量較少，同時(shí)微店的模式與傳統(tǒng)電商平臺(tái)形成競(jìng)爭(zhēng)，造成與與京東、 天貓 的客戶(hù)端進(jìn)行流量互搶。

而對(duì)于微分銷(xiāo)而言，盡管與 淘寶 、 京東 等電商平臺(tái)相比，增加了三級(jí)分傭的成本，但商戶(hù)入駐傳統(tǒng)電商平臺(tái)需要購(gòu)買(mǎi) 流量 ，同時(shí)因?yàn)檫@些平臺(tái)采用的是比價(jià)銷(xiāo)售的模式，導(dǎo)致商戶(hù)要不斷降低價(jià)格，這些支出占到了商戶(hù)成本的15%——20%，而當(dāng)三級(jí)分傭的成本也控制在該范圍內(nèi)，商戶(hù)還是會(huì)選擇微分銷(xiāo)的移動(dòng)社交電商平臺(tái)。

移動(dòng)社交電商早期玩法：“燒”死直接競(jìng)爭(zhēng)者

返享作為社交移動(dòng)電商平臺(tái)，玩法在很多方面與其他微分銷(xiāo)平臺(tái)類(lèi)似：商戶(hù)上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份證入駐平臺(tái)，平臺(tái)根據(jù)商戶(hù)的 產(chǎn)品 和大數(shù)據(jù)判斷受眾群，然后再通過(guò)各種渠道和相應(yīng)方案幫助企業(yè)在微信朋友圈建立一級(jí)分銷(xiāo)商，最終通過(guò)朋友間的分享建立三級(jí)分傭的分銷(xiāo)商體系。

“大家不止是基于興趣的分享，還有利益鏈的關(guān)聯(lián)”。微分銷(xiāo)的模式，對(duì)商家而言，可以打造專(zhuān)屬的分銷(xiāo)體系，對(duì)用戶(hù)而言，轉(zhuǎn)化角色成為商家的分銷(xiāo)商，除購(gòu)買(mǎi)還可以通過(guò)分享賺取傭金，這樣通過(guò)無(wú)限極的關(guān)系鏈和三級(jí)的利益鏈形成在 朋友圈 形成快速裂變。

不過(guò)學(xué)人者生，似人者死，返享要同競(jìng)品抗衡，也是有自己獨(dú)特的玩法的，許曉魯對(duì) 品途網(wǎng) 介紹到，返享上線(xiàn)兩個(gè)月，目前最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是那些收費(fèi)的社交移動(dòng)電商平臺(tái)。入駐返享平臺(tái)不僅除了2000元押金再不收費(fèi)，還補(bǔ)貼第三方支付手續(xù)費(fèi)，一方面是為了“燒”死對(duì)手，另一方面，降低入駐門(mén)檻是為了吸引創(chuàng)業(yè)公司。為此返享還配有15億的基金用來(lái)投資創(chuàng)業(yè)公司。

當(dāng)前返享尚處于“燒錢(qián)”狀態(tài)下，盡管許曉魯稱(chēng)暫不考慮盈利，但從返享的“提賬期”和15億的基金來(lái)看，這種模式的最終意在金融的可能性非常大，就像 阿里巴巴 一樣。